Growth: el podcast de Product Hackers 🚀

¿Es TikTok solo un canal de entretenimiento o una máquina de ventas real para las empresas? En este episodio, conversamos con Victoria, cofundadora de Resuelta Studio, la agencia detrás de cuentas que generan más de 250 millones de visualizaciones mensuales. Victoria nos revela cómo pasaron de ser creadores de contenido sin ingresos a gestionar la estrategia de marcas del IBEX 35 y nativas digitales.

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A lo largo de la charla, desmitificamos el uso de TikTok para el B2B, analizamos por qué la cantidad no siempre supera a la calidad y cómo un solo vídeo estratégico puede cambiar el rumbo de una empresa (como el caso de Cobardes y Gallinas). Si quieres entender por qué tus vídeos no retienen a la audiencia o cómo escalar tu presencia en Reels sin morir en el intento, este episodio es una masterclass de estrategia basada en datos.

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💡 En este episodio aprenderás:
🔸La regla del 80/20 para iterar contenido basado en lo que ya funciona
🔸Por qué ningún frame de tus vídeos debería durar más de 1.6 segundos
🔸Cómo identificar "océanos azules" en nichos donde nadie está creando contenido útil
🔸La importancia de la cara visible: por qué las marcas necesitan entre 2 y 3 portavoces
🔸El proceso de "Keyword Research" aplicado a la creatividad viral

00:00 - El sentimiento de "rejilla": ver el dinero caer sin atraparlo
01:50 - Introducción a Victoria y los 250M de visitas de Resuelta Studio
04:20 - Del influencer sin blanca a la agencia estratégica
07:35 - TikTok para marcas: ¿Branding o conversión directa?
12:10 - El estado actual de Instagram: Reels vs. Carruseles
15:10 - Portavoces de marca: ¿Fundadores o empleados?
21:00 - Puntos de dolor: El secreto para que un vídeo funcione en toda plataforma
26:00 - El mito del volumen: ¿Por qué subir 3 vídeos al día puede arruinar tu cuenta?
33:30 - El proceso creativo: Mezclar referencias para crear puzzles únicos
40:00 - Métricas de retención y el poder de los nichos desatendidos (Océanos Azules)
45:40 - Hacks de edición: Frases cortas y frames de 1.6 segundos
56:00 - Estrategia mensual: Cómo iterar sin perder la relevancia
01:03:00 - El rol de las Stories para vender y conectar
01:08:00 - Humanización y autoridad: Capturar el momento en que cambias una vida
01:13:00 - Consejos finales para marcas y el impacto de la IA en la producción

Encontrar al talento adecuado es el reto número uno de cualquier startup y puede definir su éxito o fracaso. En este episodio Corti habla con Nacho González Barros, referente indiscutible del emprendimiento en España y fundador de compañías icónicas como InfoJobs, Mailtrack y, actualmente, HireVoice.

Nacho comparte su vasta experiencia lanzando más de 10 proyectos, analizando en profundidad la fase de "0 a 1" y cómo la Inteligencia Artificial está transformando radicalmente los procesos de selección.

Profundizamos en las metodologías para evitar errores al contratar, el uso de herramientas asíncronas para optimizar tiempo y cómo estructurar correctamente el equity y el vesting para socios y primeros empleados. Una conversación honesta sobre foco, gestión de fracasos y la realidad de crear productos globales.

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💡En este episodio aprenderás:
🔸Por qué el reference checking es la parte más crítica y olvidada del hiring
🔸Estrategias para competir por talento técnico cuando no puedes igualar salarios altos
🔸Cómo estructurar el pacto de socios, cliff y vesting para evitar problemas futuros
🔸La revolución de las entrevistas por IA y el futuro de la selección de personal

00:00 Introducción y trayectoria de Nacho
04:54 ¿Qué es HireVoice?
14:05 Metodología de contratación
20:25 ¿Cuánto tiempo debe dedicar un fundador al hiring?
26:50 Trucos para mejorar la conversión de candidatos y filtrar rápido
34:15 Salarios, Equity y Phantom Shares
38:50 Errores comunes de emprendedores
48:00 La pasión por la fase "0 a 1" y el caso de éxito viral de Mailtrack
59:15 Aprendizajes de los fracasos y las ventas de empresas
01:07:50 El dilema del foco vs. la gestión simultánea de proyectos
01:12:35 ¿Cuándo cerrar un proyecto?
01:18:20 El impacto de la IA en el futuro del trabajo y la autenticidad

¿Por qué la inversión en Private Equity estaba reservada solo a grandes fortunas y cómo ha cambiado esto en España? En este episodio, Corti charla con Ramiro Iglesias, CEO y cofundador de Crescenta, la fintech que ha abierto las puertas del capital privado a los inversores minoristas.

