La transformación digital del equipo de ventas (y con IA)
Si tu equipo comercial sigue tratando a Excel como si fuera el Santo Grial, tengo que decírtelo claro: estás dejando dinero sobre la mesa. Y lo peor de todo… ni siquiera te estás dando cuenta.
No te lo digo desde un pedestal. Yo también estuve ahí. Durante años trabajé con equipos comerciales que parecían atrapados en la era analógica: llamadas en frío, seguimiento en libretas, procesos improvisados, y un caos de datos repartido en mil documentos.
¿Funcionaba? En parte sí. ¿Escalaba? En absoluto. ¿Era eficiente? Para nada. Lo peor: la incertidumbre me quitaba el sueño.
Hasta que un día decidí hacer lo que muchos no se atreven: transformar por completo mi equipo de ventas.
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11:27
Automatización de ventas impulsada por IA ¿en serio no la usas?
Cuando integré IA en mi estrategia comercial, no lo hice por impulso ni por desesperación. Fue una decisión estratégica. Lo vi venir: embudos de venta que aprendían y actuaban mejor que muchos vendedores, leads que se enfriaban por falta de seguimiento, y equipos comerciales que desperdiciaban el 70% de su tiempo en tareas que no generan ingresos.
Así que tomé una decisión que aún hoy sigue incomodando a algunos: delegué a la IA parte del proceso de ventas. Y lo volvería a hacer sin dudarlo.
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9:02
Cómo usar la IA de Copilot (hace el trabajo de 5 personas)
Lista de prompts avanzados por herramienta
Word
Propuesta de servicio:
“Redacta una propuesta comercial para ofrecer campañas de email marketing a empresas de cosmética en LATAM. Tono persuasivo, enfocado en resultados, incluye secciones de beneficios, proceso y precios.”
Reescribir tono:
“Adapta este documento para un público joven de TikTok. Usa un lenguaje más relajado y fresco.”
Resumen ejecutivo:
“Resume este informe de 20 páginas en 5 bullets para un director general con poco tiempo.”
Excel
Análisis financiero básico:
“Analiza esta hoja de Excel y dime qué productos tienen menor margen y mayor rotación mensual.”
Visualización:
“Crea un gráfico comparando ingresos de enero a marzo por canal de ventas.”
Proyección de crecimiento:
“Haz una predicción de ventas para los próximos 3 meses basada en los datos del último trimestre.”
️ PowerPoint
Pitch de ventas:
“Crea una presentación de 7 diapositivas para vender servicios de automatización con IA a pequeñas empresas. Tono directo, enfoque en beneficios y resultados.”
Educación:
“Haz una presentación educativa sobre los riesgos de la IA en ciberseguridad. 6 diapositivas, tono técnico.”
Reformulación:
“Haz esta presentación más visual, usando menos texto y más gráficos.”
Outlook
Correo de seguimiento:
“Escribe un correo de seguimiento para un lead que pidió información hace una semana pero no respondió. Tono amable pero directo.”
Negociación:
“Redacta una respuesta firme pero profesional rechazando una propuesta que no cumple nuestros términos.”
Resumen de cadena de correos:
“Resume esta cadena de correos de 15 mensajes y extrae las decisiones tomadas y los puntos pendientes.”
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20:38
¿Eres esclavo del algoritmo o arquitecto de tu propio ecosistema digital?
¿Te has sentido alguna vez como un invitado en tu propio negocio digital? Publicas contenido, inviertes en publicidad, pero los resultados dependen de un algoritmo cambiante.
Hoy te revelaré cómo pasé de ser un prisionero de las plataformas a construir una comunidad sólida y comprometida que impulsa mi negocio de forma sostenible.
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8:26
Del scroll a la tienda (Drive to Store): cómo convertir clics en clientes que te visitan
¿Sabías que el 40% de las compras físicas nacen online?
Piénsalo: estás en casa, en el sofá, con el móvil en la mano, buscando ese regalo perfecto. Miras precios, comparas opciones… y sin darte cuenta, terminas yendo en persona a una tienda que viste online. No fuiste por casualidad. Alguien lo planeó. Alguien diseñó esa experiencia. Y eso, querido oyente, se llama Drive to Store.
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