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Hugo López dice que el 90-95% de los media buyers son tocabotones. Si os ofende, puede que tenga razón.

Hablamos con Hugo López, media buyer con 15 años en paid media, mentor de freelances y agencias y ponente en el PPC Fest '26. Pasamos una hora con lo que más solemos descuidar, que es nuestro propio negocio. Qué significa vivir bien de esto, cuánto deberíamos facturar y por qué el perfil que solo ejecuta en la plataforma tiene los días contados.

EN ESTE EPISODIO APRENDERÁS:
🧭 Definir tu plan de vida antes que el negocio: qué quieres ganar, con cuánto equipo y qué peaje estás dispuesto a pagar, para no perseguir las cifras de otra agencia.

💶 Subir tarifas mapeando el punto A y el punto B de tu cliente ideal: si tu metodología le cambia el negocio, cobrar 300 € al mes no tiene sentido. Y si no se lo cambia, tienes un problema de encaje entre oferta y avatar.

🧲 Dejar de ser un tocabotones: entender embudos de venta (webinars, VSL, quiz, secuencias de email) y conectar la analítica con el negocio del cliente para que no te sustituya con IA.

📣 Captar clientes con marca personal, paid media o prospección en frío: por qué el mercado está en modo fácil para destacar y por qué es un error crear contenido para otros media buyers en lugar de para tus clientes.

🎯 Nicharte por vertical y plataforma (social ads, Google Ads o nativo) y ponerte un objetivo de facturación que justifique ser freelance. Hugo pone el listón en 8.000-10.000 € al mes.

Además, hablamos de cómo empezamos cada uno, de agencia a freelance y de 300 € al mes a subir tarifas. También de por qué Luis defiende a los perfiles curiosos que prueban de todo antes de nicharse. Y de cuánto dinero es suficiente cuando la vida os cambia las prioridades.

El consejo de Hugo para cerrar es aplicaros a vosotros mismos la metodología de compra de tráfico que usáis con vuestros clientes. ¿Cuánto hace que no lanzáis una campaña para vuestro propio negocio?

CAPÍTULOS
00:00 ¿Cuidamos nuestra publicidad tanto como la de los clientes?
00:27 Patrocinadores: Convertiam, Data Feed Watch y Raiola Networks
02:09 Presentamos a Hugo López (y lo que pasó en un karting de Asturias)
03:51 ¿Qué es vivir bien como media buyer? Primero, tu plan de vida
06:46 Cómo empezamos: de agencia a freelance y de 300 € al mes a subir tarifas
11:10 Vender es un acto generoso: punto A, punto B y tu vehículo
13:35 El tocabotones: ¿el 90-95% del mercado?
15:58 Embudos de venta, lo que no enseñan los másters de tráfico
19:32 Cuando el cliente te ve como tocabotones
21:05 La IA ya está quitando clientes, y no solo los pequeños
22:24 Cómo demostrar que no eres un tocabotones: metodología y testimonios
25:05 El mercado está en modo fácil: ¿quién trabaja bien su marca personal?
28:29 El error de crear contenido para otros media buyers
30:21 Sin casos de éxito todavía: transparencia y metodología
33:13 ¿Y si usáramos el podcast para captar clientes?
36:02 Posicionarte sin caer en la inercia
39:05 ¿Nicharte o probar de todo?
40:34 Social ads, Google o nativo (y el mejor media buyer de nativo)
43:33 El peaje de la marca personal y la prospección en frío
45:55 Incertidumbre e IA: quién va a sufrir la sacudida
50:14 De Smart Bidding a hoy: cuánto han cambiado las plataformas
51:27 ¿Se puede vivir bien como freelance? Equipo minimalista y cifras
55:19 Por qué facturar 30.000 € al año como freelance es un error
57:22 ¿Cuánto dinero es suficiente?
1:02:51 El consejo final de Hugo

URL Episodio: https://ppccast.com/podcast/308-vivir-mejor-como-media-buyer
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Todo el mundo optimiza por ROAS. Alejandro Tagliaferro se ha gastado 300.000 € en optimizar por beneficio.

Hablamos con Alejandro Tagliaferro, CEO de Ibinn, la agencia de Alicante que ha pasado de cero a 45 personas. Nos cuenta cómo la montó delegando desde el primer día. También nos enseña la herramienta propia con la que trabajan: todas las APIs conectadas para saber cuánto dinero deja cada campaña, cada producto y cada cliente.

EN ESTE EPISODIO APRENDERÁS:
🏗️ Montar una agencia con mentalidad de delegar desde el día uno: qué perfiles contratar primero y por qué un desarrollador y una diseñadora senior te liberan para dedicarte al negocio.

🧲 Diversificar tus flujos de entrada de clientes para que, si uno deja de funcionar al subir tarifas, la agencia no se tambalee.

💰 Pasar del ROAS al beneficio: calcular el margen por campaña, producto y categoría cruzando Google Ads, Meta Ads, Analytics y tu ecommerce.

📊 Usar el LTV por cohortes, el POAS por producto y los modelos de marketing mix para decidir dónde meter presupuesto y si te conviene subir precios.

