Growth: el podcast de Product Hackers 🚀

Encontrar al talento adecuado es el reto número uno de cualquier startup y puede definir su éxito o fracaso. En este episodio Corti habla con Nacho González Barros, referente indiscutible del emprendimiento en España y fundador de compañías icónicas como InfoJobs, Mailtrack y, actualmente, HireVoice.

Nacho comparte su vasta experiencia lanzando más de 10 proyectos, analizando en profundidad la fase de "0 a 1" y cómo la Inteligencia Artificial está transformando radicalmente los procesos de selección.

Profundizamos en las metodologías para evitar errores al contratar, el uso de herramientas asíncronas para optimizar tiempo y cómo estructurar correctamente el equity y el vesting para socios y primeros empleados. Una conversación honesta sobre foco, gestión de fracasos y la realidad de crear productos globales.

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💡En este episodio aprenderás:
🔸Por qué el reference checking es la parte más crítica y olvidada del hiring
🔸Estrategias para competir por talento técnico cuando no puedes igualar salarios altos
🔸Cómo estructurar el pacto de socios, cliff y vesting para evitar problemas futuros
🔸La revolución de las entrevistas por IA y el futuro de la selección de personal

00:00 Introducción y trayectoria de Nacho
04:54 ¿Qué es HireVoice?
14:05 Metodología de contratación
20:25 ¿Cuánto tiempo debe dedicar un fundador al hiring?
26:50 Trucos para mejorar la conversión de candidatos y filtrar rápido
34:15 Salarios, Equity y Phantom Shares
38:50 Errores comunes de emprendedores
48:00 La pasión por la fase "0 a 1" y el caso de éxito viral de Mailtrack
59:15 Aprendizajes de los fracasos y las ventas de empresas
01:07:50 El dilema del foco vs. la gestión simultánea de proyectos
01:12:35 ¿Cuándo cerrar un proyecto?
01:18:20 El impacto de la IA en el futuro del trabajo y la autenticidad

¿Por qué la inversión en Private Equity estaba reservada solo a grandes fortunas y cómo ha cambiado esto en España? En este episodio, Corti charla con Ramiro Iglesias, CEO y cofundador de Crescenta, la fintech que ha abierto las puertas del capital privado a los inversores minoristas.

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Ramiro nos explica con claridad la diferencia entre Venture Capital y Private Equity, utilizando ejemplos reales como el ciclo de vida de Spotify. Profundizamos en cómo Crescenta ha logrado digitalizar y simplificar un proceso burocrático, permitiendo tickets de entrada mucho más accesibles.

Además, Ramiro comparte su fascinante trayectoria: desde gestionar miles de millones en Wall Street hasta fundar una exitosa marca de motos y aplicar esa mentalidad de marca de consumo al sector financiero.

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💡En este episodio aprenderás:
🔸Las diferencias clave de riesgo y rentabilidad entre Venture Capital y Private Equity.
🔸Cómo funciona el modelo de llamadas de capital y la liquidez en estos fondos.
🔸La estrategia de "Marketing de Consumo" aplicada a un producto financiero regulado.
🔸Cómo estructurar una cartera de inversión equilibrada (Indexados + Alternativos).

(00:54) Introducción y bienvenida a Ramiro Iglesias de Crescenta
(03:00) ¿Qué es el Private Equity?
(08:26) Diferencias de riesgo y retorno entre Venture Capital y Private Equity Growth
(13:28) Funcionamiento de las llamadas de capital y plazos de inversión
(18:10) Growth, Buyout y el modelo "Buy and Build"
(24:45) El origen de Crescenta
(30:20) El tamaño del mercado minorista y la democratización financiera
(39:00) El reto de seleccionar y acceder a los mejores fondos globales
(50:00) Estrategia de Go-to-Market
(55:30) La financiación de Crescenta
(01:09:00) De Wall Street a emprendedor
(01:22:40) Consejos para armar una cartera de inversión con un patrimonio medio

¿Es realmente rentable el canal digital para el sector B2B?
En este episodio especial, analizamos la realidad del E-commerce B2B en España tomando como base el último estudio de Ágora Digital de la mano de Corti y Jorge González. Para profundizar en el terreno, reunimos a tres líderes de sectores muy diversos: Carlos Sánchez, Director General de lamparas.es; Patricia Añover, Country Director de Lekkerland; y Francisco José González, CMO de ARCON Food.

