EP.31 LinkedIn para Ventas B2B: construye tu autoridad de manera no intrusiva
En este episodio, hablamos con Pedro de Vicente, experto en LinkedIn para Ventas, sobre cómo convertir esta red en un canal estratégico de generación de negocio sin caer en la mensajería en frío.
🔗 ¿Quieres llevar tu estrategia de LinkedIn al siguiente nivel? Apúntate al Programa Avanzado LinkedIn para Ventas 👉 https://salesbusinessschool.es/linkedin-para-ventas/?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=youtube_ep31
🔹 ¿Por qué LinkedIn es más que una base de datos?
🔹 Cómo construir una red de contactos activa y relevante
🔹 La clave para conectar sin ser intrusivo y aumentar tu tasa de aceptación
🔹 Estrategia de contenido: de publicar por publicar a posicionarte como experto
🔹 Cómo pasar de la conversación en el área social a una reunión de ventas real
Si todavía usas LinkedIn como un simple directorio de contactos o envías mensajes en frío esperando milagros, este episodio te abrirá los ojos.
🎯 Escucha, aprende y transforma tu forma de vender en LinkedIn.
🔗 Déjanos tu opinión en los comentarios y comparte este episodio con quien necesite mejorar su estrategia en LinkedIn.
00:27 LinkedIn como canal comercial en Ventas B2B
01:48 Sales Navigator ¿gratis o de pago?
02:52 Errores comunes en Sales Navigator
04:48 Estrategia efectiva para conectar con más prospectos
06:13 Acercarnos a nuestro cliente ideal en LinkedIn sin ser intrusivos
10:51 Error común de las empresas y que impiden lograr sus objetivos en LinkedIn
13:14 ¿Qué puedes esperar del programa: LinkedIn para Ventas?
--------
16:01
--------
16:01
EP 30 | Neuromanagement y Liderazgo con Josep Gendra
✅ 𝗗𝗲𝘀𝗰𝘂𝗯𝗿𝗮 𝗰𝗼́𝗺𝗼 𝗲𝗹 𝗡𝗲𝘂𝗿𝗼𝗺𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗷𝘂𝗻𝘁𝗼 𝗰𝗼𝗻 𝗟𝗶𝗱𝗲𝗿𝗮𝗴𝗼, 𝗲𝘀𝘁𝗮́ 𝗿𝗲𝘃𝗼𝗹𝘂𝗰𝗶𝗼𝗻𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗹𝗮 𝗺𝗮𝗻𝗲𝗿𝗮 𝗲𝗻 𝗾𝘂𝗲 𝗹𝗶𝗱𝗲𝗿𝗮𝗺𝗼𝘀. 𝗬 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗲𝘅𝗽𝗹𝗶𝗰𝗮𝗿𝗹𝗼, 𝗻𝗮𝗱𝗶𝗲 𝗺𝗲𝗷𝗼𝗿 𝗾𝘂𝗲 𝗻𝘂𝗲𝘀𝘁𝗿𝗼 𝗶𝗻𝘃𝗶𝘁𝗮𝗱𝗼: 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗽 𝗚𝗲𝗻𝗱𝗿𝗮, 𝗽𝘀𝗶𝗰𝗼𝗹𝗼𝗴𝗼 𝘆 𝗰𝗼𝗮𝗰𝗵 𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝘁𝗶𝘃𝗼, 𝗽𝗿𝗼𝗳𝗲𝘀𝗼𝗿 𝗱𝗲 Psicología de la Educación y Experto en Liderazgo.
Quédate para explorar cómo el Liderazgo puede ser un aliado estratégico en las Ventas:
🕒 00:06 ¿Ya conoces a Josep Gendra?
🕒 00:48 Neuromanagement y Liderazgo
🕒 05:20 Liderazgo y equipo
🕒 11:15 ¿Cómo ser un buen líder? Errores Comunes
🕒 17:13 Liderazgo en el entorno digital
🕒 17:30 Comunicación y Liderazgo
🕒 23:05 Cierre de la Entrevista
❓¿𝗧𝗶𝗲𝗻𝗲𝘀 𝗮𝗹𝗴𝘂𝗻𝗮 𝗼𝘁𝗿𝗮 𝗽𝗿𝗲𝗴𝘂𝗻𝘁𝗮?