⚡ Aplicar el quick win de Alejandro en ecommerce: separar los productos que más convierten en su propia campaña de conversiones y evitar que la marca se coma el resto de campañas.

Además, hablamos de cómo con 18 años conseguía tres clientes a la semana vendiendo relojes con cartas y llamadas. También de por qué en Ibinn solo aceptan 8 clientes nuevos al año. Y de si la herramienta acabará siendo un SaaS.

Alejandro lo tiene claro: sin los datos de beneficio, serían una agencia de ROAS más. ¿Sabéis cuánto dinero os deja cada campaña que gestionáis, o solo cuánto factura?

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URL Episodio: https://ppccast.com/podcast/307-ingenieria-del-beneficio-en-campanas-con-alejandro-tagliaferro
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¿Generalista o especialista? La pregunta se queda corta: hay muchos más caminos para vivir del PPC.

Durante años hemos reducido la carrera de un media buyer a elegir bando. Pero dentro de cada bando hay bifurcaciones: plataforma, vertical, modelo de negocio, tipo de cliente… Hoy repasamos los caminos que hemos recorrido nosotros (y los que no) para que, si lleváis más de dos años en esto o queréis seguir cinco más, podáis trazar el vuestro.

EN ESTE EPISODIO APRENDERÁS:
🧭 Decidir si empezar como generalista o especializarte desde el día uno, según tu punto vital y el motivo por el que entras en la publicidad digital.

🎯 Definir tu cliente ideal como freelance (proyecto validado, inversión previa, equipo creativo propio) para detectar red flags antes de firmar.

⚖️ Entender el trade-off de especializarte: menos clientes pero fee más alto, por qué Google Ads + Meta Ads siguen siendo el stack básico y cómo no depender de un solo sector.
🛣️ Comparar las ramas de captación de leads (sectores regulados, B2B de ticket alto, servicios locales, infoproductos) y de ecommerce (catálogos grandes donde el feed y Shopping mandan vs DTC de pocos productos).

🌍 Plantearte salir de España si estás ultranichado y usar consultorías con especialistas para llegar donde tú solo no llegas.

Además, hablamos de cómo Luis ha montado 12 campañas de estáticos con IA desde terminal. También de por qué las campañas de eventos deberían buscar que la gente vaya, no solo vender entradas. Y repasamos las novedades de AI Max en Shopping, Smart Bidding y la IA creativa de Meta.

No hay un camino correcto, hay el vuestro. Y lo más probable es que ya estéis en uno sin haberlo decidido. ¿Os habéis parado a definirlo? Si os dedicáis a una especialización rara que no hayamos tocado, contádnosla en el grupo de Telegram.
CAPÍTULOS
00:00 Los caminos para vivir del PPC (y quién hace posible este podcast)
03:45 Bolonia, Caviar Online y la promesa de Albert de hablar mejor
07:26 12 campañas montadas con IA y anuncios para que la gente vaya al evento
10:32 PPC Fest: últimas VIP y patrocinadores en Espacio Rastro
14:55 Noticias: comparador de precios para Shopping, AI Max, Smart Bidding y la IA de Meta
18:22 ¿Hay que pasar por generalista o puedes especializarte desde cero?
21:38 El cliente ideal de Albert: por qué ya no coge proyectos sin validar
26:58 Cómo se define Luis y hacia dónde quiere ir
30:40 ¿Especializarte por plataforma o por proyecto? Fee alto vs volumen
35:01 Contratar a un especialista sin miedo a perder al cliente
35:55 Rama leads: sectores regulados, la línea que no puedes cruzar
39:37 B2B de ticket alto, servicios locales e infoproductos
42:29 Rama ecommerce: catálogos grandes vs DTC de pocos productos
44:55 Si estás ultranichado, ¿por qué solo mirar a España?
46:49 Leads escondidos en ecommerce, membresías y cierre
48:58 Recomendaciones: versiones en Google Drive y limpiar tu base de datos

URL Episodio: https://ppccast.com/podcast/306-los-7-caminos-para-vivir-de-la-publicidad-digital-cual-elegimos
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El CAC no se dispara por culpa de la publi: se dispara cuando cada área del lanzamiento va por su lado

Hablamos con Bea Calvo, media buyer especializada en infoproductores que facturan entre 300.000 € y 2 millones al año. Con ella desgranamos por qué en el segundo o tercer lanzamiento, justo cuando sube la inversión, el CAC se descontrola. Y cómo montar Meta Ads y YouTube para escalar sin que pase.

EN ESTE EPISODIO APRENDERÁS:

🎯 Filtrar qué infoproductores merecen la pena como clientes: tiempo en el mercado, facturación recurrente y ganas de subir la inversión cada seis meses, para no llevarte sorpresas a los dos meses.

📺 Montar campañas Demand Gen en YouTube que agrupan hasta 5 vídeos del mismo ángulo en un anuncio, con distintos estilos y formatos, para que el algoritmo optimice por ti.

