Clef de voûte

• De Robinhood et Uber à Qonto : connecter Design et Business en scale-up (Didier Hilhorst, Qonto) - #141

  Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar. --Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Didier Hilhorst, le VP Design de Qonto. Didier est un profil comme on en croise peu dans l’écosystème Tech Européen. En 20 ans de carrière, il collectionne les expériences avec des boîtes de renoms comme Robinhood, Uber, Tinder ou Trade Republic. Didier a aussi cofondé IntoNow revendue à Yahoo et Bloks qu’il a quittée en 2024 pour rejoindre Qonto. Il vient sur Clef de voûte nous livrer ses apprentissages tirés de 3 de ses plus grosses expériences avec Robinhood, Uber et Qonto. On parle évidemment de Design d’app, de création de produits early-stage et d’intuition pour créer des Produits ayant un impact business.---🔨 Comment structurer une équipe Produit🔨 4 leviers pour co-prioriser entre Design et Tech🔨 Comment scaler son produit sans perdre en clarté🔨 Comment utiliser le Design pour impacter le Business---[00:00] Introduction[01:30] Rôle chez Qonto[03:40] Comment Qonto structure son équipe Pdt[06:24] Rôle réel du PM chez Qonto[08:45] Liens entre Pdt et opérations[11:30] Comment prioriser sans créer de dette[13:20] Pourquoi les Ops ne sont pas des clients internes[16:10] Les relations Produit ↔ Ops[19:52] Rôle clé des ingénieurs dans la priorisation[22:10] Ex. de co-construction Produit-Tech[24:30] Scaler sans casser la vélocité[27:36] Splitter les squads au lieu de les grossir[30:12] La dette de discovery expliquée[32:45] Mesurer l’impact Produit[34:50] Les signaux d’un mauvais framing[36:40] Le tempo d’un bon PM senior[38:12] La vision produit chez Qonto[40:54] Ownership, confiance et clarté[43:30] Routines dans les équipes Pdt[45:00] Conseils pour PMs en scale-up[46:30] Conclusion---💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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• How AI is Transforming VEED’s Product Strategy (Samuel Beek, Veed.io) - #140

  Receive the key takeaways from this episode in my newsletter "How they Build"And for a free 30-minute Product audit, book a call with Stellar.--In this episode, I’m delighted to welcome Samuel Beek, Chief Product Officer at Veed.io. Samuel started out with two entrepreneurial ventures, then moved into software development before joining the Product team at Wetransfer. In 2021, he joined Veed.io as Head of Product and 5 years later, he is now their CPO. Under his leadership, VEED has grown from $2M in annual recurring revenue (ARR) to over $40M ARR.In our conversation, Samuel and I explore how they integrated AI into their Product strategy. He shares the early mistakes they made, as well as the bold bets that truly accelerated growth once AI became a core part of their product.---🔨 2 steps to prioritize AI features🔨 The method to explore AI at scale🔨 How to innovate without discovery🔨 How to generate 15% in revenue in 2 days🔨 The method to build an AI prototype in 3 days🔨 How to turn a hackathon into a cash machine---[00:00] Introduction[01:17] Introducing VEED[02:14] Competition in the video market[03:02] VEED before AI[04:25] First uses of AI in the product[06:00] The strategic shift toward AI[07:52] The turning point: a viral Christmas video[09:06] Users and AI[10:49] Intuition over data[12:02] AI integration mistakes[13:18] The 2 categories of AI features[14:49] Partnership with Nvidia[17:02] Perceived vs actual quality[18:36] VEED’s features in 2025[20:54] Product development with AI[23:06] The case of the ChatGPT plugin[25:06] Organizing hackathons[28:07] Who takes part in hackathons?[32:29] 40% of hackathon projects industrialized[35:41] Connecting hackathons with the roadmap[36:00] Making ideas go viral internally[39:00] Why Samuel posts on LinkedIn[41:24] R&D in experimental mode[42:42] Changes in product organization[44:00] No-code/low-code reshaping every role[47:19] Team reactions to these changes[50:29] Impact on product/design roles in the future[53:33] AI features driving revenue[57:18] Inviting users to all-hands meetings[59:00] Embedding AI into a product strategy[1:03:01] The biggest mistakes to avoid[1:05:10] AI = a culture of virality[1:06:59] Anecdotes---💥 To support the podcast:1. Subscribe so you don’t miss an episode 🔔2. Leave a great review on Apple Podcasts or Spotify ❤️3. Join the YouTube channelHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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• Ce que l’écosystème FR n’a pas compris (mais qu’ils ont intégré aux US)

