Libros para Emprendedores

¿Sabes hasta dónde puedes apretar en una negociación sin que se te rompa? ¿Sales de una reunión importante sabiendo si lo que has firmado es bueno o solo te lo parece?

En este episodio resumimos El negociador genial (Negotiation Genius, 2007), de Deepak Malhotra y Max Bazerman, dos profesores de Harvard que llevan décadas enseñando a negociar a ejecutivos. Su tesis desmonta un mito: el genio negociador no existe. Lo que parece talento es preparación hecha antes de sentarse a la mesa.

La historia del profesor que intentó pagar 20 dólares por un estiércol (y acabó acusado de hurto) y la del jefe de campaña de Roosevelt, que convirtió una factura de millones en 250 dólares a su favor, muestran la diferencia entre negociar con método y negociar a ciegas. La buena noticia: ese trabajo, aburrido y silencioso, está al alcance de cualquiera.

En este episodio vas a llevarte:

✅ Los tres números que tienes que escribir antes de negociar: tu suelo, el techo del otro y la zona de acuerdo

✅ Por qué mirar la salida del otro, y no solo la tuya, cambia lo que pides

✅ Cuándo abrir tú con la primera oferta (ancla) y cuándo dejar que la haga el otro

✅ La pregunta del porqué: cómo aparece un segundo asunto con el que intercambiar en lugar de pelear

✅ Tres razones por las que alguien parece irracional y tres situaciones en las que no te conviene negociar

📖 ¿Quieres este libro? Aquí lo tienes: El negociador genial: prepara antes de sentarte - https://geni.us/negociador

📄 Notas completas y enlaces: https://librosparaemprendedores.net/negociador-genial-preparacion/

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Las malas decisiones son difíciles de detectar desde dentro: cuando estás enfadado, no notas que estás enfadado, notas que tienes razón. Tu pensamiento es invisible, pero tu boca no.

En este episodio Luis Ramos te explica cómo montar una alarma contra tus decisiones reactivas con tus propias palabras:

✅ Las cinco familias de frases que delatan que ya no estás pensando: certezas totales, reparto automático, etiquetas, desastre total y pruebas que no prueban nada

✅ Por qué 60 segundos sin decidir bastan para frenar la decisión reactiva

✅ Los tres pasos para dejar la alarma montada hoy: elige tres frases, escríbelas como las dices tú y decide por adelantado qué haces al pillarte

#Decisiones #ThinkingInBets #Autoconocimiento #PasaALaAccion

🔗 ¿Quieres esto desarrollado, con los ejemplos y los pasos para aplicarlo? Lo tienes aquí: https://librosparaemprendedores.net/frases-que-te-delatan/

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Estás en una reunión que importa, te hacen una pregunta que sabes a medias y tienes tres segundos para elegir: inventar, esquivar o reconocer que no lo sabes.

En este episodio Luis Ramos te explica cómo decir "no lo sé" sin perder autoridad:

✅ Las tres puertas (inventar, esquivar, decirlo) y lo que cuesta cada una a largo plazo

✅ Tres preguntas internas para elegir en medio segundo y cuatro frases listas para usar

✅ Cómo responder cuando te aprietan: rango en vez de cifra, y siempre con fecha

#Comunicación #Credibilidad #Liderazgo #PowerSkills

🔗 ¿Quieres esto desarrollado, con los ejemplos y los pasos para aplicarlo? Lo tienes aquí: https://librosparaemprendedores.net/decir-no-lo-se-sin-perder-autoridad/

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¿Te torturas por aquella decisión que te salió mal? ¿Fue culpa tuya o mala suerte? ¿Y repites lo que te funcionó una vez sin saber por qué funcionó?

En este episodio resumimos Decide y apuesta (Thinking in Bets, 2018), de Annie Duke, una psicóloga cognitiva que dejó el doctorado, se metió en el póker por necesidad de dinero y acabó siendo campeona del mundo tras 20 años de carrera profesional. El póker es solo el laboratorio: el libro va de cómo decidimos y de cómo juzgamos lo que decidimos.

La tesis: lo que te pasa depende de dos cosas, la calidad de tus decisiones y la suerte, y las confundimos todo el rato. Juzgamos la decisión por cómo acabó (resultadismo), y así construimos nuestro método entero sobre algo que no controlamos. El entrenador de los Seahawks que pidió un pase a una yarda de la línea en la Super Bowl y el empresario que despidió a su director general con un proceso impecable y mal resultado son los dos casos con los que lo desmontamos. La buena noticia: hay tres preguntas que puedes hacerte antes de apostar y que te cambian el orden de tus oportunidades.

En este episodio vas a llevarte:

✅ Por qué el resultado es información sucia y no una nota de examen

✅ Por qué todo lo que eliges es una apuesta, incluso quedarte quieto

✅ El juego de los dos cajones, "cosas mías" y "suerte", y cómo clasificar mal te hace aprender lo contrario de lo que pasó

✅ Tres claves para pedir opinión sin comprar un espejo: cuenta el detalle que te da vergüenza, no juzgues por quién lo dice y no cuentes el final

✅ Las tres preguntas antes de apostar, con el ejemplo de 200.000 dólares frente a 50.000

Este episodio continúa el del lunes anterior, sobre cómo leer a la persona que tienes delante, dentro del mes de negociación del podcast, que sigue con Genio de la negociación.

📖 ¿Quieres este libro? Aquí lo tienes: Decide y apuesta: separa tu decisión del resultado - https://geni.us/decideapuesta

📄 Notas completas y enlaces: https://librosparaemprendedores.net/decide-y-apuesta/

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Si le preguntas directamente a alguien qué busca, te dará la respuesta que queda bien: seriedad y buena comunicación. Eso no te sirve para negociar, contratar ni vender.

En este episodio Luis Ramos te explica cómo averiguar qué valora de verdad la otra persona sin que suene a interrogatorio:

✅ Por qué las preguntas directas activan el modo respuesta correcta y qué hacer en su lugar

✅ Cuatro preguntas indirectas: mayor logro y error, qué te sale sin esfuerzo y qué te agota, cómo es la gente, y el reparto de puntos

✅ Cómo meter una sola pregunta en la conversación y esperar tres segundos a la respuesta

#Negociacion #Comunicacion #PreguntasPoderosas #PasaALaAccion

🔗 ¿Quieres esto desarrollado, con los ejemplos y los pasos para aplicarlo? Lo tienes aquí: https://librosparaemprendedores.net/preguntas-indirectas-revelan-lo-que-valora-otro/

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