Le Déclic | Podcast par Alec Henry

1 800 vidéos publiées. Plus d'un million d'abonnés toutes plateformes. 15 millions de vues par mois.
Mamadou Dembélé a construit The Impact Story en trois ans, sans jamais prospecter un seul client.

Avant ça, il était investisseur dans un fonds à impact, avec un master en finance de Paris-Dauphine. C'est de là que vient sa manière de penser le contenu : comme une entreprise, pas comme un talent artistique.

Aujourd'hui, il emploie une équipe, refuse la majorité des demandes de marques entrantes, et vient d'internaliser sa partie commerciale en créant sa propre agence.

Cet épisode est un guide pratique pour tout entrepreneur qui sait que les réseaux sociaux sont devenus incontournables, et qui bloque au moment de se mettre en scène.

Mamadou y raconte comment il a lui-même mis deux ans à apparaître face caméra : d'abord en laissant parler les entrepreneurs qu'il filmait, puis en voix off, puis en apparaissant à la fin de la vidéo, puis au milieu. Une progression par paliers, reproductible par n'importe quel dirigeant qui déteste s'entendre parler.

Il démonte surtout l'obsession de l'algorithme. Les plateformes ont un seul intérêt : que le spectateur regarde jusqu'au bout. La seule question qui compte devient donc : pourquoi quelqu'un qui ne vous connaît pas regarderait votre vidéo en entier.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :
➡️ La méthode par paliers pour passer devant la caméra quand on n'est pas à l'aise
➡️ Ce que 1 800 vidéos lui ont appris sur les accroches et les thématiques qui fonctionnent
➡️ La vraie raison de publier tous les jours, qui n'a rien à voir avec la régularité
➡️ Le modèle économique du brand content, celui de Brut, de Konbini et de la télévision
➡️ Comment il en est venu à refuser 70 % des marques qui le sollicitent
➡️ Le principe des 25 % décisifs pour faire basculer un groupe entier
➡️ Ce que le passage de la banlieue à Paris a changé dans son niveau d'ambition

90 % des gens qui se lancent sur les réseaux abandonnent. La différence tient rarement au talent.
Et vous, qu'est-ce qui vous empêche encore de publier votre première vidéo

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Enfin, si vous avez des questions ou des sujets spécifiques que vous aimeriez que j’aborde dans un futur épisode, n’hésitez pas à m’en faire part.

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Vous publiez depuis six mois. Vos vidéos font cent vues. Vous en concluez que l'algorithme vous bloque.

Mamadou Dembélé a publié 1 800 vidéos. Trois par jour. Sa réponse est brutale : l'algorithme n'est pas votre interlocuteur.

Cet épisode est un guide complet de création de contenu pour les entrepreneurs : la méthode d'un homme qui a bâti The Impact Story de zéro en 2022, sans savoir faire une story Instagram, jusqu'à plus d'un million d'abonnés, une équipe de journalistes et un modèle économique qui ne repose sur aucune prospection.

Il commence par démonter l'obsession la plus répandue. La seule question qui compte, selon lui : pourquoi quelqu'un qui ne vous connaît pas regarderait votre vidéo jusqu'au bout ? Répondez sérieusement à ça et vous avez traité 90 % du sujet.
Il déroule ensuite sa méthode complète.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :
➡️ La seule question à se poser avant de publier une vidéo et pourquoi elle règle 90 % du problème
➡️ La méthode en 4 étapes pour passer face caméra quand on déteste se voir à l'écran
➡️ Comment choisir son réseau selon sa cible, et pourquoi LinkedIn suffit à beaucoup d'entreprises
➡️ Pourquoi il consacre la moitié de son temps de production aux accroches et aux miniatures
➡️ Comment 1 800 publications deviennent une base de données de ce qui fonctionne sur votre audience
➡️ La méthode pour transformer son entreprise en média sans perdre sa capacité à convertir
➡️ Sa position tranchée sur l'intelligence artificielle dans la production de contenu

Une méthode complète, construite sur 1 800 publications et quatre ans de tests.

Alors la question devient simple : pourquoi quelqu'un qui ne vous connaît pas regarderait-il votre prochaine vidéo jusqu'au bout ?

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Près de 1 000 commandes sur son meilleur mois. Et un seul homme pour porter les colis à la poste, un par un, jusqu'à il y a quelques semaines.

Olivier Jacquin — Bazinga — a construit une communauté de plus de 170 000 abonnés sur YouTube et 25 millions de vues cumulées. Kinésithérapeute diplômé, gymnaste de 2 à 23 ans, médaillé aux championnats de France de tractions en 2018, il fait des dips lestés à 145 kilos et a couru 120 kilomètres dans le désert marocain en 17 heures.

Il dirige Baz Athletics, sa marque de vêtements de sport, et BazPerformance, ses programmes d'entraînement.
Avec une salariée.

Tout le reste, il le fait lui-même : le contenu, les montages, les collections, les stocks, les colis.
Dans cet épisode, il ouvre ses erreurs de gestion avec une franchise rare. Il a su pendant deux ans qu'il fallait déléguer, et ne l'a pas fait, faute de savoir par où commencer. Il a payé 8 000 euros de transport aérien sur une collection au lieu de 1 500 par bateau, et vu sa marge brute disparaître dans la livraison express. Il a mélangé sur un seul compte l'argent des sponsors, des coachings et de la marque, et commandé du stock avec de l'argent qui ne venait pas des ventes de vêtements. Pendant deux ans.

