Revenue Squared, el podcast

¿Qué pasa cuando una startup entra en uno de los sectores más tradicionales del mundo?

En este episodio hablamos con Nico, cofundador de Muppy, una proptech que ha crecido a lo grande sin perder foco ni alma: +100 inversiones gestionadas, +100 obras al año, 7M€ facturados y 12 meses consecutivos siendo rentables.

Pero detrás de las cifras hay una visión clara: simplificar la vida a inversores e inquilinos, profesionalizar la gestión inmobiliaria en España y construir tecnología que realmente automatiza procesos. Hablamos de cómo está estructurado el Go-To-Market en un modelo B2B2C, cómo cualifican leads, cómo atacan canales como Idealista o Airbnb, y cómo separan marketing y ventas según tipo de cliente.

La conversación también aborda el lado humano de emprender: cultura de equipo, gestión emocional, errores de liderazgo y cómo crear relaciones duraderas tanto con tu equipo como con tus clientes.
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¿Qué hay detrás de una expansión internacional realmente eficiente?En este episodio hablamos con el equipo de TaxDown sobre cómo han llevado su fintech desde España hasta México sin romper el producto ni perder foco operativo. Exploramos cómo escalar con equipos pequeños, cómo lidiar con normativas fiscales en distintos países y cómo diseñar procesos que resisten el crecimiento.También abordamos el papel clave de los partnerships estratégicos para entrar en nuevos mercados, la importancia de la educación financiera como canal de adquisición y cómo mantener una UX impecable mientras operas con marcos regulatorios complejos.Hacia el final, entramos en la parte más humana: cómo liderar equipos distribuidos, cómo decidir qué automatizar y qué no, y qué errores evitar al internacionalizar una startup.🎙️ ¿Quieres patrocinar uno de los episodios?https://www.passionfroot.me/revenue-squared🔔 Suscríbete para más entrevistas con quienes están escalando el Go-To-Market más allá de EspañaSOBRE REVENUE SQUARED📸 Instagram – https://www.instagram.com/revenuesquared/💌 Newsletter – https://revenuesquared.substack.com/🎧 Spotify – https://open.spotify.com/show/4R1XzHtUldlrFxnTcyvXME?si=811d83a250254ecb---Fiscalidad internacionalFintech escalabilidadPartnerships estratégicosMéxico go-to-marketContenido educativoDeclaración de impuestosRegulación por paísUX en fintechAutomatización de procesosEscalar operaciones lean----#GoToMarket #FintechLATAM #ExpansionInternacional #Startups #tech #saas #ProductMarketFit #RevenueOps #CrecimientoStartup #ContenidoQueConvierte #MarketingEducativo #SaaS #TechEnEspañol #Fiscalidad #TaxTech #RevenueSquared

¿Qué tienen en común los 147 motores de ventas que ha construido Gonzalo de Lomana?
En este episodio nos acompaña el fundador de SaaS Growth para abrir la caja negra del B2B. Hablamos de cómo definir un ICP que de verdad funcione, por qué el playbook es una pieza viva que cambia cada dos semanas, y cómo montar tu equipo comercial como si fuera una línea de producción: clara, precisa y medible.
También exploramos cómo usar partners para escalar, los tres errores más comunes al montar ventas en early stage, y qué KPIs realmente importan cuando quieres pasar de founder-led sales a una máquina predecible de revenue. Gonzalo no se guarda nada: frameworks, aprendizajes y modelos reales de ventas.
Y sí, también hablamos de inteligencia artificial: cómo puede (y debe) usarse para afinar campañas, priorizar leads y mejorar la ejecución. Pero sin un proceso bien definido… no hay IA que valga.
Si estás montando un equipo de ventas o quieres escalar el tuyo, este episodio es para ti.
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Cómo pasas de vender en Glovo a montar una de las startups eCommerce más prometedoras de Europa?En este episodio, Fernando Pedraz (fundador de Reveni) nos cuenta:- Cómo definieron su ICP con precisión quirúrgica- Por qué eliminaron los SDRs y pasaron a modelo full-cycle- Cómo lograron que por fin funcionaran los partnerships- El error de contratar demasiado senior en UK- Qué métricas realmente importan en un GTM escalable- Por qué el futuro de las ventas se decide en los canales, no en la tecnología---Reveni, Fernando Pedraz, Go-To-Market, ventas B2B, ventas eCommerce, full cycle, playbook ventas, partnerships, SDR, Account Executive, pipeline coverage, AI, outbound, ICP, CRM, Gong, HubSpot, Granola, Revenue Squared podcast.---#RevenueSquared #GoToMarket #SalesLeadership #B2BSales #FullCycleSales #OutboundSales #SalesTips #Startups #Ecommerce #Founders #SalesPlaybook #AIinSales #Partnerships

¿Cómo se construye Salesforce en Latinoamérica?En este episodio hablamos con Roberto Delgado de Robles, Senior Manager en Salesforce México, sobre cómo se levantó el Go-To-Market de Salesforce en la región: desde Buenos Aires como hub inicial, hasta el crecimiento exponencial del ecosistema en Ciudad de México. Una conversación directa sobre estrategia, cultura, y cómo adaptar una máquina global de ventas a la realidad local.Roberto comparte cómo ha vivido el crecimiento de Salesforce en LATAM desde dentro, y lo que ha aprendido sobre abrir mercado, montar equipos en entornos inciertos, vender en economías frágiles, y detectar patrones de compra país por país. También profundizamos en cómo colabora con VCs como canal estratégico de captación, y cómo define el ICP y los champions reales dentro de cuentas SMB.Hablamos de números concretos: pipeline coverage, ratios en LATAM vs EMEA, qué métricas obsesionan a su equipo y cómo prioriza esfuerzos. Y cerramos con una reflexión clara sobre el futuro: inteligencia artificial, estructura, relaciones personales y agilidad como ventaja competitiva para los próximos años.Si te interesa entender cómo funciona una operación de ventas compleja en mercados emergentes, este episodio te va a enganchar.🎯 ¿Quieres patrocinar uno de los episodios?https://www.passionfroot.me/revenue-squared🔔 Suscríbete a Revenue Squared para más entrevistas con líderes de ventas y GTM en el mundo tech hispanohablanteSOBRE REVENUE SQUARED🐦 X - https://x.com/revenuesquared💡 LinkedIn - /revenuesquared📸 Instagram - https://www.instagram.com/revenuesquared/💌 Newsletter - https://revenuesquared.substack.com/🌐 Web - https://revenuesquared.comESCUCHA EL PODCAST EN🔊 Spotify: https://open.spotify.com/show/4R1XzHtUldlrFxnTcyvXME?si=811d83a250254ecb---Salesforce, LATAM, México, Argentina, Chile, go-to-market, ventas B2B, pipeline, ACV, WhatsApp en ventas, ICP, VCs, cultura local, crecimiento regional, estrategia comercial, inteligencia artificial, buyer persona, SMB, estructuras ligeras, agilidad, partnerships.---#Salesforce #LatAmSales #GTMstrategy #VentasB2B #WhatsAppSales #TechSales #StartupLatam #VCstrategy #ICP #AIinSales #PipelineManagement #SalesCulture #RevenueGrowth #SalesPlaybook #B2BSaaS #RevenueSquared