Growth: el podcast de Product Hackers 🚀

👜 Fabricar para Inditex, Mango, Desigual, Ted Baker y otras grandes marcas exige mucho más que saber hacer un buen producto. Este episodio revela cómo se construye un negocio global desde cero, cómo superar dos bancarrotas y qué hace falta para liderar una empresa que factura más de 60 millones de euros y opera entre Europa y Asia.

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En esta conversación descubrirás cómo Javier Torá pasó de quedarse sin dinero para hacer la compra a levantar Elegant Supreme, una compañía especializada en fabricación de bolsos y marroquinería para algunas de las marcas más importantes del mundo. También profundiza en la gestión empresarial, el liderazgo, la fabricación en China, la diversificación internacional, la innovación industrial y las lecciones que deja emprender después del fracaso.

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🔸Descubre las decisiones que permitieron convertir dos quiebras empresariales en una ventaja competitiva para construir una empresa global mucho más sólida y rentable.

🔸Aprende cómo funcionan realmente la fabricación en China, Myanmar, España y otros mercados, y por qué la diversificación se ha convertido en una ventaja estratégica para las grandes marcas.

🔸Conoce los principios de gestión, liderazgo y crecimiento que ayudan a escalar un negocio internacional sin perder el control financiero ni la capacidad de innovar.

🔸Explora una visión práctica sobre emprendimiento, resiliencia, cultura empresarial y desarrollo personal para construir compañías preparadas para crecer durante décadas.

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Este episodio ofrece una mirada poco habitual al mundo de la fabricación internacional, la estrategia empresarial y la toma de decisiones cuando todo parece estar en contra. Si te interesa crear empresas más fuertes, liderar mejor o entender cómo piensan quienes construyen negocios globales, encontrarás ideas que invitan a revisar muchas creencias y a aplicar aprendizajes con impacto real.

Javier Torá es fundador y CEO de Elegant Supreme, una empresa especializada en la fabricación de bolsos y marroquinería para algunas de las mayores marcas internacionales. Tras más de veinte años viviendo en China, ha desarrollado una red industrial con fábricas propias en China, Myanmar y España, presencia en varios países asiáticos y una organización cercana al millar de empleados. Además de liderar un grupo que supera los 60 millones de euros de facturación, comparte en este episodio su experiencia en estrategia, gestión empresarial, internacionalización, liderazgo y formación continua como pilares de su crecimiento.

(00:00) – Introducción y el alcance actual de Elegant Supreme
(03:45) – Orígenes en el negocio familiar y el golpe de la quiebra
(08:40) – Aprendizajes del fracaso empresarial: la importancia de saber parar
(13:17) – El salto a China y el inicio del proyecto de Legan Supreme
(17:30) – Estrategia de diversificación de fábricas entre Asia y España
(22:50) – Innovación tecnológica e instalaciones de última generación
(26:25) – La dura realidad y los ajustados márgenes de la marca blanca (OEM)
(28:30) – Sostenibilidad y certificaciones imprescindibles para las grandes marcas
(30:35) – La transformación de China en los últimos 20 años y su liderazgo industrial
(35:10) – Expansión del capital y el "know-how" chino hacia otros mercados
(42:40) – Gestión del talento y la vital importancia del protocolo familiar
(56:00) – Consejos para jóvenes, estudiantes y futuros emprendedores

🚨 La logística puede destruir el crecimiento de un eCommerce mucho antes de que lo haga el marketing. Supply chain, logística, eCommerce, marketplaces, devoluciones, fulfillment y rentabilidad son las piezas que deciden si una marca escala… o desaparece.

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En este episodio descubrimos por qué el verdadero cuello de botella de muchas marcas no está en conseguir más ventas, sino en ser capaces de cumplir la promesa que hacen al cliente. Cristian Ferreyra comparte cómo la logística, la planificación de la demanda, la expansión internacional y la gestión de costes condicionan el crecimiento de cualquier eCommerce que aspire a escalar con rentabilidad.

Cristian Ferreyra es director de Logística en Elogia, miembro del Council of Supply Chain (CSCMP) y autor del libro Growth Logistics. Su experiencia ayudando a empresas a escalar operaciones en Europa y Latinoamérica le permite explicar, con ejemplos reales y una visión muy práctica, cómo convertir la logística en una ventaja competitiva en lugar de un freno para el crecimiento.

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💡En este episodio aprenderás:

🔸Cómo evitar que el crecimiento de tu eCommerce se convierta en un problema operativo que reduzca tus márgenes.
🔸Qué decisiones estratégicas marcan la diferencia entre una marca rentable y otra que vende millones sin apenas beneficio.
🔸Cómo afrontar la expansión internacional, los marketplaces y el cross-border sin comprometer la experiencia del cliente.
🔸Qué procesos de supply chain, fulfillment y devoluciones tienen mayor impacto en la rentabilidad y cómo optimizarlos para crecer con más eficiencia.