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Debatimos abiertamente sobre cómo digitalizar industrias tradicionales, desde la iluminación hasta la alimentación congelada y el canal impulso. A lo largo de la charla, contrastamos estrategias de convivencia entre B2B y B2C, la polémica rentabilidad de marketplaces como Amazon frente al canal propio y la importancia crítica de la logística.
Un episodio cargado de honestidad, donde descubrimos por qué la automatización de procesos es el verdadero motor para escalar las ventas profesionales.

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💡En este episodio aprenderás:
🔸Cómo convivir y diferenciar estrategias B2B y B2C en un mismo e-commerce.
🔸La importancia de automatizar procesos repetitivos antes de implementar IA.
🔸El debate sobre los Marketplaces: ¿canal de captación o devorador de márgenes?
🔸Claves logísticas para vender online en sectores complejos como congelados o impulso.

🚀 Puedes ver el informe completo aquí: https://agora-digital.es/estudio-ecommerce-b2b/
00:00:00 Introducción y presentación
00:05:19 Del pure player a la distribución tradicional
00:11:44 El caso ARCON Food
00:19:35 ¿Cuánto facturan realmente las empresas B2B online?
00:24:33 Cómo Lekkerland gestiona B2B y B2C en la misma web
00:33:53 La importancia de la calidad del dato
00:40:26 Integrar ERPs y tarifas complejas en el eCommerce
00:49:40 Consejos para evitar la canibalización al abrir B2C
00:54:02 Las 3 claves para iniciarse en digital
01:01:47 ¿Maretplaces?: sí o no
01:17:28 Pedidos por WhatsApp y gestión de almacenes

Recuerda que también puedes escuchar La Tertul-IA en su canal específico en
Spotify: https://open.spotify.com/show/2trIE4WvCf3AWzNaLodxC4?si=d2eec754e56d48de
Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/es/podcast/la-tertul-ia-inteligencia-artificial-y-m%C3%A1s/id1723736263

Revolut ha pasado de ser una fintech prometedora a consolidarse como la entidad financiera tecnológica más valiosa de Europa, desafiando a la banca tradicional con una velocidad de ejecución sin precedentes. En este episodio, Ignacio Zunzunegui, Head of Growth para el sur de Europa y LATAM, nos abre las puertas de la maquinaria interna que impulsa este crecimiento exponencial.

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Analizamos en profundidad su estrategia de adquisición, basada en optimizar un "blended CAC" que combina canales orgánicos y de pago, y cómo adaptan su producto modular a mercados complejos como Brasil o México. Además, Ignacio detalla cómo la compañía utiliza la Inteligencia Artificial para escalar la creatividad y agilizar el compliance, y por qué una cultura obsesionada con la ejecución es su mayor ventaja competitiva frente a los bancos tradicionales.
🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/fintech-revolut-ignacio-zunzunegui/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion⁠⁠
💡 En este episodio aprenderás:
🔸 Cómo funciona la optimización del "Blended CAC" para crecer de forma rentable
🔸 Estrategias de localización de producto para la expansión en LATAM
🔸 Sinergias y diferencias en el Go-to-Market entre B2C y B2B
🔸 Aplicaciones reales de IA en marketing, atención al cliente y compliance

00:00:00 - Introducción y valoración de mercado de Revolut
00:03:28 - Licencia bancaria y la batalla por la confianza del usuario
00:09:28 - La velocidad de ejecución como ventaja competitiva
00:12:06 - Desglose del modelo de negocio: Interchange, FX y suscripciones
00:16:30 - El journey del usuario: de la activación a la cuenta principal
00:22:21 - Estrategia de canales de adquisición y métricas clave
00:27:30 - Adaptación de producto y retos culturales en el mercado LATAM
00:33:40 - Estructura matricial de los equipos de Growth internacionales
00:36:08 - El poder de los influencers y el User Generated Content en banca 00:48:25 - Crecimiento en el sector B2B y el efecto halo con B2C
00:54:41 - Implementación práctica de IA para eficiencia y creatividad
01:10:03 - Cultura corporativa: obsesión por el detalle y la ejecución