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Ramiro nos explica con claridad la diferencia entre Venture Capital y Private Equity, utilizando ejemplos reales como el ciclo de vida de Spotify. Profundizamos en cómo Crescenta ha logrado digitalizar y simplificar un proceso burocrático, permitiendo tickets de entrada mucho más accesibles.

Además, Ramiro comparte su fascinante trayectoria: desde gestionar miles de millones en Wall Street hasta fundar una exitosa marca de motos y aplicar esa mentalidad de marca de consumo al sector financiero.

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💡En este episodio aprenderás:
🔸Las diferencias clave de riesgo y rentabilidad entre Venture Capital y Private Equity.
🔸Cómo funciona el modelo de llamadas de capital y la liquidez en estos fondos.
🔸La estrategia de "Marketing de Consumo" aplicada a un producto financiero regulado.
🔸Cómo estructurar una cartera de inversión equilibrada (Indexados + Alternativos).

(00:54) Introducción y bienvenida a Ramiro Iglesias de Crescenta
(03:00) ¿Qué es el Private Equity?
(08:26) Diferencias de riesgo y retorno entre Venture Capital y Private Equity Growth
(13:28) Funcionamiento de las llamadas de capital y plazos de inversión
(18:10) Growth, Buyout y el modelo "Buy and Build"
(24:45) El origen de Crescenta
(30:20) El tamaño del mercado minorista y la democratización financiera
(39:00) El reto de seleccionar y acceder a los mejores fondos globales
(50:00) Estrategia de Go-to-Market
(55:30) La financiación de Crescenta
(01:09:00) De Wall Street a emprendedor
(01:22:40) Consejos para armar una cartera de inversión con un patrimonio medio

¿Es realmente rentable el canal digital para el sector B2B?
En este episodio especial, analizamos la realidad del E-commerce B2B en España tomando como base el último estudio de Ágora Digital de la mano de Corti y Jorge González. Para profundizar en el terreno, reunimos a tres líderes de sectores muy diversos: Carlos Sánchez, Director General de lamparas.es; Patricia Añover, Country Director de Lekkerland; y Francisco José González, CMO de ARCON Food.

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Debatimos abiertamente sobre cómo digitalizar industrias tradicionales, desde la iluminación hasta la alimentación congelada y el canal impulso. A lo largo de la charla, contrastamos estrategias de convivencia entre B2B y B2C, la polémica rentabilidad de marketplaces como Amazon frente al canal propio y la importancia crítica de la logística.
Un episodio cargado de honestidad, donde descubrimos por qué la automatización de procesos es el verdadero motor para escalar las ventas profesionales.

🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠https://producthackers.com/es/podcast/escalar-b2b-rentable-2026/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion

💡En este episodio aprenderás:
🔸Cómo convivir y diferenciar estrategias B2B y B2C en un mismo e-commerce.
🔸La importancia de automatizar procesos repetitivos antes de implementar IA.
🔸El debate sobre los Marketplaces: ¿canal de captación o devorador de márgenes?
🔸Claves logísticas para vender online en sectores complejos como congelados o impulso.

🚀 Puedes ver el informe completo aquí: https://agora-digital.es/estudio-ecommerce-b2b/
00:00:00 Introducción y presentación
00:05:19 Del pure player a la distribución tradicional
00:11:44 El caso ARCON Food
00:19:35 ¿Cuánto facturan realmente las empresas B2B online?
00:24:33 Cómo Lekkerland gestiona B2B y B2C en la misma web
00:33:53 La importancia de la calidad del dato
00:40:26 Integrar ERPs y tarifas complejas en el eCommerce
00:49:40 Consejos para evitar la canibalización al abrir B2C
00:54:02 Las 3 claves para iniciarse en digital
01:01:47 ¿Maretplaces?: sí o no
01:17:28 Pedidos por WhatsApp y gestión de almacenes

Recuerda que también puedes escuchar La Tertul-IA en su canal específico en
Spotify: https://open.spotify.com/show/2trIE4WvCf3AWzNaLodxC4?si=d2eec754e56d48de
Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/es/podcast/la-tertul-ia-inteligencia-artificial-y-m%C3%A1s/id1723736263