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Si trabajas en eCommerce, marketing, operaciones o diriges una marca, este episodio te ayudará a entender por qué cada decisión comercial tiene un coste logístico detrás. Descubrirás cómo conectar marketing y operaciones para construir un negocio más sólido, rentable y preparado para escalar sin que el crecimiento termine jugando en tu contra.

(00:00) – Los márgenes reales del e-commerce tras los costes logísticos
(01:11) – Presentación de Cristian Ferreira y su libro "Growth Logistics"
(04:00) – El reto físico de escalar: diversidad de canales, stock y proveedores
(06:27) – E-commerce vs Marketplaces vs Retail: impacto en la rentabilidad
(12:22) – El peso de la cadena de suministro en la estructura de costes
(15:53) – Fases de madurez logística según la facturación (de 0 a 10 millones)
(22:21) – Fulfillment: ¿Es mejor un almacén propio o externalizarlo?
(26:44) – El riesgo de los picos de demanda virales y la rotura de stock
(34:21) – El verdadero coste operativo de los envíos y devoluciones gratis
(39:55) – Entregas Out of Home: Lockers, puntos de conveniencia y su futuro
(44:42) – El complejo reto del Cross-border: aduanas y fiscalidad en Europa y USA
(53:36) – El rol actual de la Inteligencia Artificial en la cadena de suministro

🚨 La mayoría de empresas siguen haciendo planes a 5 años como si el futuro pudiera predecirse. David Alayón explica por qué el pensamiento de futuros, la anticipación estratégica, la innovación y las señales de cambio son la ventaja competitiva que separará a las organizaciones que lideren de las que reaccionen tarde.

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David Alayón es CEO de Innuba, divulgador, conferenciante y una de las voces más reconocidas en España sobre innovación, prospectiva estratégica y diseño de futuros. A través de su trabajo ayuda a empresas y líderes a desarrollar capacidades de anticipación, identificar oportunidades emergentes y comprender cómo los cambios tecnológicos, sociales y culturales impactarán en los próximos años.

Su libro Tiempo de Futuros recoge gran parte de este conocimiento y propone una visión práctica para pensar mejor el mañana desde las decisiones que tomamos hoy.

🚀 En esta conversación exploramos cómo pensar en futuros posibles en lugar de un único futuro, por qué las narrativas moldean la realidad, cómo identificar tendencias antes que el mercado y qué papel juegan la inteligencia artificial, la ciencia ficción y la prospectiva estratégica en la toma de decisiones empresariales.

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💡 En este episodio aprenderás:
🔸Cómo detectar oportunidades emergentes antes que tu competencia utilizando señales de cambio y pensamiento estratégico.
🔸Por qué los planes rígidos fracasan y cómo construir escenarios que te permitan navegar la incertidumbre con mayor confianza.
🔸Cómo evitar sesgos cognitivos, el cortoplacismo y las trampas mentales que limitan la capacidad de anticipación.
🔸De qué manera las narrativas, la comunicación y la construcción de visiones compartidas pueden transformar organizaciones, equipos y mercados.

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Si quieres entender cómo prepararte para un mundo donde la tecnología, la inteligencia artificial y los cambios sociales avanzan más rápido que nunca, este episodio te dará herramientas prácticas y una nueva forma de interpretar el presente para tomar mejores decisiones. Una conversación profunda sobre estrategia, innovación y liderazgo que invita a dejar de reaccionar ante los cambios para empezar a construir activamente los futuros que queremos habitar.

(00:00) – Introducción y presentación de David Alayón
(01:34) – Qué significa realmente pensar en clave de "futuros"
(02:36) – Por qué los planes estratégicos rígidos a 5 años ya no funcionan
(05:15) – El origen de la disciplina de los estudios y diseño de futuros
(10:41) – La sutil pero gran diferencia entre predecir y anticipar
(12:32) – Tecnooptimismo, distopías extremas y el poder de las protopías
(16:17) – El concepto biológico del adyacente posible aplicado a la estrategia
(20:09) – Por qué hemos perdido la capacidad de imaginar futuros mejores
(28:40) – La Ley de Amara: cómo evaluamos el impacto real de la tecnología
(31:01) – Narrativas de futuro e hipersticiones impuestas por quienes tienen poder
(36:03) – Cómo identificar señales de cambio temprano y separar las verdaderas tendencias del hype
(51:44) – Tres consejos aplicables para trabajar la prospectiva y los futuros en tu organización

🤖 ¿Estás preparado para surfear el tsunami de la Inteligencia Artificial o dejarás que arrase con tu negocio? En este episodio, analizamos cómo la IA Generativa está provocando un auténtico choque de placas tectónicas en el ecosistema empresarial.

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Por un lado, exploramos cómo se está transformando radicalmente la forma en que los usuarios descubren productos, dando paso al "AI Dark Funnel" y obligando a las marcas a evolucionar del SEO tradicional a la optimización para LLMs (GEO).

