Dinstinto

Álvaro González Alorda lleva 20 años transformando líderes. Ha acompañado a más de 2.000 personas en 40 países. Su trabajo es asomarse al interior de las personas más poderosas del mundo. Lo que siempre encuentra ahí adentro es lo más revelador de este episodio.

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00:00 Intro
01:42 ¿A qué se dedica Álvaro González Alorda?
02:09 Los dos viajes humanos del corazón
07:31 Cabeza, corazón y manos
12:02 ¿Por qué la gente decide transformarse?
15:46 La idea errónea sobre qué es un líder
18:40 Las 5 cualidades de un líder transformador
18:53 Hondura: la primera cualidad
22:00 Cercanía: ir más allá de la amabilidad social
24:32 Magnetismo: cuidado con los líderes perversos
25:51 Método: trabajar mejor
27:11 Experiencia: la trampa del CV impecable
29:35 ¿En qué orden desarrollar estas 5 cualidades?
30:47 El propósito: por qué casi nadie lo tiene claro
32:30 Las 5D para una vida lograda
35:04 Su descubrimiento espiritual: Dios te habita
41:15 El hackeo para construir un propósito real
42:46 Cómo desarrollar Hondura: la epidemia del ruido
45:25 10,000 horas de redes que entran a tu corazón
48:33 Cómo desarrollar cercanía real
52:42 ¿Cuántos amigos puede tener una persona?
55:18 Por qué un líder necesita amigos
58:53 El mito del "cercano pero no muy cercano"
1:05:17 Mentoría en vivo a David: cómo desarrollar método
1:09:19 Las 5 dimensiones del orden
1:14:43 Restaurar relaciones dañadas
1:18:42 La conversación con su padre en la Patagonia
1:22:36 El liderazgo es un reto espiritual, no técnico
1:23:24 La historia del agente de la CIA
1:30:26 Preguntas rápidasREDES SOCIALES Y SITIO WEB ALVARO GONZALEZ ALORDA:
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Juliana Ambrad es la fundadora de Nipskin, una marca de cubrepezones que se convirtió en una de las más queridas por las mujeres en Colombia y Latinoamérica. Hoy vende millones de dólares en varios países y es una de las marcas de mayor crecimiento en Colombia. Pero la historia de cómo llegó hasta ahí es la parte interesante.

00:00 Intro
01:11 La historia de Nipskin
08:01 La despedida de soltera en México
09:17 Lo que aprendí de mi hermano sobre innovación
15:17 Lo que me enseñó la calle: creértela
17:52 Cómo perder la vergüenza de equivocarse
20:04 Lecciones del mundo tecnológico para construir una marca
23:12 El equipo que construyes es la empresa que creas
24:51 El framework ABCD para contratar y elegir socios
31:41 Cómo validar una idea con 250 dólares
38:46 Cómo diseñar tu primer experimento antes de invertir
42:24 Construyendo la marca: packaging, branding y primeras ventas
47:15 ¿Solo pauta o también retail? Cómo vender en los dos canales
56:22 Cómo hacer marketing al estilo Nipskin
1:07:40 Soñar en grande: Entrar a mercados internacionales
1:12:35 Cómo Nipskin entró a Walmart
1:19:29 Los momentos más difíciles del camino
1:23:44 ¿Cuándo tiene sentido rendirse?
1:26:10 Su relación con el trabajo duro1:28:36 Preguntas rápidas

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Armando Romero pasó 35 años construyendo una empresa que llegó a tener 85 empleados y facturó miles de millones de pesos.
En el camino: 28 hospitalizaciones, ocho cirugías, un diagnóstico sospechoso de ELA, muletas, opioides y un viaje sorpresa a Uruguay donde su familia le pidió que parara.Hoy acompaña a fundadores y equipos desde la experiencia de quien construyó, perdió y encontró lo que de verdad importa.00:00 Intro
01:44 Quién es Armando Romero
03:23 Su papá, la mina de carbón y la primera lección de vida
04:22 Su mamá: lecciones de una gran emprendedora
08:24 El fútbol como escuela de vida y negocios
13:05 35 años construyendo Sellopack desde cero
14:38 Trabajé 15 años para los bancos antes de trabajar para mí
16:47 El único que sale sin plata cuando cierra es el dueño
19:40 De CEO de tu empresa a CEO de tu salud
20:04 Firmaba cheques desde la clínica
22:52 El viaje a Uruguay
25:58 Cerrar andando: 85 empleados, un viernes, sin aviso
29:18 El estrés no avisa...
31:38 ¿Qué es lo que verdaderamente importa?
32:20 "Yo no necesito plata, necesito marido"
38:45 Sospechoso de ELA
49:50 La fórmula: gratitud × actitud elevado a la vulnerabilidad
54:25 Siempre hay salida
1:03:05 Conciencia, actitud positiva y coherencia
1:12:28 Preguntas rápidas, no tan rápidasREDES SOCIALES Y SITIO WEB ARMANDO ROMERO:Instagram: https://www.instagram.com/armandoromerojaramillo/?hl=enSitio web: https://www.armandoromero.com.co/Linkedin: https://www.linkedin.com/in/armandoromerojaramillo/

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David Gómez lleva más de 15 años ayudando a empresas a dejar de competir por precio. Ha trabajado con más de 470 organizaciones y tiene una sola obsesión: que los negocios dejen de regalar su trabajo.
En este episodio aprenderás por qué la queja por precio es un síntoma y no el problema, cómo identificar al cliente que sí paga lo que vales, cuál es la diferencia real entre un beneficio y un diferencial y por qué dar descuento es admitir que vales menos de lo que dices.

