PPC CAST

El CAC no se dispara por culpa de la publi: se dispara cuando cada área del lanzamiento va por su lado

Hablamos con Bea Calvo, media buyer especializada en infoproductores que facturan entre 300.000 € y 2 millones al año. Con ella desgranamos por qué en el segundo o tercer lanzamiento, justo cuando sube la inversión, el CAC se descontrola. Y cómo montar Meta Ads y YouTube para escalar sin que pase.

EN ESTE EPISODIO APRENDERÁS:

🎯 Filtrar qué infoproductores merecen la pena como clientes: tiempo en el mercado, facturación recurrente y ganas de subir la inversión cada seis meses, para no llevarte sorpresas a los dos meses.

📺 Montar campañas Demand Gen en YouTube que agrupan hasta 5 vídeos del mismo ángulo en un anuncio, con distintos estilos y formatos, para que el algoritmo optimice por ti.

🧲 Escoger audiencias que funcionan en YouTube (tráfico templado, lookalikes e intención de compra) y entender por qué el broad todavía no tira y el aprendizaje puede llevar seis meses.

💸 Ordenar tu estrategia multiplataforma por coste por lead cualificado: Meta primero, YouTube después y LinkedIn solo cuando lo demás ya da cash.

🔄 Adaptar las fases del lanzamiento (pre-webinar, captación y retargeting) y ver por qué en Brasil buena parte del presupuesto vuelve al lead magnet.

Además, hablamos de por qué tantos especialistas en infoproducto acaban haciendo de socios estratégicos 360. También de qué tiene Brasil para que la gente de infoproducto mire allí y no a Estados Unidos. Y de cómo Bea se ha posicionado trabajando cinco horas al día con dos niños en casa.

Ella misma lo resume: cuando el tiempo es limitado, solo haces lo que mueve la aguja. Así que os dejamos el reto: de todas las horas que pasáis delante de Meta y Google Ads, ¿cuántas son productivas en serio?

CAPÍTULOS
00:00 Intro, PPCFest y patrocinadores
03:20 De community manager a especialista en infoproductores
08:49 El techo de mentalidad entre los 300K y los 2M de facturación
12:46 Qué es (y qué no es) un infoproductor
15:02 Las señales de un buen cliente y por qué el feeling cuenta
21:06 Por qué se dispara el CAC en el segundo lanzamiento
24:08 Meta primero, YouTube después y LinkedIn cuando sobra cash
26:38 La estructura de YouTube que acabó superando a Meta
33:09 ¿Sirven en YouTube los mismos vídeos que en Meta?
34:48 Las fases de un lanzamiento y la vuelta del lead magnet
39:22 El media buyer como socio estratégico 360
43:58 Qué tiene Brasil que todavía no tenemos aquí
50:38 Cinco horas al día y dos niños: foco por obligación
57:22 Preguntas rápidas (y morriña)

URL Episodio: https://ppccast.com/podcast/305-como-evitar-que-suba-el-cac-en-lanzamientos-con-bea-calvo
PPCFest:  ppcfest.com
PPCCast+: ppccast.com/plus

Patrocinadores
Raiola Networks: ppccast.com/raiola
Data Feed Watch: ppccast.com/datafeed
Convertiam: ppccast.com/convertiam

🔥 Día 20 y te queda medio presupuesto. O peor: lo has fundido justo cuando empiezan a entrar conversiones.

La mayoría no gestionamos el presupuesto, reaccionamos al gasto. Hoy desgranamos los errores más comunes con los presupuestos en Google Ads y Meta Ads: cómo detectar que una cuenta se desvía antes de que sea tarde, cuándo tiene sentido subir y cuándo toca decirle al cliente que, aunque haya dinero, ahora no hay que gastarlo.

EN ESTE EPISODIO APRENDERÁS:
🎯 Usar el presupuesto para fijar expectativas de estructura y resultados, y parar a tiempo el objetivo del cliente cuando no cuadra con lo que invierte.

📊 Saber si os quedáis cortos o os pasáis: cuota de impresiones y pérdida por presupuesto en Google, y subir por escalones en Meta hasta que el CPL deja de aguantar.

