Clef de voûte

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Aujourd'hui, j’ai le plaisir d’accueillir Anis Bennaceur, CEO et cofondateur d’Attention, une startup basée à New York qui réinvente la manière dont les équipes commerciales travaillent grâce à l’IA. Anis raconte comment Attention est passé de zéro à un product market fit explosif, en partant d’une idée simple : remplir automatiquement le CRM des sales pour leur permettre de se concentrer sur ce qu’ils font le mieux : vendre. En 3 ans, la startup est devenue une référence sur son marché, avec une croissance rapide et une approche très produit. On parle de la transition d’un produit unique à une suite multiproduit, de l’impact de l’agentique sur leur stratégie, de leur vision ambitieuse de rendre les CRM traditionnels obsolètes, mais aussi de leurs apprentissages sur le PMF, le pricing et la vitesse d’itération.
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🔨 Comment identifier un début de PMF
🔨 2 tips pour passer d’un copilote à un agent autonome
🔨 La méthode pour scaler un usage IA vers plusieurs produits
🔨 3 étapes pour garder un pricing élevé malgré la concurrence

[00:00] Introduction
[01:00] Pourquoi Attention aux US
[03:00] Avantages de New York
[05:20] Sommaire de l’épisode
[06:10] Problème avec les CRM
[07:30] Premiers tests avec les LLM
[08:45] Évolution des modèles
[10:20] Détection des signaux de PMF
[13:50] Mise en place de pricing
[17:36] Lancement nouveaux produits
[19:00] Insights sur tous les calls
[21:00] Scoring des commerciaux via IA
[22:56] Critères de priorisation produit
[24:00] Structuration équipe produit
[26:00] Rôle clé au front-end
[29:00] Organisation des équipes tech
[33:00] Contribution produit au revenu
[37:00] Vision : rendre Salesforce obsolète
[41:30] Passage du copilote à l’agent
[45:00] Limitations du full agent
[47:00] Onboarding client
[48:30] Changement d’ICP
[50:00] Mesure de l’impact client
[52:30] NRR et expansion
[53:00] Challenges du pricing AI
[56:00] Estimation des coûts AI
[57:45] Changements organisationnels
[58:20] Impact de l’agentique
[59:00] Charge de travail produit
[59:32] Conclusion
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Aujourd’hui, je voulais prendre un moment pour te parler du packaging et du pricing de nouveaux produits dans des startups en phase de croissance.

Dans de précédents épisodes, j’ai reçu des CEOs qui ont lancé de nouvelles offres, logicielles ou hybrides, et dû faire des choix structurants sur leur modèle de pricing : usage, abonnement, add-ons, bundles, freemium ou encore value-based et cost-based pricing. C’est le cas d’Antoine Fabre (Tomorro), Sevan Marian (Fleet), Guillaume Martin (Pictarine) et Pierre-Antoine Glandier (Libeo).

À chaque fois que j’écoute leurs retours, je n’ai qu’une envie : comprendre comment ils arrivent à transformer un produit en offre claire, monétisable et scalable. Alors dans cet épisode, je te partage les moments clés où Antoine, Sevan, Guillaume et Pierre-Antoine expliquent concrètement comment ils ont packagé et pricé leur nouveau produit.
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Dans cet épisode en solo, je vous donne mes 10 prédictions Product pour l’année 2026.
Je ne me fie pas juste à mon instinct, mais à + de 300 discussions avec des Leaders de la Tech.

On y retrouve :
Pourquoi le code n'est plus le problème (et ce qui le remplace).

La fin du pricing par utilisateur.

Le profil de PM qui va survivre à l'IA.

Pourquoi les produits purement fonctionnels vont devenir invisibles.

Le crash annoncé des "wrappers" IA et le retour de bâton du churn.

Très curieux de connaître vos prédictions et analyses, alors n’hésitez pas à me les partager en message LinkedIn :)
Bonne écoute !
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[00:00] Introduction
[02:43] Le nouveau goulot d'étranglement.
[04:44] L'IA révèle le niveau réel des PM.
[07:28] Attribution de revenu et Produit
[09:17] La fin des CPOs ?
[11:05] Les first PM vont être remplacés
[13:14] IA et Workflow
[15:50] La fin des metrics traditionnelles
[17:08] Vague de churn
[19:05] La fin du pricing par user
[20:45] Les produits purement fonctionnels deviennent invisibles.
[23:05] Conclusion
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Aujourd'hui, j’ai le plaisir d’accueillir Léopold Lambert, Head of Product chez OSS Ventures, un startup studio dont la mission est d’accompagner la transformation des industries grâce à la tech. Arrivé il y a 6 ans chez OSS, Léopold fait partie des 1ers membres de l’équipe et a accompagné la création de 22 startups dont Fabriq, devenue une référence dans l’optimisation opérationnelle. OSS est aujourd’hui l’un des acteurs les plus singuliers de l’écosystème français : à mi-chemin entre startup studio, fonds et expert terrain au cœur de l’industrie. Dans cet épisode, Leopold nous partage le playbook OSS pour passer de 0 à 1, en prenant l’exemple concret de Fabriq. On parle aussi des spécificités de la création de logiciels dans l’industrie de fabrication et de la manière dont cet environnement a évolué ces dernières années.
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🔨 3 étapes pour lancer un MVP dans l'industrie
🔨 Comment créer une startup industrielle en 3 mois ?
🔨 La méthode pour valider un problème en usine en 6 semaines
🔨 Comment OSS Ventures transforme 1 idée sur 10 en startup rentable
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[00:00] Introduction
[01:10] Parcours de Léopold
[03:30] Fonctionnement d'un startup studio
[05:00] Méthode pour créer des startups
[07:20] Immersion des fondateurs
[10:00] Exemples de startups créées
[13:00] Enjeux spécifiques de l’industrie
[15:45] Impact de l’IA générative
[18:30] Design dans les produits industriels
[22:10] Rythme produit calé sur l’usine
[24:50] Recrutement des fondateurs
[27:00] Modèle économique d’OSS Ventures
[29:30] Vision long terme & levées de fonds
[31:40] Ce qui fait un bon produit terrain
[34:00] Conseils aux PMs dans l’industriel
[36:00] Conclusion
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Aujourd'hui, je voulais prendre un moment pour te parler de l’organisation et de la collaboration des équipes Produit dans des boites <100 personnes.

Dans mes précédents épisodes, j’ai eu la chance de recevoir des entrepreneurs qui ont dû structurer leurs équipes en pleine phase de croissance. Ils ont testé différents modèles d’organisation, avec ou sans PM, en squads, en départements, ou encore en hybridant produit, design et opérations. C’est le cas d’Adrien Griveau (Founding designer chez Linear), de Lucas Bédout (CEO d’Hyperline), de Guillaume Martin (CEO de Pictarine) ou encore de Danyl Hassim (CEO de Danim).

À chaque fois que j’entends leurs retours, je n’ai qu’une envie : comprendre comment ils arrivent à garder de la clarté et de la vélocité quand leurs équipes grossissent. Alors dans cet épisode, je te partage les moments clés où Guillaume, Lucas, Adrien et Danyl expliquent concrètement comment ils organisent leurs équipes Produit et font collaborer designers, PM et développeurs.
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