Déjanos tus dudas en la casilla de comentarios 😉
Si te dedicas al Marketing o a las Ventas y quieres una 𝗙𝗼𝗿𝗺𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗽𝗿𝗮́𝗰𝘁𝗶𝗰𝗮 en Liderazgo que potencie tus oportunidades de negocio, dominando Estrategias y Metodología 𝗲𝘀𝘁𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗴𝗿𝗮𝗺𝗮 𝗲𝘀 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝘁𝗶
--------
23:39
--------
23:39
EP 29 | Preguntas y respuestas con el profesor del Programa Avanzado IA y LinkedIn para Ventas
✅ 𝗗𝗲𝘀𝗰𝘂𝗯𝗿𝗶𝗿𝗲𝗺𝗼𝘀 𝗰𝗼́𝗺𝗼 𝗹𝗮 𝗜𝗔, 𝗷𝘂𝗻𝘁𝗼 𝗰𝗼𝗻 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻, 𝗲𝘀𝘁𝗮́ 𝗿𝗲𝘃𝗼𝗹𝘂𝗰𝗶𝗼𝗻𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗹𝗮 𝗺𝗮𝗻𝗲𝗿𝗮 𝗲𝗻 𝗾𝘂𝗲 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝗺𝗼𝘀. 𝗬 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗲𝘅𝗽𝗹𝗶𝗰𝗮𝗿𝗹𝗼, 𝗻𝗮𝗱𝗶𝗲 𝗺𝗲𝗷𝗼𝗿 𝗾𝘂𝗲 𝗻𝘂𝗲𝘀𝘁𝗿𝗼 𝗶𝗻𝘃𝗶𝘁𝗮𝗱𝗼: 𝗝𝗼𝗿𝗴𝗲 𝗚𝗶𝗹, 𝗽𝗿𝗼𝗳𝗲𝘀𝗼𝗿 𝗱𝗲𝗹 𝗣𝗿𝗼𝗴𝗿𝗮𝗺𝗮 𝗔𝘃𝗮𝗻𝘇𝗮𝗱𝗼 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗔𝗿𝘁𝗶𝗳𝗶𝗰𝗶𝗮𝗹 𝘆 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗩𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀.
Quédate para explorar cómo la IA puede ser un aliado estratégico en las Ventas:
🕒 00:06 Introducción
🕒 00:14 Antecedentes y trayectoria profesional del Profesor
🕒 01:07 qué van a conseguir nuestros alumnos
🕒 01:32 Cómo ayuda la Inteligencia Artificial a las Ventas
🕒 02:20 Las claves para aprovechar al máximo este programa
🕒 02:52 Programa práctico
🕒 04:23 Cuál es el perfil ideal del alumno que debería inscribirse
🕒 05:32 formación actualizada
❓¿𝗧𝗶𝗲𝗻𝗲𝘀 𝗮𝗹𝗴𝘂𝗻𝗮 𝗼𝘁𝗿𝗮 𝗽𝗿𝗲𝗴𝘂𝗻𝘁𝗮?
Déjanos tus dudas en la casilla de comentarios 😉
Si te dedicas al Marketing o a las Ventas y quieres una 𝗙𝗼𝗿𝗺𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗽𝗿𝗮́𝗰𝘁𝗶𝗰𝗮 en Inteligencia Artificial (IA) y LinkedIn que potencie tus oportunidades de negocio, dominando Estrategias y Metodología 𝗲𝘀𝘁𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗴𝗿𝗮𝗺𝗮 𝗲𝘀 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝘁𝗶: https://bit.ly/IA-y-LinkedIn-para-Ventas
--------
6:53
--------
6:53
EP 28 | Preguntas y respuestas con el profesor del Programa Avanzado de Inteligencia Artificia ly LinkedIn para Ventas
✅ 𝗣𝗲𝗱𝗿𝗼 𝗱𝗲 𝗩𝗶𝗰𝗲𝗻𝘁𝗲, 𝗽𝗿𝗼𝗳𝗲𝘀𝗼𝗿 𝗱𝗲 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗕𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 𝗦𝗰𝗵𝗼𝗼𝗹, 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗲𝘀𝘁𝗮 𝗹𝗮𝘀 𝗽𝗿𝗲𝗴𝘂𝗻𝘁𝗮𝘀 𝗺𝗮́𝘀 𝗰𝗼𝗺𝘂𝗻𝗲𝘀 𝘀𝗼𝗯𝗿𝗲 𝗲𝗹 𝗣𝗿𝗼𝗴𝗿𝗮𝗺𝗮 𝗔𝘃𝗮𝗻𝘇𝗮𝗱𝗼 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗔𝗿𝘁𝗶𝗳𝗶𝗰𝗶𝗮𝗹 (𝗜𝗔) 𝘆 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗩𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀.
