Liderazgo Comercial

• 1632 EC -Sesgos cognitivos en la venta

  El hombre es un ser racional... y la mujer también. Un jefe de compras valora por motivos lógicos... y el dueño de un negocio... también ... ¿o quizás hay aspectos no tan lógicos que condicionan esa decisión?La lógica en las decisiones empresariales es muy importante, aunque quizás hay algunos aspectos que lo son más.En el episodio de hoy Sergi San José y yo hablamos de los sesgos cognitivos, esos atajos mentales que las personas tenemos y que van a condicionar de manera definitiva lo que nuestra (i)lógica va a decidir.¿Qué no entiendes cómo es posible que tu cliente prefiera seguir comprando a ese otro proveedor que le entrega sus pedidos en burro, con retraso, con más faltas que en un examen de lengua de la PAU actual en vez de a vosotros que lo hacéis como para sacaros a hombros?Igual encuentras alguna pista en el episodio de hoy Hosted on Mumbler.io

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  29:00
• 1631 EEE Si va a medir, mide bien

  Una de las cosas que parecen muy complicadas es lo de medir. No todo el mundo lo hace bien. Por ejemplo, yo mido 1,70 m y conozco unas cuantas personas que miden 1,75, e incluso 1,80 que son más bajitas. O ellos o yo no estamos midiendo bien.De eso va el episodio de Liderazgo Comercial de hoy, de qué medimos y cómo medimos (no de altura, sino en la gestión de empresa)Pedro Valladolid y yo hablamos de parámetros de medición de los que aportan, no de los que llenan la pantalla y nadie mira ni entiende.Recordamos aquello de que "la facturación es vanidad, el beneficio cordura... y la tesorería, esa sí que es realidad pura y dura."Y tú, ¿eres de los que miden todo o de los controlan todo “a ojo” porque “está todo aquí” (señalándose la sien)?Quizás, como decía Aristóteles "la virtud está en el justo medio entre los dos extremos viciosos" Hosted on Mumbler.io

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  24:13
• 1629 EC -¿A los vendedores les motiva solo el dinero?

  Hoy Sergi San José y yo nos hemos levantado con ganas de guerra. Ya era hora. Respondemos a la pregunta, ¿cómo motivo a mis vendedores con más salario fijo o me centro en la retribución variable?¿Y si te dijéramos que te dejes de darles pasta y hagas otras cosas?Ya, ya sé que va a haber quien, sin escucharlo, alce la bandera de "yo sólo trabajo por pasta". Pues allá tú. Con tu pan te lo comas.Si sólo te mueves cuando te dan algo tienes muchos más problemas de los que piensas.Somos conscientes de que el episodio de hoy levantará alguna ampolla, aunque esperemos que abra alguna que otra mente.Dentro audio Hosted on Mumbler.io

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  29:02
• 1628 EEE La deuda en la empresa, ¿algo bueno o a evitar?

  Hay empresarios que dicen con el pecho inflado: “¡Yo no debo ni un euro al banco!” Y en ese momento, los ojos de Pedro y Santiago se entrecierran con sospecha. No deberle nada al banco suena a victoria… también suena a que estás financiando todo con tu propio bolsillo. Y eso, amigo, no siempre es buena señal.En este episodio hablamos de deuda buena y deuda tóxica, que no es lo mismo pedir un crédito para comprar maquinaria que para pagar la luz del almacén y las nóminas del mes.¿La clave? Tener un plan, estructurar la deuda con sentido y, sobre todo, entender bien cuánto te cuesta esa tranquilidad mental que te estás negando por no pedir financiación bien pensada. Hosted on Mumbler.io

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  26:11
• 1626 EC -Las inteligencias múltiples en la venta

  Me han contado que todavía hay personas que creen, algunas de ellas incluso directivos y propietarios de empresa que siguen creyendo que para vender vale con que tengas "don de gentes" ... y siguen teniendo derecho a voto, tú.Y no solo para vender, también para liderar.En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial Sergi San José y yo hablamos de las inteligencias múltiples aplicadas a la venta:La linguística que hace que te entiendan (aunque seas abogado)La lógico-matemática, que te hace imbatible con el ExcelLa espacial (Deus Grace han inventado el GPS. Muchas gracias Tomtom)La musical (y no nos referimos para llevar al cliente a un Karaoke, aunque también podría ser)...bueno que te las explicamos en el episodio de hoy.Por cierto, os ponemos un reto, ¿serías capaz de ordenar de mayor a menor las 7 originales de Garnerd en función de lo que tú tienes?Te las pongo aquíInteligencia lingüística-verbalInteligencia lógico-matemáticaInteligencia espacialInteligencia musicalInteligencia corporal-cinestésicaInteligencia interpersonalInteligencia intrapersonal Hosted on Mumbler.io

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  30:09

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