En el episodio 118 de Talking Tigers recibimos a Estela Lareo, CEO y fundadora de Ideas Positivas, consultora tecnológica especializada en ventas, procesos y CRM. Referente en la implantación de soluciones como Odoo y en liderazgo comercial con enfoque humano, Estela trabaja cada día con empresas que quieren vender más… pero no saben por qué no lo están consiguiendo.
👉 ¿Se nace vendedor o es una habilidad que se entrena?
👉 ¿Por qué tantas empresas invierten en tecnología y siguen sin mejorar sus resultados?
En este episodio hablamos de:
✅ Por qué muchas empresas siguen gestionando las ventas desde la intuición
✅ La diferencia entre tener un CRM y usarlo estratégicamente
✅ Errores habituales en equipos comerciales
✅ Liderazgo, presión por objetivos y cultura de resultados
✅ Cómo implantar procesos sin deshumanizar el equipo
✅ Tecnología bien entendida: cuándo ayuda y cuándo estorba
✅ El papel de la marca personal en dirección y ventas
✅ LinkedIn: herramienta real de negocio o puro postureo
También abordamos el futuro de las ventas con inteligencia artificial, automatización y análisis de datos, y cómo equilibrar eficiencia tecnológica con liderazgo humano.
🎯 Si eres empresario, emprendedor, director comercial o trabajas en ventas, este episodio te ayudará a entender por qué el problema no siempre está en la herramienta… sino en la estrategia y las personas.
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