⏱️ Controlar el pacing con medias de 3 y 7 días y una previsión de cierre de mes, y detectar a los clientes que venden por picos y no de forma lineal.
🚨 Reaccionar cuando la liais: matar las peores campañas en vez de recortar todas por igual, y no disparar budgets a día 25 para quemar lo que sobra.

💬 Proponer subidas de presupuesto sin que parezca un conflicto de intereses, y por qué adelantaros vosotros a proponer una bajada os gana la confianza del cliente.

También sale el cliente que nunca va a subir presupuesto (y por qué puede ser el más rentable), la tentación de abrir Meta con dinero que rendiría más en Google y cómo automatizar alertas para que el gasto no se dispare. ¿Sabéis hoy cuánto habréis gastado el día 30 en cada cuenta? Si la respuesta es «más o menos», dadle al play.

CAPÍTULOS
00:00 Día 20 y medio presupuesto sin gastar: el problema de hoy
03:22 Lead Madness, RMC y la cuenta atrás para el PPC Fest
07:42 Tres focos por lanzamiento y el debate del «se nota que es IA»
14:20 Lo que ha pasado en PPC Cast+
18:38 Noticias: primeros pasos con ChatGPT Ads, adiós a los GPTs y cómo quitarle clientes a la competencia
25:45 Tema del día: el presupuesto también marca las expectativas
32:35 Anual, mensual, cerrado o ilimitado por ROAS: cómo se define un presupuesto
35:37 ¿Os quedáis cortos o os pasáis? Cuota de impresiones y frecuencia
38:01 Pacing: medias móviles y clientes que venden por picos
40:30 Te has pasado de gasto o te sobra: qué hacer y qué no
42:30 Cómo pedir más presupuesto sin parecer interesado
46:09 «¿Y si probamos Meta?»: cuándo decir que no
49:08 Automatizaciones y alertas para que el gasto no se dispare
52:05 Recomendaciones: el YouTube de Paco Sáez y 25 trucos de Claude Design
55:43 Despedida

URL Episodio: https://ppccast.com/podcast/305-errores-mas-comunes-con-los-presupuestos-en-google-ads-y-meta-ads
PPCFest:  ppcfest.com
PPCCast+: ppccast.com/plus

Patrocinadores
Raiola Networks: ppccast.com/raiola
Data Feed Watch: ppccast.com/datafeed
Convertiam: ppccast.com/convertiam
mostra menos

🔥 De llevar cafés a gerentes en El Salvador a dirigir una agencia de seis personas en Barcelona. En cuatro años.

César Herrera venía de 15 años en informática corporativa, lo vendió todo, se vino a Barcelona y empezó desde cero. Hoy tiene una agencia nichada en salud y bienestar.

Hemos charlado con él sobre la hostia que se pegó como freelance, cómo montó equipo sin saturarse y por qué formarse no sirve de nada si no lo aplicas.

EN ESTE EPISODIO APRENDERÁS:

🚀 Detectar el momento de contratar: por qué hacerlo cuando cierras un proyecto y no cuando ya trabajas 16 horas al día.

🧠 Construir equipo desde abajo con el sistema de players C, B y A, y decidir en 15 días si alguien encaja (con las red flags que lo delatan).

📋 Montar SOPs y un "cerebro" con IA para que tu metodología de Meta Ads, funnels y captación de leads no dependa solo de ti.

🎯 Nicharte por sector y no por tipo de cliente, y cómo apalancarte en tus casos de éxito para que la captación sea más fácil.

⚡ Recuperar creatividades ganadoras olvidadas del histórico como quick win en Meta y Google Ads (sin rescatar las de verano en pleno invierno).

Es un episodio de mentalidad, sí, pero muy aterrizado: de pasar de pensar en ROAS a pensar en MER, de dejar de acumular cursos y ponerse a ejecutar, y de salir de casa para ir a eventos. En serio, ¿cuántas formaciones tienes a medias ahora mismo? ¿Y cuántas has aplicado de verdad?