Il assume aussi ne pas connaître sa marge brute, et expliquer pourquoi il évite volontairement de regarder ses chiffres.

Sa thèse sur la discipline va à rebours du discours ambiant : elle s'acquiert, elle ne se décrète pas, et la seule méthode qui tient dans la durée est la progressivité.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :
➡️ Pourquoi mélanger la trésorerie de plusieurs activités crée une illusion de rentabilité qui peut durer des années
➡️ L'erreur logistique qui a fait disparaître toute la marge brute d'une collection
➡️ Pourquoi il refuse de publier le format qui marcherait le mieux pour lui, et pourquoi il l'assume sans se plaindre
➡️ La méthode de la progressivité appliquée au sport comme au business, et pourquoi commencer trop fort garantit l'abandon
➡️ Ce que la dopamine longue explique sur la capacité à tenir un projet sur douze semaines ou trois ans
➡️ Sa position sur ceux qui savent ce qui fonctionne et ne le font pas

« Soyez indifférent à ce qui ne fait pas de différence. »

Vous savez déjà ce que vous devriez faire dans votre entreprise. Qu'est-ce qui vous en empêche encore ?

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Une facture arrive dans la boîte mail de votre comptable. Le montant est le bon. Le prestataire est le bon. La police de caractères est identique.

Seul l'IBAN a changé.

Le virement part. L'argent aussi. Et personne ne s'en rendra compte avant des semaines.

Ce n'est pas un scénario. C'est une opération industrialisée, tournée par une intelligence artificielle qui scanne les boîtes mail volées, détecte les pièces jointes marquées « facture », modifie le numéro de compte, respecte la typographie, et renvoie le document. Avec des règles paramétrables : ne traiter que les factures au-dessus de 5 000 €, par exemple.

Axel Dreyfus est cofondateur de l'école 2600, la première école française entièrement dédiée à la cybersécurité. 6 millions d'euros levés auprès de Motier Ventures, de Thierry Petit (Showroomprivé) et de Nicolas Bacca (Ledger). Plus de 350 entreprises partenaires. Une formation gratuite pour l'étudiant, financée par l'apprentissage. Un partenariat avec le ministère des Armées. Lauréat France 2030.

Il passe ses journées avec les entreprises qui se font attaquer. Et son constat sur les TPE/PME est brutal.
La moyenne d'âge des dirigeants français tourne autour de 35-45 ans. Peu de culture informatique. Presque aucune culture sécurité. Un identifiant, un mot de passe, et rien derrière. Pendant ce temps, des malwares siphonnent les mots de passe par centaines de milliers et les revendent par lots. Des académies de fraude se montent sur Discord. Et le chiffre d'affaires de la cybercriminalité dépasse aujourd'hui celui du trafic de stupéfiants.

Le pire n'est pas le rançongiciel. Le pire, c'est ce que vous ne verrez jamais : une fuite de propriété intellectuelle qui part chez un concurrent italien ou allemand, sans bruit, sans rançon, sans preuve. Trente ans de travail sur un actif devenu totalement immatériel.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :
➡️ Le mécanisme exact de la fraude au virement automatisée par l'intelligence artificielle, et le seul réflexe qui l'arrête
➡️ Pourquoi un exercice de phishing interne a suffi pour que la moitié des salariés testés livrent leurs accès
➡️ Ce que le shadow IT et le shadow AI font sortir de votre entreprise chaque semaine sans que personne ne l'ait validé
➡️ Pourquoi votre concurrent européen est une menace plus concrète qu'une puissance étrangère
➡️ Comment évaluer ce que vous protégez vraiment avant de dépenser un euro en sécurité
➡️ Les ressources gratuites et officielles à utiliser dès demain pour sécuriser une structure de moins de 50 salariés

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Un groupe français de la distribution encaisse 3 % de fraude sur une seule de ses filiales. Une filiale qui pèse plusieurs milliards d'euros de chiffre d'affaires.

Résultat : environ 150 millions d'euros qui s'évaporent chaque année.
Et la plupart de ces attaques commencent par un e-mail parfaitement banal.

Axel Dreyfus est cofondateur de l'École 2600, la première école française entièrement dédiée à la cybersécurité. Plus de 450 étudiants, plus de 350 entreprises et administrations partenaires, dont le ministère des Armées et le ministère de l'Intérieur. Objectif : former 10 000 personnes d'ici 2030.

Mais avant l'école, il y a trente ans de trajectoire numérique.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :
➡️ Comment un groupe criminel intercepte vos e-mails, modifie l'IBAN d'une facture au caractère près et la remet en circulation avant qu'elle n'arrive chez votre comptable
➡️ Pourquoi le shadow AI est aujourd'hui un risque bien supérieur au shadow IT que les entreprises combattent depuis 20 ans
➡️ Ce que l'intelligence artificielle change dans le rapport de force entre attaquants et défenseurs, et pourquoi l'écart se creuse
➡️ Pourquoi son école est gratuite pour les étudiants, financée par les entreprises, et ce que ça change sur l'employabilité

Votre actif le plus précieux n'est plus dans vos murs. Il est dans vos serveurs, vos boîtes mail et vos bases clients.
Combien de temps votre entreprise tiendrait-elle si elle y perdait l'accès demain matin ?

Cet épisode vous a été utile ? Partagez-le à un dirigeant de TPE/PME qui en a besoin.

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