¿Va a sustituir la IA a los vendedores? Hoy en día ya lo está haciendo con los que se limitan a recoger pedidos.
Yo hago mucho más que recoger pedidos, ¿a mí me va a sustituir? Seguramente algún día lo hará aunque esto va a ser progresivo.
¿Cómo puedo ser de los últimos? Haciendo lo que la máquina todavía no puede hacer y va a tardar...
¿y eso qué es?
Darse cuenta de la emoción que el cliente -o la persona con la que trates- está sintiendo.
Hoy en la sección Estrategia Comercial del podcast Liderazgo Comercial Sergi San José y yo hablamos de Inteligencia Emocional aplicada a la venta para que si la IA te tiene que sustituir lo haga cuanto más tarde mejor.
Y tú, ¿crees que las persona emocionalmente inteligentes serán la últimas en ser sustituidas por la IA?
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1622 #EEE ¿Y si se te presenta el candidato con sus padres a la entrevista de trabajo?
Tienes una entrevista de trabajo con un candidato y se presenta con tus padres, ¿qué haces?
No sé si alguna vez os ha sucedido algo así. Según un informe en Estados Unidos 1 de de cada 4 candidatos de la generación Z acude a la entrevista con sus padres.
De esto hablamos Pedro Valladolid en el episodio de Liderazgo Comercial de hoy.
Y a ti,¿te ha sucedido alguna vez algo así?
¿Qué hiciste o qué pensaste?
Y si no te ha sucedido, ¿qué harías si te sucede?
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1620 EC - Motivar a un equipo con el que has hecho de todo
¿Cómo se puede motivar a un equipo comercial con el que has hecho ya de todo?
De esto hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy de Liderazgo Comercial.
A veces confundimos motivar con alegrar el día. Y no. La Motivación real no es eso, o al menos, no solo eso.
Además, la motivación duradera, la que importa no se impone desde fuera, sino que tenemos que hacer que surja de dentro.
Lo otro: lo de speakers grandilocuentes y muy divertidos, concursos de jamones o de iPads... incluso team bulding en que os tiráis en paracaídas (digo os porque a mí no pilláis en una de esas) no son más que fuegos de artificio, que no digo que no sirvan para nada, pero que no son la fuente de la verdadera motivación.
En el episodio de hoy te contamos nuestra opinión sobre cómo evitar el efecto souflé en la motivación
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1619 #EEE Energía, la clave de un liderazgo duradero
Imagínate que al acabar la carrera con, dijéramos, 22 años te den un coche y te digan que tiene que durarte 65 años, hasta que ya no te dejen conducir más, ¿cómo lo cuidarías?
Sospecho que empeño pondrías, ¿verdad?
¿Y por qué no haces eso mismo con tu cuerpo? Porque solo tienes uno.
En ocasiones olvidamos que la clave de un buen liderazgo es tener energía suficiente para mantener un ritmo constante mucho tiempo y, para ello, hay que cuidar tu mente y tu cuerpo.
De eso hablamos hoy Pedro Valladolid y yo en el episodio de la sección #EEE (Estrategia Empresarial Efectiva) del podcast Liderazgo Comercial.
Algo de lo que comentamos es:
Agendar tiempo para el autocuidado como prioridad (ejercicio, descanso, reflexión y desconexión).
Realizar microparadas programadas para evitar parones forzados por estrés o enfermedad.
Mantener una alimentación equilibrada
Cuidar la higiene del sueño, ya que dormir bien mejora la productividad y la toma de decisiones.
Encontrar una rutina de ejercicio que sea agradable y sostenible.
Gestionar el estrés mediante técnicas como la meditación, el mindfulness o simplemente caminar.
Puedes escuchar todo el detalle en el episodio de hoy
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23:32
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1618 Gestión de conflictos en las organizaciones
¿Problemas en el equipo? No, tranquilo, eso “se arregla solo con el tiempo”…
Sí, claro, como esas tazas sucias que llevan tres días en la oficina y siguen ahí, esperando a ser gestionadas por el departamento de milagros.
Esta audioclase de Liderazgo Comercial, nos recuerda una verdad incómoda: el conflicto ignorado no desaparece, se pudre.
