Liderazgo Comercial

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1728 TMN Tengo que crecer porque sino van a pensar que he fracasado
30/1/2026 | 25 min
"Tengo que crecer porque sino van a pensar que he fracasado" es lo que me dijo Luis la primera vez que estuve con él.

En muchas ocasiones nos sucede que ponemos nuestro listón en las expectativas del otro.

Nos sucede cuando tenemos que presentar una propuesta y nos sucede cuando pensamos que la única forma de ganar es crecer.

No tiene por qué ser así.

En el episodio de hoy te cuento qué sucedió con Luis, cómo entendió que en ocasiones nos tenemos que "retirar a nuestros cuarteles de invierno" y esperar una mejor oportunidad.

Si alguna vez has pensado como Luis o crees que para ganar hay que crecer escucha el episodio de hoy quizás, solo quizás, te haga replantearte alguno de tus pensamientos que te lastran.
1727 EC La experiencia no te hace mejor vendedor
28/1/2026 | 27 min
“Tengo muchos años de experiencia vendiendo.”
Bien.
Pero ojo, porque la experiencia también engaña.
Aquí van 4 verdades incómodas
1️⃣ La experiencia no te hace mejor
2️⃣ El día que crees que ya sabes vender, te estancas

3️⃣ Vender mucho (o sentirte cómodo) es una señal trampa

4️⃣ Si no evolucionas, no te quedas igual: vas hacia atrás

La ventaja competitiva hoy no es la experiencia.
Es la capacidad de aprender y adaptarte.
¿Qué estás haciendo este año que no hacías el anterior?

De todo eso y mucho más hablamos Sergi y yo en el episodio de hoy
1726 EEE Tus empleados no necesitan un jefe
26/1/2026 | 24 min
¿Cuantas veces has oído eso de "Necesito gente que tire del carro"?
El problema, a veces, es que si no están bien dirigidos cada uno tire del carro hacia diferentes sitios y entonces ni con el ejército de Napoleón mueves esa empresa con algo de sentido.
Por mucho que tiren si no hay orden y objetivo claro será fuerza perdida.
Hoy hablamos de la importancia de liderar bien.
Algunos puntos que Pedro Valladolid y yo tratamos:
Liderar no es dar órdenes.
Si no das feedback cuando algo va bien, no esperes que se repita.
La formación no es un gasto, es el precio de no quedarse obsoleto.
Y si en tu comité de dirección de 6 personas todos piensan igual... sobran por lo menos cinco.

Y ya sabes que todo eso lo contamos con estilo desenfadado y divertido
1725 TMN Deja de pedir oportunidades, créalas
23/1/2026 | 22 min
¿Alguna vez has pensado que lo único que necesitabas es que te dieran una oportunidad? ¿Lo pediste?, ¿cómo lo hiciste? ¿Te la dieron? En el episodio de hoy hablo de cómo pedir una oportunidad, o más concretamente, cómo crearla, que siempre va a pasar no por lo que sabes, eres o haces, si no por en qué va a ayudar al otro
1724 EC - ¿Quieres mejorar, pero el día a día te come? Tranquilo, no estás solo
21/1/2026 | 24 min
¿Quieres mejorar, pero el día a día te come? Tranquilo, no estás solo
La mayoría seguimos atrapados en esa agenda de tareas urgentes que no sirven para nada, atendiendo clientes que poco aportan, y postergando lo importante hasta el mítico "cuando tenga un rato".
Hoy Sergi y yo no te traemos una solución milagrosa —ni madrugar a las 5, ni ducharte con agua fría, ni pasear en pelotas a -3 grados. Lo siento.
Aunque sí que ponemos el dedo en la llaga de algunas heridas
No necesitas más tiempo.
Necesitas hacer las cosas mejor.
Y sí, probablemente dejar de atender a ese cliente que te chupa el alma (y el margen).

Este episodio es una buena colleja (de las que hacen bien).
Para que no sigas diciendo eso de "es que ahora no puedo". Porque puedes. Pero no quieres. Y lo sabes.
Escúchalo. Si te atreves.

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Acerca de Liderazgo Comercial

Liderazgo Comercial El podcast para quienes venden, lideran y emprenden. Con más de 1.650 episodios publicados y ya en su octava temporada, Liderazgo Comercial lleva 7 años en antena ayudando a propietarios de empresa, directivos, vendedores y profesionales independientes a mejorar sus resultados, su liderazgo y su estructura de negocio. Conducido por Santiago Torre, mentor de negocios, formador y conferenciante, el podcast se publica tres veces por semana, con secciones diferenciadas que se adaptan a los distintos perfiles de oyente: 📌 Lunes – Estrategia Empresarial Efectiva, con Pedro Valladolid Orientada a empresarios con equipos de entre 10 y 60 personas. Hablamos de cómo conseguir que la empresa funcione sin ti: estrategia, planificación, personas, procesos, control de gestión y relevo generacional. 📌 Miércoles – Estrategia Comercial, con Sergi San José Una sección de 15 minutos para vendedores, jefes de ventas y directores comerciales. Técnica, táctica y reflexión comercial para vender más y mejor, con ejemplos reales y aplicación directa. 📌 Viernes – Tu Mentor de Negocio, con Santiago Torre Casos reales, aprendizajes de mentoría, errores frecuentes y herramientas prácticas para quienes trabajan por cuenta propia o dirigen una pequeña empresa. Ideal para quienes buscan más ingresos, más claridad y más control.

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