Dinstinto

Gabriela Tafur pasó de Señorita Colombia a levantar capital con Andreessen Horowitz para construir el "Netflix vertical" de Latinoamérica.

En Idilio, su app de micronovelas, el usuario promedio ve 45 minutos al día. El doble que en Netflix.

Todo empezó en un salón de uñas en Bogotá: todas las manicuristas viendo novelas chinas dobladas al español en el celular. Ahí encontró la única parte de la industria del entretenimiento que crecía 200% año tras año. En este episodio desarma el negocio completo: por qué el mercado colombiano se ve pequeño frente a un inversionista gringo, cómo produce contenido a escala sin presupuestos de Hollywood, y por qué el swiping entrega data que Netflix no puede capturar.

Sobre el final se voltea la conversación: Gabriela nos hace una auditoría en vivo a Dinstinto y explica por qué tener 80% de margen puede ser señal de que lo estás haciendo mal.

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CAPÍTULOS
0:00 Introducción
1:43 De Señorita Colombia a fundadora de una startup de medios
7:41 De la radio y el Desafío al MBA de Stanford: aprender a pensar global
14:50 Qué es un microdrama y cómo nació Idilio, el "Netflix vertical"
21:12 CPM en Colombia vs Estados Unidos: por qué un view no vale lo mismo
21:56 Cómo levantar capital en Silicon Valley o cuándo hacer bootstrap
29:34 Cómo funciona Idilio: producción, monedas, pauta y product placement
35:49 Jeffrey Katzenberg, Quibi y por qué fracasó el video corto premium
38:17 Netflix vs contenido vertical: retención, algoritmo y data de usuario
45:08 El futuro de la televisión y del entretenimiento en Latinoamérica
55:32 Cómo escalar un negocio de contenido: márgenes y a quién contratar
1:03:03 Cómo será el consumo de contenido en 2032
1:06:45 El lado difícil de emprender: estrés, sacrificios y salud mental
1:10:35 Preguntas rápidas: el mejor consejo, un libro y el ikigai

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#Dinstinto #GabrielaTafur #Emprendimiento

En este episodio, Mateo Jaramillo, fundador de Mattelsa, nos cuenta cómo pasó de vender saldos de ropa en la universidad a construir una de las marcas colombianas más sostenidas de los últimos 25 años: las tres reinvenciones del negocio, por qué cree que los emprendedores están sobrevalorados y la suerte pesa más que el mérito, y cómo construyó una cultura organizacional tan fuerte que la empresa dejó de necesitarlo.

Hablamos de la regla 12X y la "desigualdad justa", del "cerebro blandito" como criterio de contratación, de la inteligencia colectiva como forma de decidir, de los momentos oscuros que lo llevaron a renunciar tres veces y a irse a vivir un año a una cabaña sin agua ni luz, y de qué está financiando exactamente una persona cuando compra una camiseta de Mattelsa: dos reservas naturales de 440 hectáreas, la renovación urbana del Perpetuo Socorro en Medellín, el proyecto de Palomino en La Guajira y HOLS, el colegio del "rigor con amor".

Una conversación sobre liderazgo, cultura organizacional y empresas con propósito real.

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HOST: DAVID LLANO
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PRODUCTOR: DANIEL MÁRQUEZ
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⏱ CAPÍTULOS

00:00 Intro
01:21 Cómo nació Mattelsa vendiendo ropa en la universidad
09:28 Suerte vs. mérito: por qué el emprendedor está sobrevalorado
11:29 Emprender no es liderar: qué significa "endietarse"
16:43 Los errores más grandes de la etapa de supervivencia
19:14 Cómo apareció la estrategia: escuchar y abrir franquicias
23:44 Las tres muertes de Mattelsa: matar el negocio a tiempo
32:41 Las franquicias que lo traicionaron y el negocio de los saldos
36:41 Cómo se construye una marca (y el mito del fundador)
40:51 Cultura organizacional: tertulias, libros y mentores
45:20 Los momentos oscuros: colapso físico, plata y ego
53:45 Cerebro blandito, intuición e inteligencia colectiva
58:39 11 años sin operar la empresa: equipos de alto rendimiento
01:11:12 La regla 12X: el techo salarial de Mattelsa
01:26:09 Qué financias al comprar en Mattelsa: reservas y renovación urbana
01:31:22 HOLS: el colegio del "rigor con amor"
01:42:22 Preguntas rápidas

