Todo es Venta

Después de 26 años en ventas, grandes cuentas y gestión de equipos, Toni Viz Ramón tiene una idea bastante clara: vender más no sirve de mucho si por el camino acabas vendiéndote tú también.
En este episodio hablamos de ventas sin postureo, de presión por resultados, de grandes cuentas, bonus, CRM, licitaciones, clientes, reputación y de esa obsesión empresarial por medirlo absolutamente todo.
Pero la conversación va bastante más allá.
Toni cuenta cómo pasó de vendedor a dirigir equipos de más de 350 personas, cómo el miedo puede convertir a un buen profesional en un mal jefe, qué ocurre cuando empiezas a tomar decisiones que no encajan contigo y por qué llegó un momento en el que tuvo que aprender a relativizar resultados, cargos y dinero.
También hablamos de algo que pocas veces aparece en los discursos comerciales: decir que no a una venta, renunciar a operaciones millonarias, despedir personas, equivocarte liderando, vivir con presión constante y conseguir que el trabajo no termine devorando el resto de tu vida.
Y, por supuesto, discutimos sobre CRM, grandes cuentas, LinkedIn, inteligencia artificial y el futuro del comercial.
Una conversación larga, directa y muy poco edulcorada sobre ventas, liderazgo, ego, miedo, confianza y personas.
📚 Durante el episodio hablamos de los dos libros de Toni:
Vender sin venderte
👉https://link.amazon/B06rxllOB
Liderar sin traicionarte
👉 https://link.amazon/B01WvhPrc
Puedes encontrar más sobre Toni en:
vendersinvenderte.com
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¿Se puede convertir un estilo de vida en una marca, una comunidad… y finalmente en un negocio?
Esta semana viajamos hasta Manresa para hablar con Óscar, creador junto a su mujer Eli de Swingering.
Pero este episodio no va de sexo.
O, al menos, no principalmente.
Va de cómo construir una marca personal alrededor de un nicho difícil, crear una comunidad fiel y tratar de convertir una audiencia en un negocio cuando las plataformas y las marcas no siempre te lo ponen fácil.
Óscar nos cuenta por qué monetizar Swingering ha sido mucho más complicado de lo que podría parecer, qué ha aprendido después de años creando contenido y por qué ha llegado a una conclusión muy clara: no puedes esperar eternamente a que un patrocinador venga a salvar tu proyecto.
Tienes que encontrar qué necesita tu comunidad y ser tú quien le venda la solución.
Y además descubrimos una historia que no esperábamos.
Antes de Swingering, Óscar participó en el nacimiento de la Asociación de Los Pueblos Más Bonitos de España.
Meses de puerta fría, llamadas, viajes y ayuntamientos que no abrían la puerta hasta conseguir aquel primer “sí” en Valderrobres.
¿Cómo vendes algo que prácticamente todavía no existe?
También hablamos de YouTube, Twitch, patrocinios, creación de comunidad, constancia, sacrificio, familia, contenido para adultos, productos propios y de todo el trabajo que existe detrás de un proyecto digital.
Porque da igual si vendes transporte, turismo, software, contenido o un estilo de vida.
Al final, TODO ES VENTA.
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🎙️ Todo es Venta — Temporada 2, episodio 5
Invitado: Óscar, de Swingering
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Nos ayuda muchísimo a seguir haciendo crecer el proyecto.