CAPÍTULOS
00:00 Intro, PPCFest a un mes vista y patrocinadores
03:52 El "atraco" en una cena para traer a César
05:39 De mensajero a informático en una multinacional salvadoreña
08:12 Venderlo todo, Barcelona y un funnel por WhatsApp en 2019
10:22 ¿Agencia o ayudar a otro freelance? Cómo empezar desde cero
13:01 El salto a freelance (y la agencia de viajes que mató la pandemia)
15:25 Infoproductos: quemar tu propio dinero duele más
16:27 Mentalidad para salir del bache y el cliente que lo cambió todo
20:27 Por qué compramos cursos que nunca aplicamos
22:48 El primer fichaje fue un accidente (y hoy es su socio)
25:46 Cuándo contratar: el error de esperar a estar saturado
28:18 Players C, B y A: cómo formar un equipo de alto rendimiento
30:55 Sistemas y SOPs: lo que todos dicen y nadie hace
32:07 Contrata despacio, despide en 15 días
36:46 Cultura de agencia: resultados, honestidad y learning by doing
38:20 IA First: el "cerebro" de la agencia y el vibe marketing
43:13 Nicharse en salud y bienestar: ventajas y renuncias
49:17 De media buyer a partner 360: dejar de mirar solo el ROAS
51:22 Apalancarte en tus casos para captar clientes
52:48 Por qué ir a eventos te cambia el negocio
58:35 Preguntas rápidas

🔥 Google Ads deja activadas opciones que te cuestan dinero. ¿Cuántas tienes encendidas ahora mismo?

Hace unos capítulos repasamos las trampas de Meta Ads y nos pedisteis la versión de Google. Aquí la tenéis. Vamos campaña por campaña (Búsqueda, AI Max, Performance Max y Demand Gen) revisando los ajustes que Google marca por defecto y que casi nunca conviene dejar así. Por el camino se nos escapan unos cuantos trucos de análisis que no salen en ningún tutorial.

EN ESTE EPISODIO APRENDERÁS:
🚫 Configurar una campaña de búsqueda sin fugas: fuera Display, fuera partners, ubicaciones bien definidas y un único objetivo de conversión.

🎯 Decidir cuándo usar concordancia amplia y cuándo ir en modo francotirador con exacta y frase si el presupuesto es ajustado.

📊 Montar tus columnas clave, como las conversiones por momento de la conversión y la cuota de impresiones perdida, para leer la cuenta de verdad.

🛒 Medir el impacto de cambiar títulos en el feed con un informe de ID + título, sin apuntar nada en una libreta.

⚙️ Revisar la expansión de URL final, los recursos automáticos y los recortes de vídeo en AI Max, Performance Max y Demand Gen antes de que Google decida por ti.

También hablamos de las noticias de la semana: la migración automática a AI Max, el bloqueo de competidores en ChatGPT Ads y las campañas guiadas por IA en Meta.

Muchas veces una cuenta no remonta por falta de estrategia, sino por un par de casillas que nadie ha desmarcado. Os lanzamos un reto: abrid vuestras campañas después de escuchar esto y contad cuántas trampas encontráis. ¿Os atrevéis a compartir el número?

CAPÍTULOS
00:00 Las trampas que Google esconde en tu cuenta
00:57 Patrocinadores
04:08 Confesiones de dos tramposos de los juegos de mesa
06:37 El cliente que dijo "no toques nada" y las primeras AI Max de Albert
10:28 Campañas con fecha final, rechazos por políticas y una consultoría que se complicó
16:51 PPCFest: recta final hacia Madrid
19:11 Necesitamos vuestro voto en Marketing4Ecommerce
20:20 Noticias: ChatGPT Ads, campañas guiadas en Meta y migración a AI Max
26:58 Tema del día: las trampas de Google Ads
28:21 Editor, anuncios de texto y chinchetas que mejoran tus RSA
32:24 Campañas de búsqueda: los ajustes que hay que desmarcar siempre
36:51 La columna que Google esconde y te cambia la lectura de la campaña
39:06 AI Max: personalización de texto y expansión de URL
40:48 Olvida el comparador de fechas: el truco de los segmentos
43:05 Performance Max: recortes automáticos, negativas y canales
45:28 Cambias el título del producto y cambia el tráfico: cómo medirlo
48:18 Demand Gen: canales, dispositivos, formatos y visualización interesada
50:58 Estructuras más simples con URLs por keyword y customizadores
54:06 Recomendaciones: PPC Mastery, Breakthrough Advertising y Trágate el sapo
57:11 Despedida del episodio 302