  Reçois les apprentissages de cet épisode dans ma newsletter "How they Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar. --Dans cet épisode, je prends 20 minutes pour partager 10 constats clés que j’ai faits en comparant l’écosystème Produit français avec celui de la Silicon Valley. En novembre 2024, avec mon cofondateur David, nous avons passé une semaine à San Francisco, rencontré plus de 50 fondateurs, PM et CPO, et assisté au Lenny Summit, le plus grand événement Product au monde. De ces échanges et observations est né un décalage frappant entre la manière dont les Américains et les Français conçoivent le rôle du produit.Je t'invite également à écouter cet ancien EP : Il a crée VirtualDJ (70M users) et a été 5x Product Leader (PayPal, Gorgias, Superhuman) (Paul Teyssier, Superhuman) - #87---[00:01] Introduction [00:19] Rencontre de 50 fondateurs[00:39] Lenny & Friends Summit[02:01] Annonce des 10 constats[02:42] Constat 1 : CEOs issus du produit[04:02] Constat 2 : Produit = business[05:05] Constat 3 : Objectifs orientés IPO[06:32] Constat 4 : Vision avant produit[07:20] Constat 5 : Pas de frameworks[08:36] Constat 6 : Culture de l’itération[10:06] Constat 7 : Devs moins perfectionnistes[11:23] Constat 8 : Devs plus autonomes[12:22] Constat 9 : PM français plus analytiques[13:19] Constat 10 : Outils de conception produits[14:09] Leviers pour progresser côté US[15:20] Ressources conseillées : newsletters & Slack[16:00] Voyager aux US comme accélérateur[17:00] Élargir son réseau US[17:28] Penser plus business au quotidien[19:55] Bosser communication & storytelling[20:37] Conclusion et appel à feedback ---💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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• Il pivote Claap et multiplie par 5 son ARR en 1 an (Robin Bonduelle, Claap) - #141

  Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar. --Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Robin Bonduelle, le cofondateur et CEO de Claap. Issu d’un background Produit, Robin lance Claap en 2021 pour aider les entreprises à réduire leur volume de meetings. Cette première version du produit n’atteint pas les objectifs espérés par Robin et son équipe. Alors en 2024, ils décident de pivoter en transformant la proposition de valeur et en changeant leur ICP. Et 1 an plus tard, Claap multiplie par 5x son ARR. C’est justement de ce pivot que Robin vient nous parler sur Clef de voûte en nous livrant toutes les évolutions Produit mais aussi ses erreurs et apprentissages.---🔨 4 erreurs à éviter dans un PLG🔨 La méthode pour survivre à un pivot🔨 Comment trouver son ICP (Ideal Customer Profile)🔨 3 étapes pour construire une motion commerciale---[00:00] Intro [01:15] Présentation de Claap[02:26] Parcours[04:16] Idée initiale de Claap[05:36] Claap vs Loom[07:42] La stratégie PLG initiale[09:25] Pourquoi le PLG n’a pas suffi[11:24] Sales trop tardif[13:11] Les illusions du produit seul[15:00] Distribution vs produit[17:02] L’usage organique qui cache la réalité[18:28] Rrreur de monétisation tardive[21:38] Répétabilité d’un business model[23:13] Ce qu’il aurait fait différemment[25:27] Handicaps accumulés par Claap v1[26:10] L’intérêt de fermer des portes[27:12] L’importance d’un message fort dans un pivot[29:01] Signaux de l’échec imminent[30:36] Aurait-il pu bootstrapper Claap ?[33:12] L’impact d’un cofondateur non technique[35:11] Surstaffer trop tôt[36:13] Le pivot vers les équipes Sales[38:22] 100 jours pour survivre[41:13] Pourquoi les équipes Pdt ne paient pas[43:42] La nouvelle ICP de Claap[45:26] Sortir d’une catégorie morte[46:44] Choisir un marché concurrentiel et gros[48:11] Recruter dans l’incertitude[49:18] Structurer l’équipe autour du pb client[50:40] Gérer l’énergie émotionnelle du pivot[52:21] Être clair sur ce qu’on arrête[53:38] Réponses courtes en rafale[55:20] Conseils à son “lui” d’il y a 3 ans[56:28] Ressources et outils recommandés[57:48] Conclusion---💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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• Définir ses priorités Produit avec méthode grâce aux founders de Pennylane, Linear, Hyperline et Danim

  Reçois les apprentissages de cet épisode dans ma newsletter "How they Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar. --Aujourd'hui, je voulais prendre un moment pour te parler de la priorisation Produit.Dans mes précédents épisodes, j'ai eu la chance de discuter avec des entrepreneurs qui se frottent à cette question tous les jours : comment choisir les bonnes fonctionnalités à développer. Et surtout lesquelles laisser de côté. C’est le cas d’Arthur Waller (CEO de Pennylane), d’Adrien Griveau (Founding Designer chez Linear), de Danyl Hassim (CEO de Danim) ou encore de Lucas Bédout (CEO d’Hyperline).À chaque fois que j’entends ces parcours, je n’ai qu’une envie : comprendre comment ils tranchent, entre signaux clients, intuition Produit et vision long terme. Alors dans cet épisode, je te partage les moments clés où Arthur, Adrien, Danyl et Lucas expliquent concrètement comment ils priorisent leurs produits.---💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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