🧲 Escoger audiencias que funcionan en YouTube (tráfico templado, lookalikes e intención de compra) y entender por qué el broad todavía no tira y el aprendizaje puede llevar seis meses.

💸 Ordenar tu estrategia multiplataforma por coste por lead cualificado: Meta primero, YouTube después y LinkedIn solo cuando lo demás ya da cash.

🔄 Adaptar las fases del lanzamiento (pre-webinar, captación y retargeting) y ver por qué en Brasil buena parte del presupuesto vuelve al lead magnet.

Además, hablamos de por qué tantos especialistas en infoproducto acaban haciendo de socios estratégicos 360. También de qué tiene Brasil para que la gente de infoproducto mire allí y no a Estados Unidos. Y de cómo Bea se ha posicionado trabajando cinco horas al día con dos niños en casa.

Ella misma lo resume: cuando el tiempo es limitado, solo haces lo que mueve la aguja. Así que os dejamos el reto: de todas las horas que pasáis delante de Meta y Google Ads, ¿cuántas son productivas en serio?

CAPÍTULOS
00:00 Intro, PPCFest y patrocinadores
03:20 De community manager a especialista en infoproductores
08:49 El techo de mentalidad entre los 300K y los 2M de facturación
12:46 Qué es (y qué no es) un infoproductor
15:02 Las señales de un buen cliente y por qué el feeling cuenta
21:06 Por qué se dispara el CAC en el segundo lanzamiento
24:08 Meta primero, YouTube después y LinkedIn cuando sobra cash
26:38 La estructura de YouTube que acabó superando a Meta
33:09 ¿Sirven en YouTube los mismos vídeos que en Meta?
34:48 Las fases de un lanzamiento y la vuelta del lead magnet
39:22 El media buyer como socio estratégico 360
43:58 Qué tiene Brasil que todavía no tenemos aquí
50:38 Cinco horas al día y dos niños: foco por obligación
57:22 Preguntas rápidas (y morriña)

URL Episodio: https://ppccast.com/podcast/305-como-evitar-que-suba-el-cac-en-lanzamientos-con-bea-calvo
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🔥 Día 20 y te queda medio presupuesto. O peor: lo has fundido justo cuando empiezan a entrar conversiones.

La mayoría no gestionamos el presupuesto, reaccionamos al gasto. Hoy desgranamos los errores más comunes con los presupuestos en Google Ads y Meta Ads: cómo detectar que una cuenta se desvía antes de que sea tarde, cuándo tiene sentido subir y cuándo toca decirle al cliente que, aunque haya dinero, ahora no hay que gastarlo.

EN ESTE EPISODIO APRENDERÁS:
🎯 Usar el presupuesto para fijar expectativas de estructura y resultados, y parar a tiempo el objetivo del cliente cuando no cuadra con lo que invierte.

📊 Saber si os quedáis cortos o os pasáis: cuota de impresiones y pérdida por presupuesto en Google, y subir por escalones en Meta hasta que el CPL deja de aguantar.

⏱️ Controlar el pacing con medias de 3 y 7 días y una previsión de cierre de mes, y detectar a los clientes que venden por picos y no de forma lineal.
🚨 Reaccionar cuando la liais: matar las peores campañas en vez de recortar todas por igual, y no disparar budgets a día 25 para quemar lo que sobra.

💬 Proponer subidas de presupuesto sin que parezca un conflicto de intereses, y por qué adelantaros vosotros a proponer una bajada os gana la confianza del cliente.

También sale el cliente que nunca va a subir presupuesto (y por qué puede ser el más rentable), la tentación de abrir Meta con dinero que rendiría más en Google y cómo automatizar alertas para que el gasto no se dispare. ¿Sabéis hoy cuánto habréis gastado el día 30 en cada cuenta? Si la respuesta es «más o menos», dadle al play.

CAPÍTULOS
00:00 Día 20 y medio presupuesto sin gastar: el problema de hoy
03:22 Lead Madness, RMC y la cuenta atrás para el PPC Fest
07:42 Tres focos por lanzamiento y el debate del «se nota que es IA»
14:20 Lo que ha pasado en PPC Cast+
18:38 Noticias: primeros pasos con ChatGPT Ads, adiós a los GPTs y cómo quitarle clientes a la competencia
25:45 Tema del día: el presupuesto también marca las expectativas
32:35 Anual, mensual, cerrado o ilimitado por ROAS: cómo se define un presupuesto
35:37 ¿Os quedáis cortos o os pasáis? Cuota de impresiones y frecuencia
38:01 Pacing: medias móviles y clientes que venden por picos
40:30 Te has pasado de gasto o te sobra: qué hacer y qué no
42:30 Cómo pedir más presupuesto sin parecer interesado
46:09 «¿Y si probamos Meta?»: cuándo decir que no
49:08 Automatizaciones y alertas para que el gasto no se dispare
52:05 Recomendaciones: el YouTube de Paco Sáez y 25 trucos de Claude Design
55:43 Despedida

URL Episodio: https://ppccast.com/podcast/305-errores-mas-comunes-con-los-presupuestos-en-google-ads-y-meta-ads
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