"Ya si eso lo vamos viendo" ¿Te puede sonar de algo? Es una frase maravillosa que da mucho juego y te permite seguir abriendo correos, apagar fuegos y ir retocando Excels ... y sobre todo te evita pensar en el futuro y en los cambios que debes de afrontar. Porque pensar en el futuro es incómodo. Hay que hacerse las siguientes preguntas: ¿Seguirá comprando igual nuestro cliente? ¿Hay alguien que está ofreciendo algo diferente? ¿Pueden existir productos alternativos para lo que hacemos? ... Pero es más cómodo seguir con lo importante: la reunión, la urgencia, el cliente que llama, el problema del equipo, la factura que falta... Esto nos divide el mundo empresarial en dos tipos de organizaciones: Las que tienen un radar puesto para ver hacia dónde va todo. Las que dicen “ya veremos”.
En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos de todo ello
1743 TMN La forma más rápida de conseguir clientes que casi nadie utiliza
06/03/2026 | 20 min
Hay algo que casi todos los que vendemos servicios sabemos…pero evitamos hacer.
Llamar a posibles clientes.
No porque no funcione.Sino porque nos exponemos al rechazo.
Preferimos publicar en LinkedIn.Optimizar la web.Revisar el CRM.O hacer algo muy productivo como reorganizar carpetas del ordenador.
Y esperar a que otro nos contacte.
En el episodio de esta hoy hablo de:
Por qué la llamada en frío sigue funcionando
El error que comete la mayoría cuando llama
Y cómo identificar rápidamente a los clientes que sí pueden comprarte
1742 EC ¿Formar o transformar?
04/03/2026 | 25 min
Una charla motivacional está muy bien. Sales arriba, el equipo aplaude, todo el mundo promete cambiar.
Dos semanas después… todo sigue igual.
Si eres dueño de pyme o director comercial, la pregunta no es si haces una jornada puntual o no. La pregunta es qué quieres de verdad:
¿Un subidón momentáneo o un cambio real en cómo vende tu equipo?
La transformación no ocurre en una tarde.Ocurre con seguimiento, método y coherencia desde dirección.
Lo demás es efecto soufflé.
Y el soufflé, ya sabes lo que hace cuando se enfría.
De la diferencia entre formar y transformar es de lo que hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial
1741 EEE Dentro de 2 años será demasiado tarde
02/03/2026 | 25 min
La historia no es nueva. Cuando se automatizaron los telares en Inglaterra, muchos pensaron que el mundo se acababa. Se destruyeron empleos… y después se crearon muchos más. ¿Por qué? Porque al bajar costes, el mercado explotó. Con la IA pasará lo mismo. Además, si trabajas en una pequeña empresa tienes ventaja: las grandes van lentas. Comités, validaciones, miedo a equivocarse. Tú puedes moverte hoy. Puedes automatizar una tarea al mes. Doce al año. Liberar horas equivalentes a una persona sin despedir a nadie. Y dedicar ese tiempo a vender mejor, atender mejor y pensar mejor. Eso sí: no automatices el caos. Primero ordena. Luego integra. No se trata de acumular herramientas como si fueran cromos. Se trata de cambiar la forma de trabajar y hacerlo antes de que lo hagan las grandes, que lo harán, pero mientras tanto, tendrás ventaja. De todo eso hablamos Pedro Valladolid y yo en el episodio de hoy.
1740 Charla con Clara, ganadora de la 1ª edición del juego Cómo decide tu cerebro
27/02/2026 | 38 min
Hoy hablo con Clara, ganadora de la 1ª edición del juego "Cómo decide tu cerebro (aunque creas que no)".
Hablamos obre comportamiento humano y sus claves para acertar las preguntas que planteaba en ese juego (nos da una pista muy buena sobre ello).
Nos cuenta cómo se ha dado cuenta tanto en el ámbito profesional como en el personal de que esos "sesgos" o atajos mentales están muy introducidos en nuestro día a día.
Nos pone ejemplos reales de ello y nos anima a que seamos conscientes porque eso hará que mejoremos en lo que realizamos.
Dos avisos:
Puedes encontrar a Clara en => https://claratowers.com Puedes inscribirte de manera gratuita en la 2ª edición del juego, que comienzo el 4 de marzo en => https://www.santiagotorre.com/como-decide-tu-cerebro/
Liderazgo Comercial
El podcast para quienes venden, lideran y emprenden.
Con más de 1.650 episodios publicados y ya en su octava temporada, Liderazgo Comercial lleva 7 años en antena ayudando a propietarios de empresa, directivos, vendedores y profesionales independientes a mejorar sus resultados, su liderazgo y su estructura de negocio.
Conducido por Santiago Torre, mentor de negocios, formador y conferenciante, el podcast se publica tres veces por semana, con secciones diferenciadas que se adaptan a los distintos perfiles de oyente:
📌 Lunes – Estrategia Empresarial Efectiva, con Pedro Valladolid
Orientada a empresarios con equipos de entre 10 y 60 personas. Hablamos de cómo conseguir que la empresa funcione sin ti: estrategia, planificación, personas, procesos, control de gestión y relevo generacional.
📌 Miércoles – Estrategia Comercial, con Sergi San José
Una sección de 15 minutos para vendedores, jefes de ventas y directores comerciales. Técnica, táctica y reflexión comercial para vender más y mejor, con ejemplos reales y aplicación directa.
📌 Viernes – Tu Mentor de Negocio, con Santiago Torre
Casos reales, aprendizajes de mentoría, errores frecuentes y herramientas prácticas para quienes trabajan por cuenta propia o dirigen una pequeña empresa. Ideal para quienes buscan más ingresos, más claridad y más control.
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