🔥 Bajar el CPL no es optimizar. Es, muchas veces, cargarte la calidad del lead.
Si gestionas campañas de captación, ya sabes que el cliente siempre quiere lo mismo: leads con la tarjeta de crédito entre los dientes. Jorge Solís lleva años trabajando exactamente ese problema desde los dos lados: como media buyer y como fundador de Segundo Verbo, un servicio de cualificación de leads. En este episodio no se guarda nada.
Hablamos de por qué el CPL es una métrica trampa, cómo medir lo que pasa desde que llega un lead hasta que se cierra como cliente, y qué papel juegan los setters, los closers y las conversiones offline en todo ese proceso.
EN ESTE EPISODIO APRENDERÁS:
🚀 Entender por qué el CPL miente y qué métricas reales tienes que mirar para saber si una campaña de lead gen funciona o no.
🚀 Distinguir los niveles de consciencia del lead desde el formulario nativo de Meta hasta la keyword de búsqueda en Google Ads y cómo afectan directamente al proceso de venta.
🚀 Estructurar el funnel comercial como un media buyer midiendo cada fase (MQL, SQL, contactable, cierre) para saber exactamente dónde se rompe.
🚀 Aprovechar las conversiones offline en Meta por qué es la gran olvidada y cómo subirlas sin complicarte la vida.
🚀 Adaptar creativos por plataforma por qué usar los mismos assets en Demand Gen y Meta es un error de base, y cómo pensar diferente en TikTok.
Jorge tiene una forma de explicar las cosas que se te queda grabada: el lead como grano de maíz, el setter como molino, el pan con aguacate como el lead listo para cerrar. Una vez que lo escuchas, ya no puedes ver la calidad del lead de otra forma.
¿Cuántas fases del funnel estás midiendo realmente en tus clientes de leads?
00:00 Intro y patrocinadores
03:00 Jorge Solís vuelve al podcast después de 205 episodios
04:23 ¿Alguien que trabaja como en 2022 tiene los días contados?
07:45 Google, Meta o TikTok: ¿cuál cualifica mejor el lead?
09:50 Nivel de consciencia vs. calidad del lead: el cambio de frame que lo explica todo
11:00 Por qué el CPL es la métrica más engañosa de lead gen
13:40 Setters y closers: cada fase del funnel necesita su perfil
16:00 La analogía del maíz: entiende la calidad del lead de una vez
19:57 Sube el CPL, baja el coste por llamada. ¿Ha mejorado o no?
22:11 Corregistros y consentimiento: el lado oscuro de los leads baratos
25:37 Ser previsible: cómo aumentar la contactabilidad desde el primer SMS
29:00 Clientes pequeños: tienes tiempo, llámalos a todos
33:00 Value Tracks y CRM básico: la información mínima que debes pasar al comercial
40:22 Lead scoring: qué acciones puntuar y cómo subirlo a plataformas
44:03 Formularios nativos de Meta y la verificación telefónica: ¿funciona de verdad?
45:25 Conversiones offline en Meta: por qué nadie las sube y por qué deberías
47:52 Demand Gen para captación de leads: cómo estructurarla bien
51:16 El error de usar los mismos creativos en todas las plataformas
54:03 TikTok Ads para leads: lo que funciona y lo que no
55:39 Cómo nació Segundo Verbo: el servicio que valida leads por ti
1:01:00 278 días publicando en Instagram: qué ha aprendido Jorge
1:04:00 Preguntas rápidas
URL Episodio: https://ppccast.com/podcast/286-la-importancia-de-la-calidad-del-lead-con-jorge-solis
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