🕒 00:18 Antecedentes y trayectoria profesional del Profesor
🕒 02:07 ¿Que van a conseguir con el Programa?
🕒 03:56 ¿Cómo LinkedIn y las herramientas de automatización ayudan
en las Ventas?
🕒 05:53 ¿Para quién es el Programa Avanzado de Inteligencia Artificial
y LinkedIn para Ventas?
🕒 06:37 ¿Cuáles son los elementos clave del Programa?
🕒 10:19 ¿Es práctica esta formación?
❓¿𝗧𝗶𝗲𝗻𝗲𝘀 𝗮𝗹𝗴𝘂𝗻𝗮 𝗼𝘁𝗿𝗮 𝗽𝗿𝗲𝗴𝘂𝗻𝘁𝗮?
Déjanos tus dudas en la casilla de comentarios 😉
Si te dedicas al Marketing o a las Ventas y quieres una 𝗙𝗼𝗿𝗺𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗽𝗿𝗮́𝗰𝘁𝗶𝗰𝗮 en Inteligencia Artificial (IA) y LinkedIn que potencie tus oportunidades de negocio, dominando Estrategias y Metodología 𝗲𝘀𝘁𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗴𝗿𝗮𝗺𝗮 𝗲𝘀 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝘁𝗶: https://lnkd.in/dMd2xpbV
--------
17:09
--------
17:09
EP27 | Pipeline y Forecast
✅ Hoy hablamos con Gabriel Martín sobre #Pipeline y #Forecast.
✅ Gabriel es Licenciado en Derecho por la Universidad San Pablo CEU. Country Manager Business Objects (SAP). Senior Regional Director (Symantec). Area Vice President (Commvault) y profesor en Sales Business School. 🎓
✅ Escucha el Episodio 27 de nuestro podcast especializado en Ventas y Consultoría. 🎧
🕒 00:07 Presentación
🕒 00:40 ¿Qué es un Forecast y por qué es tan importante para el departamento comercial? 📈
🕒 02:00 ¿Cuáles son las diferencias entre cuota y Forecast? 🤔
🕒 03:12 ¿Qué podemos hacer para conseguir que el Forecast realmente se cumpla? 🎯
🕒 03:35 ¿Cuán importante es tener alineados el Pipeline y Forecast? 🔗
🕒 05:27 ¿Cuáles son las metodologías para realizar un Forecast preciso? 🛠️
🕒 09:54 Factores que influyen en el Forecast 📊
🕒 11:15 ¿Cómo se integra el Forecast con otros procesos como la planificación estratégica o la gestión de inventario? 🔄
🕒 13:00 El Forecast ¿Una herramienta controversial? ❓
🕒 15:52 El papel de la Inteligencia Artificial en los Forecast 🤖
🕒 17:15 Conclusiones 👈
La Venta Consultiva es la metodología principal del Consultor de Ventas, el cual asesora, facilita, ayuda, propone, recomienda la mejor solución a los problemas y necesidades del Cliente.
Esto te ayudará a diferenciarse de tus competidores, ser relevante para tus clientes. Además, si te interesa la Venta Consultiva y quieres certificarte como Consultor de Ventas, puedes hacerlo en el programa que más se adapte a ti.
España