Este no era el episodio que iba a grabar esta semana.
Tenía preparado un capítulo sobre comerciales tóxicos, pero unas horas antes de ponerme delante del micrófono me enteré del fallecimiento de Nia, una antigua compañera de trabajo, con apenas 35 años.
Y ya no pude grabar aquel episodio.
Así que esta semana no hay técnicas de venta. No hay trucos. No hay consejos para conseguir clientes ni para cerrar operaciones.
Hay personas.
Compañeros que terminan convirtiéndose en amigos. Clientes a los que un día visitas para hablar de trabajo y acabas escuchando durante hora y media porque están pasando por uno de los peores momentos de su vida. Personas que conoces gracias a este oficio y cuya vida vas viendo cambiar con los años.
Porque trabajamos para vender, sí.
Nos preocupamos por los objetivos, las comisiones, los clientes, los contenedores, las llamadas y los números.
Pero algún día todo eso dejará de importar.
Y probablemente lo que recordaremos serán las personas que conocimos por el camino, las conversaciones, las risas, las amistades y los momentos en los que estuvimos ahí cuando alguien nos necesitaba.
Este es probablemente el episodio más personal que he grabado de Todo es Venta.
Y está dedicado a Nia.
Allá donde estés, este va por ti. ❤️
🎙️ Todo es Venta
Un podcast creado por comerciales para comerciales. Sin Lamborghinis, sin humo y sin fórmulas mágicas. Venta de verdad: calle, polígono, email, teléfono… y personas.
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¿Hasta dónde hay que aguantar a un cliente?
¿Compensa mantener ciertas cuentas a cualquier precio?
¿Y si ese cliente que más factura es también el que más tiempo, margen y energía te está haciendo perder?
En este episodio de Todo es Venta hablamos de 7 perfiles que cualquier comercial, autónomo o empresario termina encontrándose tarde o temprano:
🔸 El cliente para el que todo es urgente
🔸 El que siempre quiere algo más por el mismo precio
🔸 El que nunca termina de decidirse
🔸 El regateador profesional
🔸 El que siempre tiene problemas para pagar
🔸 El agresivo o manipulador
🔸 Y el que nunca está satisfecho con nada
Pero no se trata simplemente de llamar “tóxico” a quien se queja.
Hablamos de cómo distinguir una urgencia real de una mala planificación, cómo evitar trabajar gratis, qué hacer con ese cliente que te pide diez propuestas y nunca decide, cómo defender tu precio sin regalar margen, cuándo poner límites a una deuda y hasta dónde aguantar cuando la relación comercial deja de ser respetuosa.
Porque hay dos ideas que atraviesan todo el episodio:
No estamos aquí para absorber el caos de terceras personas.
Y, sobre todo:
Una venta no se cierra hasta que el cliente ha pagado.
Además, al final del episodio os hablo de algo bastante más personal.
Mi amiga y excompañera Eva Álvarez, escritora y criminóloga, está en preventa con su libro La puerta del mal. En él aparece Miguelón, un personaje creado en homenaje a su exmarido Miguel, fallecido en la guerra de Ucrania. Si os interesa la temática y queréis echar una mano a Eva y a su familia, os dejo también el enlace a la preventa junto al episodio: https://autografia.es/product/preventa-la-puerta-del-mal/
🎙️ Todo es Venta
El podcast sobre la cara más humana del sector comercial.
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Y ahora te toca a ti:
¿Cuál de estos clientes te ha dado más dolores de cabeza?
Nos escuchamos la semana que viene.
Buenas ventas.

Adam tiene 19 años.
Entró de prácticas en una empresa, pidió que le diesen trabajo de verdad y terminó proponiendo algo bastante poco habitual para un becario: crear un departamento de exportación desde cero.
Dos días antes de terminar su primer contrato cerró su primera venta internacional por 12.850 €.
Después llegaron Marruecos, Egipto, Polonia, problemas que nadie le había enseñado a resolver y el reto de viajar a Canarias para intentar recuperar una delegación en dificultades.
En esta conversación hablamos de ventas internacionales, negociación, fidelización de clientes, diferencias culturales, iniciativa profesional y de por qué los años de experiencia no siempre cuentan toda la historia.
También hablamos de Marruecos como oportunidad para las empresas españolas, de cómo se construye una relación B2B de largo plazo y de la mentalidad con la que Adam ha conseguido asumir responsabilidades poco habituales para alguien de su edad.
Un episodio especialmente dedicado a quien está empezando su carrera y piensa que todavía es demasiado pronto para hacer cosas importantes.
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Todo es Venta: ventas reales, contadas por gente que vende de verdad.