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📚 LIBROS MENCIONADOS
- Maestría — Robert Greene
- Empresas que sobresalen / Cómo caen los poderosos — Jim Collins
- Inteligencia emocional — Daniel Goleman
- El alma en libertad (The Mind of the Soul) — Gary Zukav
- En defensa de la Ilustración — Steven Pinker
- En defensa de la felicidad — Matthieu Ricard
- El poder de las Zonas Azules — Dan Buettner

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#Mattelsa #MateoJaramillo #Dinstinto #EmprendimientoColombia #CulturaOrganizacional #Liderazgo #EmpresasConPropósito

Cómo crear una empresa desde cero sin dinero, sin universidad y sin saber de tecnología. Baudoin Pineda pasó de atender la tienda de su mamá en el campo colombiano a fundar Refácil, una empresa de pagos que hoy usan más de 35.000 tiendas en Colombia.

Salió del colegio a los 16 años, montó una tienda en un pueblo sin luz ni agua, perdió un local por confiar en un apretón de manos y empezó vendiendo recargas en una moto con una meta: ganarse 50 mil pesos al día. Años después entró en la carrera por levantar inversión, creció hasta 150 empleados y se comportó como una empresa que ya había levantado millones de dólares sin tenerlos. No entró un solo peso. Para salvar la compañía tuvo que despedir a la mitad de su equipo.

EN ESTE EPISODIO VAS A APRENDER:
- Cómo empezar un negocio sin capital ni estudios formales
- Qué preguntarte antes de buscar inversionistas para tu empresa
- Cómo llegar a más clientes sin tener equipo de ventas
- Por qué facturar bien no significa que el negocio te convenga
- Cómo dimensionar tu equipo al dinero que realmente tienes
- Las 2 habilidades que Baudó considera indispensables para emprender

- Únete a La Milla Extra (mentorías directas con los invitados de Dinstinto): //www.skool.com/la-milla-extra/about

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HOST: DAVID LLANO
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⏱️ CAPÍTULOS
0:00 Quién es Baudoin Pineda
1:36 Crecer en el campo: la tienda de su mamá y el conflicto armado
7:05 Trabajar desde niño y perder el miedo a empezar
13:45 Su primer negocio a los 16 años: una tienda en un pueblo sin luz
19:44 Perdió el local por no firmar un contrato
22:33 Panadería y videojuegos: cuándo cerrar un negocio que sí factura
25:11 Montar un negocio de tecnología sin saber de tecnología
30:01 Vender recargas en moto: la meta de 50 mil pesos al día
35:18 Crear empresa sin saber nada: contadores, socios y una mala negociación
39:39 Nace ⟨Refácil⟩: cómo llegar a 35.000 tiendas sin equipo de ventas
45:36 Empezar con un solo producto: pandemia y pagos digitales
50:07 El humo de las redes sociales y la carrera por levantar inversión
53:51 Parecer una empresa grande sin serlo: el error más caro
56:11 Despedir a la mitad de la empresa para salvarla
1:01:35 Cómo dormir en medio de la crisis y qué aprendió del error
1:06:25 Las 2 habilidades más importantes para emprender
1:08:03 El mejor consejo, el libro que lo marcó y su principio de vida

#Dinstinto #Emprendimiento #Negocios #Emprender #EmprendedoresColombia #CrearEmpresa #Startups #Inversion #NegociosDesdeCero #Podcast

Felipe Restrepo ha estado detrás de ventas por cientos de millones de dólares. Pasó de vender 3 apartamentos al mes a 260 en menos de 3 años, y hoy es VP de Growth en una compañía que representa el 10% del mercado de vivienda usada en Colombia.

En este episodio explica por qué las ventas no son una casualidad ni un talento personal, sino la consecuencia de un método que se puede escribir, medir y replicar. Comparte las 5 lecciones que aprendió construyendo máquinas comerciales desde cero, el error que cometió al imponer su propio método, y por qué el mejor vendedor que conoció era un militar sin nada de carisma.

Si vendes tu propio trabajo, lideras un equipo comercial o apenas estás empezando, aquí hay un sistema completo.

