En muchas pymes, el propietario actúa como “Juan Palomo”: decide rápido… y a menudo solo. El problema no es la velocidad, es la soledad en la decisión. Las decisiones importantes no deberían tomarse en aislamiento, porque al verbalizarlas con otros se estructuran mejor, se identifican sesgos y afloran emociones ocultas que influyen más de lo que creemos. No se trata de votar ni de perder autoridad, sino de consultar para decidir mejor. Escuchar al equipo o a personas externas con criterio permite enriquecer la perspectiva y, además, facilita la implicación en la ejecución. Especial cuidado con decisiones sobre personas clave, cambios estratégicos, impacto en el día a día del equipo o decisiones comerciales relevantes. Y, sobre todo, evita decidir en caliente: el cansancio es un pésimo estratega. Recuerda: decidir solo puede ser más rápido, pero también más caro. Las buenas decisiones rara vez se toman en soledad.
1752 TMN Envíame información, lo miramos y te llamamos
27/03/2026 | 20 min
En este episodio abordo una de las situaciones más habituales —y frustrantes— en ventas: cuando un posible cliente muestra interés, pide información… y desaparece. Si trabajas por tu cuenta o tienes un pequeño negocio, seguro que te suena. Parece que la conversación va bien, que hay opciones reales… pero no se concreta nada. Y lo peor es que no sabes si insistir, esperar o dejarlo pasar. La realidad es que, en muchos casos, no estamos interpretando bien las señales del cliente ni gestionando adecuadamente el proceso comercial. No se trata de insistir más, sino de hacerlo mejor. En este episodio te explico cómo cualificar mejor a tus potenciales clientes, cómo detectar si hay interés real o solo una salida educada, y qué hacer para aumentar tus opciones de cierre sin resultar pesado. También veremos cuándo merece la pena hacer seguimiento… y cuándo es mejor soltar. Porque vender no es perseguir clientes, es centrarte en los adecuados y saber acompañarlos en el momento correcto.
1751 EC A veces no vendes por ti
25/03/2026 | 24 min
¿Cuántas veces has salido de una reunión diciendo “ya sabía que no iba a comprar”? Cuidado… porque igual no era el cliente. Eras tú. En este episodio hablamos del sesgo de confirmación, ese “atajo mental” que te hace interpretar la realidad según lo que ya creías. Y que, en ventas, es letal: te hace preguntar menos, escuchar peor y justificar tus resultados. Verás ejemplos reales, señales claras para detectarlo en tu día a día y, sobre todo, herramientas prácticas para combatirlo: cuestionar tus hipótesis, analizar datos y revisar lo que haces tras cada visita. Porque no vemos la realidad como es… la vemos como somos. Y si no lo corriges, tu cerebro tendrá razón… aunque pierdas ventas.
1750 EEE Cuando tu empresa funciona… pero tú no tienes control
23/03/2026 | 26 min
Llega un momento en muchas pymes en el que todo “funciona”… pero nadie sabe muy bien por qué. El equipo responde, hay trabajo, pero el caos se instala: errores repetidos, dependencia de personas clave y sensación de falta de control. En este episodio hablamos de ese punto crítico en el que la intuición deja de ser suficiente y los procesos se vuelven imprescindibles. No como burocracia, sino como claridad: quién hace qué, cómo y cuándo. Descubrirás las señales de alerta, los errores más habituales y, sobre todo, por dónde empezar sin complicarte la vida. Porque una empresa sin procesos no es más flexible, es más frágil. Y recuerda: si tu negocio depende de ti para todo… quizá no tienes empresa, tienes autoempleo con empleados.
1749 TMN Negociar con alguien que tiene más poder
20/03/2026 | 19 min
En este episodio hablo de cómo negociar cuando la otra parte tiene más poder que tú, una situación muy habitual para autónomos y pequeños empresarios.
A partir de un caso real, veremos por qué empezar defendiendo tu posición suele ser un error y cómo cambiar el enfoque para construir acuerdos más favorables.
Descubrirás la importancia de alinear intereses, utilizar datos en lugar de opiniones, negociar por partes y saber cuándo pedir recursos.
Un episodio muy práctico para ayudarte a afrontar conversaciones clave con más seguridad, estrategia y capacidad de influencia en tu día a día profesional.
Liderazgo Comercial
El podcast para quienes venden, lideran y emprenden.
Con más de 1.650 episodios publicados y ya en su octava temporada, Liderazgo Comercial lleva 7 años en antena ayudando a propietarios de empresa, directivos, vendedores y profesionales independientes a mejorar sus resultados, su liderazgo y su estructura de negocio.
Conducido por Santiago Torre, mentor de negocios, formador y conferenciante, el podcast se publica tres veces por semana, con secciones diferenciadas que se adaptan a los distintos perfiles de oyente:
📌 Lunes – Estrategia Empresarial Efectiva, con Pedro Valladolid
Orientada a empresarios con equipos de entre 10 y 60 personas. Hablamos de cómo conseguir que la empresa funcione sin ti: estrategia, planificación, personas, procesos, control de gestión y relevo generacional.
📌 Miércoles – Estrategia Comercial, con Sergi San José
Una sección de 15 minutos para vendedores, jefes de ventas y directores comerciales. Técnica, táctica y reflexión comercial para vender más y mejor, con ejemplos reales y aplicación directa.
📌 Viernes – Tu Mentor de Negocio, con Santiago Torre
Casos reales, aprendizajes de mentoría, errores frecuentes y herramientas prácticas para quienes trabajan por cuenta propia o dirigen una pequeña empresa. Ideal para quienes buscan más ingresos, más claridad y más control.
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