Revenue Squared, el podcast

¿Cómo pasas de vender pisos en plena crisis inmobiliaria a liderar 900 personas en el Go-To-Market de uno de los unicornios más potentes de Europa?

En este episodio hablamos con Nitya Fajardo, CRO de Factorial, sobre lo que realmente significa escalar equipos de ventas sin perder cultura, productividad ni foco.

Desde sus inicios actualizando CRMs con disquetes hasta liderar equipos internacionales, Nitya comparte cómo evolucionó Factorial de un modelo inbound enfocado en small business a una estructura mucho más compleja con outbound especializado, pre-sales, RevOps y procesos consultivos adaptados a ciclos de venta más largos.

Hablamos de:
- Cómo aplanar una organización cuando crece demasiado vertical.
- Por qué la productividad importa más que el conversion rate.
- Cómo evitar perder top performers al promocionarlos a managers.
- La evolución del proceso de venta: de “demo” a “discovery + product alignment”.
- Cómo estructurar core markets vs emerging markets usando canal.
- Qué hace realmente diferente a un top performer.
- Y quizá lo más importante: la mentalidad que necesitas para construir una carrera larga en ventas.

Paciencia. Curiosidad. Y disciplina brutal.

Si estás construyendo equipos, escalando Go-To-Market o empezando en ventas, este episodio es una masterclass práctica.

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¿Qué se necesita para pasar de diseñadora de moda a liderar equipos comerciales en movilidad y tech en múltiples mercados?

En este episodio nos acompaña Silvia Pineda, líder comercial con experiencia en retail, marketplaces y mobility, para hablar de cómo se construyen equipos de ventas que realmente escalan. Desde montar equipos desde cero en LATAM hasta gestionar 8.000 cuentas en 7 mercados distintos, Silvia comparte lo que funciona (y lo que no).

Hablamos de cómo detectar perfiles con “hambre de aprender”, de por qué la cultura y la accountability importan más que el micromanagement, y de cómo construir playbooks replicables que funcionen en distintos países. También entramos en la definición real del ICP, en cuándo dividir SDR + AE o apostar por un modelo full stack, y en las métricas que realmente guían la estrategia.

La conversación termina mirando al futuro: IA, automatización, bots, velocidad comercial… y por qué el toque humano seguirá siendo clave en decisiones estratégicas.

Si lideras equipos, estás entrando en management o quieres entender cómo escalar Go-To-Market internacionalmente, este episodio es para ti.

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¿Qué pasa cuando pasas de perseguir deals a cualificar con cabeza? ¿Y si tu equipo escucha más que habla?
En este episodio nos acompaña Jacobo Umbert, CRO y cofundador de Decycle, para hablar de cómo están escalando su Go-To-Market: desde entrevistas mensuales a 40 clientes para afinar producto y discurso, hasta un cambio radical en la forma de cualificar leads para mejorar todo el funnel.
También hablamos de cómo escalar equipo, cómo construir playbooks vivos y cómo una cultura de autonomía real (con squads y ownership) cambia los resultados de ventas.
Si quieres entender cómo vender en entornos donde el buyer no compra por la ley, sino por presión real del mercado, este episodio te va a encantar.
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¿Qué pasa cuando una startup entra en uno de los sectores más tradicionales del mundo?

En este episodio hablamos con Nico, cofundador de Muppy, una proptech que ha crecido a lo grande sin perder foco ni alma: +100 inversiones gestionadas, +100 obras al año, 7M€ facturados y 12 meses consecutivos siendo rentables.

Pero detrás de las cifras hay una visión clara: simplificar la vida a inversores e inquilinos, profesionalizar la gestión inmobiliaria en España y construir tecnología que realmente automatiza procesos. Hablamos de cómo está estructurado el Go-To-Market en un modelo B2B2C, cómo cualifican leads, cómo atacan canales como Idealista o Airbnb, y cómo separan marketing y ventas según tipo de cliente.

La conversación también aborda el lado humano de emprender: cultura de equipo, gestión emocional, errores de liderazgo y cómo crear relaciones duraderas tanto con tu equipo como con tus clientes.
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¿Qué hay detrás de una expansión internacional realmente eficiente?En este episodio hablamos con el equipo de TaxDown sobre cómo han llevado su fintech desde España hasta México sin romper el producto ni perder foco operativo. Exploramos cómo escalar con equipos pequeños, cómo lidiar con normativas fiscales en distintos países y cómo diseñar procesos que resisten el crecimiento.También abordamos el papel clave de los partnerships estratégicos para entrar en nuevos mercados, la importancia de la educación financiera como canal de adquisición y cómo mantener una UX impecable mientras operas con marcos regulatorios complejos.Hacia el final, entramos en la parte más humana: cómo liderar equipos distribuidos, cómo decidir qué automatizar y qué no, y qué errores evitar al internacionalizar una startup.🎙️ ¿Quieres patrocinar uno de los episodios?https://www.passionfroot.me/revenue-squared🔔 Suscríbete para más entrevistas con quienes están escalando el Go-To-Market más allá de EspañaSOBRE REVENUE SQUARED📸 Instagram – https://www.instagram.com/revenuesquared/💌 Newsletter – https://revenuesquared.substack.com/🎧 Spotify – https://open.spotify.com/show/4R1XzHtUldlrFxnTcyvXME?si=811d83a250254ecb---Fiscalidad internacionalFintech escalabilidadPartnerships estratégicosMéxico go-to-marketContenido educativoDeclaración de impuestosRegulación por paísUX en fintechAutomatización de procesosEscalar operaciones lean----#GoToMarket #FintechLATAM #ExpansionInternacional #Startups #tech #saas #ProductMarketFit #RevenueOps #CrecimientoStartup #ContenidoQueConvierte #MarketingEducativo #SaaS #TechEnEspañol #Fiscalidad #TaxTech #RevenueSquared