1611 EC - ¿Por qué los vendedores no tienen tiempo para algunas actividades?
"Jefe, para eso no tengo tiempo", dijo un vendedor mientras ayudaba a elegir el fondo de Teams a un novato, justo después de haber participado en la reunión de configuración de la cesta de Navidad de ese año.No suele ser cuestión de tener claras las prioridades como de saber sobreponerse a lo que no nos apetece realizar.Lo que cambia es qué tareas abrazas y de cuáles huyes como si fueran vampiros en noche de luna llena.Si prefieres limpiar el escritorio que hacer esa llamada que sabes que tienes que hacer, pero no te apetece, hoy Sergi San José y yo hablamos sobre cecir "NO" a lo cómodo para decir "SÍ" a lo que importa.¿Que cuesta? Claro.¿Que da gustazo tacharlo de tu lista mientras otros siguen procrastinando? ¡También!Te lo contamos en el episodio de hoy del #podcast Liderazgo Comercia, dentro de la sección Estrategia Comercial. Hosted on Mumbler.io
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27:54
1610 #EEE Cómo hacer que tu equipo crezca
Para conseguir mejores resultados creemos que hay que trabajar más. No siempre eso es así. Para conseguir mejores resultados quien tiene que ser mejor eres tú.Y si hablamos de tu empresa también hablamos de que quien tiene que crecer es tu equipo.Si crees que liderar es "decir lo que hay que hacer" y esperar aplausos... enhorabuena, eres oficialmente el cuello de botella de tu empresa.Sí, ese mismo que atasca todo: ideas, motivación y hasta las ganas de venir a trabajar (que si ya por defecto no son muchas, pues ni te cuento las que son con alguien que lo sabe todo y lo ordena todo)."Es que si no, no hacen"En el episodio de hoy del #podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo hablamos sobre qué puedes hacer diferente para que tu equipo crezca.Una pista: no es dar órdenes sino hacer... escuchar el episodio de hoy donde te lo contamos.Después nos cuentas si estás de acuerdo Hosted on Mumbler.io
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22:31
1608 EC Cómo evitar que los vendedores se acomoden
Si cuando hay que vender más tus vendedores prefieren intentar que sus clientes pidan un palet más que salir a conseguir nuevos clientes, siento comunicarte que están más acomodados que un cuñado en la cena de Nochebuena.Sergi San José y yo hablamos hoy de qué hacer cuando tu equipo comercial se ha acomodado (aseñoritado decía la tía de un amigo) y eso de prospectar les da pereza y pide que marketing les traiga buenos leads. Hosted on Mumbler.io
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1607 #EEE Crea mentalidad de secta
Si escuchamos la palabra secta seguro que pensamos en negativo, aunque hay algún punto de vista en que quizás no todo sea negatividad, si se emplea bien.En el episodio de hoy del #podcast Liderazgo Comercial Pedro Valladolid y yo comentamos que la empresas que perduran tienen algo de secta, aunque visto no desde la exclusión del diferente, sino de la un sentimiento de unión que puede aportar aspectos muy buenos para esa empresa.Y tú, ¿crees que la palabra secta siempre tiene que ser negativa?Si quieres que tu equipo esté orgulloso de lucir la camiseta de tu empresa aunque el logo lo haya hecho tu cuñado este episodio te va a aportar buenas ideas. Hosted on Mumbler.io
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21:43
1605 EC Medir el desempeño de cada vendedor
SI preguntamos a un jefe de los de toda la vida, al típico director general de los de antes o al director comercial de los de café, copa y puro después de comer sobre cómo medir el desempeño de un vendedor nos contestará:"tanto vendes, tanto vales" y "rendimientos pasados, no cuentan", "da igual lo que hayas vendido antes"Aunque, ¿es eso cierto?¿Podría ser posible medir el desempeño de un vendedor por parámetros más allá de la suma de las compras de sus clientes?Sergi San José y yo hablamos sobre ello en el episodio de hoy del #podcast Liderazgo Comercial.Y tú, ¿en qué equipo te alinearías? ¿en el de "tanto vendes, tanto vales"? o en el de que igual hay otros parámetros más interesantes. Hosted on Mumbler.io
Unas lo hacen en el coche, otros en el gimnasio, también está quien aprovecha cuando pasea al perro o cuando plancha o cocina. No falta quien lo hace en la cama y no conozco a nadie que lo haga en la ducha ni en pareja, aunque nada es descartable.Estoy hablando de escuchar podcast, esa manera de entretenerse y aprender que es posible que practiques.Yo empecé hace más de 10 años y hace ya más de seis que lancé el mío propio: Liderazgo Comercial, que tiene ya MÁS DE 1.600 EPISODIOS PUBLICADOS. Seguramente es el podcast en español con más horas de emisión sobre temas de liderazgo, persuasión y ventas.En mayo de 2024 decidí lanzar una parte premium, exclusiva para personas comprometidas con su crecimiento personal y profesional.En la misma tienes contenidos más directos y al grano y, además, más sencillos de encontrar.¿Qué tienes actualmente en mi podcast? En abierto podrás disfrutar deUn episodio semanal orientado al propietario de un pequeño negocio o empresa que grabo y emito con Pedro Valladolid, que poca presentación necesitaUn episodio semanal orientado a personas que tengan que ver con la venta: comerciales responsables de equipos de ventas, personas que trabajan por cuenta propia … que grabo con Sergi San José, el jefe de la tribu de los Vendedores UnicornioSiempre tendrás en abierto los dos últimos episodios de cada una de esas secciones, después pasan a la zona privada. ¿Qué tienes en esa zona privada? Todos los episodios del podcast desde agosto de 2018. Son más de 1.600 en que hablo de desarrollo profesional, ventas, liderazgo o persuasión, Será complicado que si quieres escuchar algo de eso no lo encuentres … y si no lo encuentras me preguntas y te oriento o directamente grabo un episodio nuevo sobre ello. Cada viernes, una audio clase orientada a esos temas en dónde podrás profundizar sobre los mismos. Además, irá acompañada1 de un documento pdf que te servirá para:- Coleccionarlos y tener siempre a mano material de máxima calidad- Trabajar mejor esa temática y que no tengas que volver a escuchar todo el episodio y tomar notas. Las tendrás ahí, directamente en papel.Estas audio clases no solo te servirán para aprender, también para ponerlo en práctica de manera inmediata Material adicional que, como cortesía, regularmente entrego a los suscriptores en formato audio, vídeo o documento pdf Algunas audio clases que ya tienes disponibles (y recuerda que semanalmente tendrás una más):Cómo preparara una gran propuesta comercialCómo utilizar LinkedIn de manera estratégicaCómo gestionar conflictos al cambiar de rolDe vendedor a responsable comercialCuando compra el cliente por precio y cómo afrontarloLa importancia del enfoque para liderarQué hacer cuando tienes un bloqueo de productividad ¿Qué obtienes si te suscribes ahora?Acceso todos los episodios de Liderazgo Comercial publicados (más de 1.800 contando los premium)Posibilidad de solicitar temas para las audio clasesLas audio clases de los viernesEl documento pdf que acompañe a cada audio clase que subas desde que te suscribas ¿Cuánto cuesta suscribirse?15 € al mes IVA incluidoPuedes hacerlo clicando aquíhttps://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial
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