Y lo peor es que lo hace en silencio, robándote productividad, talento… y más de un paracetamol.
¿Y sabes de dónde nacen muchos de estos conflictos?
De roles mal definidos, de expectativas ambiguas, de silencios incómodos que se estiran como chicle. Y también de gente que cree que “no pasa nada” por no recoger lo que ensucia (literal y metafóricamente).
La solución no es inventar el departamento de “gestión de dramas”, sino afrontar los conflictos a tiempo, con procesos claros, comunicación directa y algo de humanidad.
Porque sí, los equipos sanos también discuten, pero los buenos líderes no lo tapan con frases bonitas: lo enfrentan, lo ordenan y lo convierten en oportunidad.
Y si no lo haces, no te extrañes cuando los buenos se vayan... y se queden los que querías que se vayan.
El episodio de los viernes es exclusivo para los suscriptores premium.
Si te interesa escucharlos, puedes suscribirte directamente en Spotify o a través de este enlace y escucharlo en tu reproductor preferido=> https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial
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Unas lo hacen en el coche, otros en el gimnasio, también está quien aprovecha cuando pasea al perro o cuando plancha o cocina. No falta quien lo hace en la cama y no conozco a nadie que lo haga en la ducha ni en pareja, aunque nada es descartable.Estoy hablando de escuchar podcast, esa manera de entretenerse y aprender que es posible que practiques.Yo empecé hace más de 10 años y hace ya más de seis que lancé el mío propio: Liderazgo Comercial, que tiene ya MÁS DE 1.600 EPISODIOS PUBLICADOS. Seguramente es el podcast en español con más horas de emisión sobre temas de liderazgo, persuasión y ventas.En mayo de 2024 decidí lanzar una parte premium, exclusiva para personas comprometidas con su crecimiento personal y profesional.En la misma tienes contenidos más directos y al grano y, además, más sencillos de encontrar.¿Qué tienes actualmente en mi podcast? En abierto podrás disfrutar deUn episodio semanal orientado al propietario de un pequeño negocio o empresa que grabo y emito con Pedro Valladolid, que poca presentación necesitaUn episodio semanal orientado a personas que tengan que ver con la venta: comerciales responsables de equipos de ventas, personas que trabajan por cuenta propia … que grabo con Sergi San José, el jefe de la tribu de los Vendedores UnicornioSiempre tendrás en abierto los dos últimos episodios de cada una de esas secciones, después pasan a la zona privada. ¿Qué tienes en esa zona privada? Todos los episodios del podcast desde agosto de 2018. Son más de 1.600 en que hablo de desarrollo profesional, ventas, liderazgo o persuasión, Será complicado que si quieres escuchar algo de eso no lo encuentres … y si no lo encuentras me preguntas y te oriento o directamente grabo un episodio nuevo sobre ello. Cada viernes, una audio clase orientada a esos temas en dónde podrás profundizar sobre los mismos. Además, irá acompañada1 de un documento pdf que te servirá para:- Coleccionarlos y tener siempre a mano material de máxima calidad- Trabajar mejor esa temática y que no tengas que volver a escuchar todo el episodio y tomar notas. Las tendrás ahí, directamente en papel.Estas audio clases no solo te servirán para aprender, también para ponerlo en práctica de manera inmediata Material adicional que, como cortesía, regularmente entrego a los suscriptores en formato audio, vídeo o documento pdf Algunas audio clases que ya tienes disponibles (y recuerda que semanalmente tendrás una más):Cómo preparara una gran propuesta comercialCómo utilizar LinkedIn de manera estratégicaCómo gestionar conflictos al cambiar de rolDe vendedor a responsable comercialCuando compra el cliente por precio y cómo afrontarloLa importancia del enfoque para liderarQué hacer cuando tienes un bloqueo de productividad ¿Qué obtienes si te suscribes ahora?Acceso todos los episodios de Liderazgo Comercial publicados (más de 1.800 contando los premium)Posibilidad de solicitar temas para las audio clasesLas audio clases de los viernesEl documento pdf que acompañe a cada audio clase que subas desde que te suscribas ¿Cuánto cuesta suscribirse?15 € al mes IVA incluidoPuedes hacerlo clicando aquíhttps://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial
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