Por otro lado, desgranamos cómo se revoluciona el modelo operativo corporativo mediante la agentificación, creando flujos de trabajo automatizados donde las interfaces líquidas y los agentes autónomos toman el control de la experiencia. Descubre los pasos exactos para adaptar tu estrategia, medir tu impacto en ChatGPT y prepararte para el inminente comercio "Machine to Machine".

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💡En este episodio aprenderás:

🔸Cómo la IA está cambiando la encontrabilidad de los negocios y reemplazando a los buscadores tradicionales.

🔸Los 4 pasos prácticos para posicionar tu marca en las respuestas de ChatGPT y otros LLMs.

🔸Qué es el "AI Dark Funnel" y cómo medir el impacto de las citaciones de tu empresa.

🔸La evolución de la experiencia de usuario hacia interfaces agénticas, líquidas y el "Zero UI".

🔸Cómo la agentificación está automatizando tareas complejas de marketing, ventas y soporte.

🔸El futuro del "Machine to Machine" y el PsicoGrowth: cuando tu próximo cliente sea una inteligencia artificial.

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(00:00) – El tsunami de la IA en los negocios
(04:22) – Las dos placas tectónicas de la IA
(06:51) – El cambio en las búsquedas y el fin del monopolio tradicional
(13:44) – El AI Dark Funnel
(18:29) – 4 pasos para aprovechar los LLMs en tu estrategia
(21:43) – Medición y analítica en la era de la IA
(27:56) – Preparando el terreno técnico (GEO)
(32:48) – Cazando oportunidades y automatizando contenidos
(37:45) – La evolución hacia interfaces agénticas y líquidas
(49:46) – La agentificación de la operativa corporativa
(55:43) – Cerebros organizacionales y casos de uso
(01:01:31) – El futuro: Machine to Machine y PsicoGrowth

🚨 Levantar más de 100 millones, gestionar contratos por 1.200 millones y construir una startup global no garantiza el éxito que imaginas. Alejandro Artacho, fundador de Spotahome, comparte los errores, aprendizajes y decisiones que marcaron su trayectoria en el mundo del venture capital, las rondas de inversión y el crecimiento empresarial.

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🧑‍🚀 Alejandro Artacho es fundador de Spotahome, una de las startups españolas más reconocidas del ecosistema tecnológico europeo. Tras más de 12 años liderando la compañía, levantar más de 100 millones de dólares y gestionar operaciones internacionales a gran escala, comparte aprendizajes únicos sobre venture capital, escalabilidad, liderazgo, cultura organizacional y creación de empresas en entornos de máxima incertidumbre.

💡En este episodio aprenderás:
🔸Cómo evitar algunos de los errores más costosos al levantar inversión y escalar una startup respaldada por venture capital.
🔸Qué estrategias permitieron a Spotahome crecer internacionalmente y competir contra empresas con mucha más financiación.
🔸Por qué la gestión de energía, la toma de decisiones y la mentalidad del fundador pueden convertirse en la ventaja competitiva más poderosa.
🔸Qué ocurre realmente detrás de los grandes titulares sobre unicornios, rondas millonarias y crecimiento acelerado, y cómo construir una empresa más sostenible.

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En este episodio, Alejandro repasa la historia completa de Spotahome: desde sus inicios digitalizando el mercado del alquiler hasta convertirse en una de las startups españolas más relevantes de Europa. También habla sin filtros sobre escalabilidad, contratación de talento, cultura empresarial, COVID, rentabilidad, exits, dilution, liquidation preferences y el verdadero coste personal de construir una compañía durante más de una década.

🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/alejandro-artacho-spotahome/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion

También ofrece una mirada profunda y poco habitual sobre emprendimiento, crecimiento empresarial y liderazgo. Más allá de los números, descubrirás reflexiones valiosas sobre dinero, tiempo, identidad, ambición y propósito. Un episodio imprescindible para fundadores, directivos y cualquier persona interesada en entender cómo se construyen (y se transforman) las compañías cuando la realidad pone a prueba todas las certezas.

00:00 - Introducción y presentación de Alejandro Artacho
02:44 - Los orígenes de Spotahome y la digitalización del alquiler
07:27 - Primeras rondas de inversión y estrategia de mercado
12:59 - El desembarco de Silicon Valley y el choque cultural
22:32 - Colapso de salud y la llegada del COVID-19
26:14 - Supervivencia extrema y reestructuración de la plantilla
32:32 - Frenazo del ecosistema VC y búsqueda de rentabilidad
35:38 - Liquidation preference y el modelo carve-out
40:20 - La trampa del Venture Capital: valoraciones vs dinero real
45:34 - La matriz de valor: tiempo, liquidez y equity
52:43 - La desidentificación personal de tu propia empresa
56:45 - El futuro con Rebundle y el impacto de la IA