URL Episodio: https://ppccast.com/podcast/302-las-trampas-de-google-ads
PPCFest:  ppcfest.com
PPCCast+: ppccast.com/plus

Patrocinadores
Raiola Networks: ppccast.com/raiola
Data Feed Watch: ppccast.com/datafeed
Convertiam: ppccast.com/convertiam

🔥 Tres media buyers intentan convencer a un escéptico de AI Max. En el minuto 26 ya lo habían conseguido.

Llevábamos meses oyendo a Ana Kostic (cofundadora de Big Momo), Bryan Jiménez (cofundador de BeBoost Digital Consulting) y Yas Algarra (Paid Media Manager en Metricool) hablar maravillas de AI Max por newsletter, Telegram y en cada charla. Así que los sentamos en una mesa redonda para que nos lo expliquen con casos concretos, fallos incluidos, y resolvamos las dudas de cualquiera que todavía no se fía de soltar el control de sus campañas de Search en Google Ads.

EN ESTE EPISODIO APRENDERÁS:

🧠 Entiende qué hace AI Max y en qué se diferencia de la concordancia amplia, para dejar de verlo como "otra amplia que se me va a ir de las manos".

🎯 Descubre por qué puedes combinarlo con exacta y frase, y en qué orden activar texto, expansión de URL y ampliación de términos de búsqueda sin romper nada.

📊 Detecta si tu cuenta está preparada (histórico, conversiones, landings trabajadas) y por qué AI Max no va a arreglar una campaña de Search que ya no funciona.

🔍 Usa AI Max como herramienta de diagnóstico para ver cómo interpreta Google tu web por temas, incluso con cero conversiones.

🛡️ Monta tu sistema de control: negativización de términos de búsqueda, subdominios para acotar URLs, maximizar conversiones frente a CPA objetivo y tracking en CRM para saber si lo que entra convierte en cliente.

La idea que se repite en toda la mesa es que las búsquedas van hacia lo conversacional, y quien no empiece a testear ahora llegará dentro de dos años con menos experiencia y cometiendo los errores que otros ya han superado. Una campaña pequeña y un 5% del presupuesto es todo lo que necesitas para empezar. ¿Cuál es tu excusa? Eso sí: si lo escuchas un viernes, espérate al lunes para activarlo.

CAPÍTULOS
00:00 Aviso: puede que acabes el episodio activando AI Max
02:38 Arranca la intervención: presentamos a la mesa
04:40 Qué es AI Max: la capa extra sobre tus campañas de Search
06:30 El día que se atrevieron a activarlo (y en qué campañas)
12:50 AI Max vs. amplia: por qué piensa en temas y no en palabras
15:46 Exacta y frase con AI Max: el salto que no te esperas
19:42 Qué cuenta necesitas para que funcione y cuándo no va a ir
24:29 Negativizar sin descanso y automatizar el control con la API
29:30 Texto, URLs y marca: qué encender primero y qué dejar apagado
37:57 ¿Rompe lo que ya funcionaba? Y por qué activarlo con cero conversiones
44:35 Adiós a las DSA… y por qué AI Max no arregla un Search roto
52:37 ¿Tan traumático como el paso a PMax? Testear con presupuesto justo
59:20 La "guía definitiva" para testear AI Max (spoiler: no es tan simple)
1:02:30 Tracking en CRM y la reflexión final de cada invitado

URL Episodio: https://ppccast.com/podcast/301-mesa-redonda-de-ia-max-todo-lo-que-debes-saber-de-esta-funcionalidad
PPCFest:  ppcfest.com
PPCCast+: ppccast.com/plus

Patrocinadores
Raiola Networks: ppccast.com/raiola
Data Feed Watch: ppccast.com/datafeed
Convertiam: ppccast.com/convertiam
mostra menos