1738 EEE No intentes caer bien a todos, no eres chocolate
23/02/2026 | 24 min
Intentar agradar a todos es el camino más rápido hacia la mediocridad empresarial Hay empresarios que quieren ser como el chocolate y gustar a todo el mundo. Y ahí empieza el problema. Porque cuando intentas caerle bien a todo el mundo, acabas tomando decisiones que no son estratégicas y acabas con Descuentos que no deberías hacer. Proyectos que no encajan con tu modelo. Clientes que te drenan energía pero “es que llevan muchos años”. Empleados que no funcionan pero “a ver si se enfada”.
Pedro Valladolid y yo hablamos hoy como Cuando tu mensaje va dirigido a “cualquiera”, no conecta con nadie. Cuando tu propuesta vale “para todo”, no destaca en nada. Cuando quieres ser generalista, compites por precio.
Y ese es un problema de muchas empresas. Escucha el episodio de hoy para que ayude a no caer en ello.
1737 TMN Mentoría con Jaime, que trabaja por cuenta ajena y quiere emprender
20/02/2026 | 22 min
Muchos damos el salto al emprendimiento convencidos de que, como somos técnicamente brillantes, los clientes llegarán solos...
Y aunque puede ser cierto, eso lleva un tiempo y habitualmente no es lo que tenemos al emprender porque tenemos que pagar facturas todos los meses.
En el episodio de hoy te cuento que
Emprender no va de hacer bien tu trabajo.
Emprender va de conseguir clientes suficientes y hacerlo rápido.
Ser bueno técnicamente no garantiza clientes.
Necesitas saber cuántos clientes necesitas y encontrar
Una diferenciación real. Si no resuelves algo mejor que otros, lo tendrás muy difícil.
El punto de equilibrio no es una teoría contable.
Es la línea que separa el entusiasmo del abandono.
Si estás pensando en emprender o ya has emprendido, el episodio de hoy puede ser de gran utilidad
1736 EC Sin roles claros no hay ventas consistentes
18/02/2026 | 26 min
¿Te ha pasado esto?
Cliente cabreado al teléfono.
Silencio incómodo en la oficina.
Y la gran pregunta flotando en el aire:“¿Quién tenía que llamar a este cliente?”
Marketing mira a ventas.Ventas mira a administración.Administración mira a logística.
Logística mira a producción.
Producción mira al becario.
El becario mira al infinito sin entender nada porque esto sí que no iba con él.
Y mientras tanto, el cliente ya está mirando a la competencia.
En el episodio de hoy Sergi San José y yo intentamos poner algo de luz en la importancia de definir roles claros para que no sea siempre el becario el que cargue con todo
1735 EEE El futuro no se predice, se construye
16/02/2026 | 25 min
"Uyyyy que lío tengo... ¿ahora ponerme a planificar? ... deja, deja, luego cuando tenga un rato ya me pongo" Planificar es, como dejar de fumar: muy fácil. Lo complicado no es dejar de fumar, sino no volver a empezar. Con la planificación sucede lo mismo, lo complicado no es hacerla, lo difícil es programar, poner fecha y ejecutar. Sin ejecución, la planificación no sirve de nada. De esto hablamos Pedro Valladolid y yo en el episodio de Liderazgo Comercial de hoy, de cómo conseguir que seas tú el cree el futuro estableciendo 5 indicadores concretos, construyas escenarios sobre ellos y bloquees tiempo para trabajarlos correctamente. Por que el futuro no se predice, se construye. El cómo en el episodio de hoy de Liderazgo Comercial
1734 TMN ¿Por qué no te compran si aportas tanto? El caso de Laura
13/02/2026 | 21 min
¿Eres un experto en lo tuyo pero sientes que el mercado no acaba de "comprarte"?
Muchos profesionales con años de experiencia deciden dar el salto al trabajo por cuenta propia, convencidos de que su trayectoria técnica es suficiente para triunfar. Sin embargo, se encuentran con una realidad frustrante: el mercado no responde como esperaban.
El problema no es tu capacidad, sino que ser un profesional independiente requiere una habilidad nueva y crítica: saber vender tus propios servicios, algo mucho más difícil que vender productos de terceros.
En el último episodio de "Liderazgo Comercial" en la sección TMN, cuento el caso real de Laura.
Ella hablaba de "optimizar procesos", pero sus clientes lo que realmente necesitaban era "vender más sin tener que estar encima" o "no depender de un vendedor estrella".
Si sientes el peso de tener que vender y no sabes cómo traducir tu "saber hacer" en una propuesta que ayude a tus clientes a dormir tranquilos, este episodio es para ti.
Lo que vas a escuchar en este episodio:
• Por qué el lenguaje corporativo aleja a tus clientes potenciales.
• Cómo pasar de vender "metodología" a vender "reducción de riesgos".
• La importancia de contar con un mentor para reformular tu mensaje estratégico.
No dejes que tu negocio se detenga por no saber comunicar tu valor.
Liderazgo Comercial
El podcast para quienes venden, lideran y emprenden.
Con más de 1.650 episodios publicados y ya en su octava temporada, Liderazgo Comercial lleva 7 años en antena ayudando a propietarios de empresa, directivos, vendedores y profesionales independientes a mejorar sus resultados, su liderazgo y su estructura de negocio.
Conducido por Santiago Torre, mentor de negocios, formador y conferenciante, el podcast se publica tres veces por semana, con secciones diferenciadas que se adaptan a los distintos perfiles de oyente:
📌 Lunes – Estrategia Empresarial Efectiva, con Pedro Valladolid
Orientada a empresarios con equipos de entre 10 y 60 personas. Hablamos de cómo conseguir que la empresa funcione sin ti: estrategia, planificación, personas, procesos, control de gestión y relevo generacional.
📌 Miércoles – Estrategia Comercial, con Sergi San José
Una sección de 15 minutos para vendedores, jefes de ventas y directores comerciales. Técnica, táctica y reflexión comercial para vender más y mejor, con ejemplos reales y aplicación directa.
📌 Viernes – Tu Mentor de Negocio, con Santiago Torre
Casos reales, aprendizajes de mentoría, errores frecuentes y herramientas prácticas para quienes trabajan por cuenta propia o dirigen una pequeña empresa. Ideal para quienes buscan más ingresos, más claridad y más control.
España