▪️ Por qué duplicar vendedores no duplica las ventas
▪️ Las 5 lecciones para construir un método comercial
▪️ Los rituales diarios y semanales que sostienen la meta
▪️ Cómo medir tus ventas cuando el único vendedor eres tú
▪️ El lado emocional: por qué vendemos desde nuestros miedos

- Hubspot (Evaluación de Eficiencia Comercial): https://clickhubspot.com/b768dc

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CAPÍTULOS
00:00 Intro
02:25 Cómo empezar a vender cuando te da pena: de 0 a 1.300 vendedores
07:59 Qué hace a un buen vendedor: disciplina vs. carisma
12:40 Producto que se vende solo: cómo saber si genera valor (Lección 1)
19:31 Cómo saber si tu problema es de producto o de ventas
23:31 Estrategia de mercado: por qué ser el segundo puede ser mejor negocio
27:04 Qué es un método comercial y cómo crearlo desde cero (Lección 2)
30:07 Cómo estandarizar el proceso de ventas de un equipo
35:52 Errores al implementar un método comercial (por qué el equipo no lo adopta)
42:37 Inteligencia artificial en ventas: dónde sí funciona y dónde no
46:28 Cómo documentar y certificar tu método comercial (Lección 4)
50:00 Reuniones de equipo comercial: daily, weekly y metrics review (Lección 3)
56:05 Cómo liderar un equipo de ventas sin acosarlo por la meta
58:36 Cómo mejorar la tasa de conversión de ventas (Lección 5)
1:01:30 Cómo vender si eres emprendedor y trabajas solo
1:08:28 Cómo manejar el rechazo en ventas y el miedo a vender
1:13:05 Consejos de ventas y libros recomendados

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#Ventas #Emprendimiento #MétodoComercial #Negocios #Dinstinto #Emprendedores #Liderazgo

Borja Castelar fue el peor preparado de su equipo cuando LinkedIn lo contrató. Años después ganó el premio a Mejor Vendedor del Mundo y llegó a ser el director más joven de LinkedIn y Microsoft. Su explicación es simple: el 85% del éxito profesional no depende de tus habilidades técnicas, depende de tus power skills.

En este episodio, el autor de "PowerSkills" nos da la masterclass completa para construir la carrera de tus sueños en 2026: persuasión, comunicación, inteligencia emocional, networking, liderazgo y marca personal.

Hablamos de por qué deberías seguir tus fortalezas y no tus pasiones, cómo hablar con desconocidos sin morir en el intento, por qué la mayoría de las personas son "empáticos condicionales", cómo dar feedback que de verdad motiva a un equipo, y por qué LinkedIn sigue siendo la red social más desaprovechada del mundo.

Borja Castelar es conferencista internacional, autor de tres libros y ex director de ventas de LinkedIn para Latinoamérica.

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CAPÍTULOS

0:00 Introducción
1:22 Quién es Borja Castelar: de LinkedIn a conferencista internacional
6:00 Qué son las power skills y por qué son el 85% del éxito
7:23 Persuasión: la power skill número 1 de tu carrera
9:46 Errores de comunicación y el mito de introvertidos vs. extrovertidos
11:49 Fortalezas, obsesión y preguntas para conocerte a ti mismo
16:39 Colaboración: el ego y los silos que frenan a las empresas
20:27 Tecnología e inteligencia artificial: ¿nos están quitando habilidades humanas?
22:13 Inteligencia emocional: la empatía condicional y el papel de la curiosidad
28:17 Los fracasos de Borja: 30 rechazos, ansiedad y cambiar de carrera
31:24 Liderazgo: propósito y feedback motivacional vs. constructivo
35:31 Empatía: la conexión que la inteligencia artificial nunca reemplazará
37:19 Networking: cómo hablar con desconocidos y construir tu red de contactos
46:18 Ego o impacto: el hábito de escribir un diario
48:11 Marca personal y LinkedIn: el nuevo título universitario
52:04 Mentalidad de eterno aprendiz y el reto de una semana sin quejarte
57:05 Pensar en la muerte para salir del piloto automático
59:44 Preguntas rápidas

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#PowerSkills #BorjaCastelar #Dinstinto #DesarrolloProfesional #MarcaPersonal #LinkedIn #Networking #Liderazgo #InteligenciaEmocional #CarreraProfesional