Plantilla Hubspot de segmentación de clientes: https://clickhubspot.com/6ce820

00:00 Intro
1:26 Por qué la objeción número uno siempre es el precio
4:12 El síntoma que destruye la rentabilidad de tu negocio
6:01 Los mitos del precio que te están costando ventas
9:12 La discusión sobre el precio empieza en tu cabeza, no en la negociación
11:58 Qué es realmente una propuesta de valor
14:18 Si no sabes contra qué estás peleando, todo lo que te digan es verdad
17:10 Paso 1: Cómo identificar a tu cliente ideal
20:18 Valor agregado vs. costo agregado: no son lo mismo
23:23 Cómo definir tu cliente ideal cuando no tienes clientes aún
27:50 El cliente ideal no es un quién, es un qué
30:39 El anticliente ideal: a quién decirle que no
31:59 El que más barato compra es el que más jode
33:19 Paso 2: Cómo diferenciarse de verdad
35:50 Cómo competir cuando no puedes bajar más el precio
40:26 El mejor test para identificar tu diferencial
43:09 No es lo que vendes, es para qué lo usa el cliente
46:38 Paso 3: Cómo comunicar tu diferencial con claridad
47:15 Claridad mata creatividad
50:48 El test de los tres competidores
52:29 El valor que no se percibe no se paga
53:53 Cuando el mercado se complica, la participación se redistribuye
58:08 El argumento punta de lanza: dale a la yugular del problema
59:07 Lo que hace verdaderamente bueno a un vendedor}
1:02:22 Los detalles que enamoran y generan recurrencia
1:06:31 Lo que crea divorcios de pareja crea divorcios comerciales
1:08:10 Trata a tus clientes como prospectos
1:12:06 Preguntas rápidas, no tan rápidas

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Pamela Richter es una de las personas que más sabe de WhatsApp en Latinoamérica. En 2018 fundó B2Chat, una empresa que ayuda a negocios a convertir WhatsApp en su canal de ventas y atención al cliente más poderoso. Hoy tienen más de 800 clientes en 20 países.
En este episodio aprenderás por qué el 98% de empresas en LATAM usa WhatsApp mal y cuánto dinero están dejando sobre la mesa, cuál es la diferencia real entre WhatsApp Personal, Business y API y cuándo usar cada uno, cómo construir una máquina de ventas sin que te bloqueen la línea, y cómo saber si tu estrategia en WhatsApp te está generando dinero, o simplemente destruyendo lo que construiste.

Guía de WhatsApp para negocios: https://dinstintopodcast.com/guias/whatsapp-para-negocios

0:00 Intro
1:18 Por qué todos usamosWhatsApp en LATAM
2:35 Meta compró WhatsApp por 19 billones de dólares. ¿Por qué?
4:10 WhatsApp se volvió el internet de LATAM
5:44 El dolor enorme que tienen todos los negocios en LATAM
6:10 WhatsApp vs email, SMS y llamadas: los números que lo dicen todo
8:40 WhatsApp es un ecosistema con 3 productos
9:13 WhatsApp Personal, Business y API: cuál es cuál
12:30 ¿Cuándo pasarte de Business a API?
17:05 Las reglas del juego que no puedes romper
19:15 Por qué los envíos masivos en frío destruyen tu línea
23:25 Cómo traer clientes a WhatsApp sin hacer spam
24:49 Click to WhatsApp: cómo convertir pauta en ventas
26:47 Industrias prohibidas en WhatsApp
35:15 WhatsApp API: todo lo que puedes hacer
37:25 Cómo funciona el semáforo de WhatsApp API
41:52 ¿Cuánto cuesta WhatsApp API?
46:41 Departamentos en una sola línea de WhatsApp
51:05 Cómo vender por WhatsApp paso a paso
53:09 De 3 a 5x más ventas con una buena automatización
54:15 Cómo fidelizar clientes con WhatsApp
56:30 El truco del código de descuento por retraso
58:18 WhatsApp es un canal de largo plazo. Constrúyelo a fuego lento.
1:05:37 Flows y llamadas: las funcionalidades que cambian todo
1:08:04 Los errores y riesgos más grandes en WhatsApp
1:09:14 Cómo funciona el fraude por WhatsApp y cómo blindarte
1:13:01 Cómo te roban tu línea y cómo evitarlo
1:14:17 ¿Cuándo llega WhatsApp Pay a Colombia y LATAM?

Grabado en: https://wake.com.co/biohotel/

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