Growth: el podcast de Product Hackers 🚀

En este episodio de Growth, nos acompaña Blanca Miñano, CEO y fundadora de Skinvity, el e-commerce de referencia en tecnología cosmética para el hogar en España.

Blanca comparte cómo ha construido una compañía sólida que factura 3,5 millones de euros siendo rentable desde el primer día, financiando su crecimiento con recursos propios y manteniendo una cultura de frugalidad.

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Analizamos su transición de ser distribuidores exclusivos de marcas internacionales a fabricar sus propios dispositivos para mejorar márgenes y robustecer su propuesta de valor.

Además, Blanca desvela las claves de su éxito con el influencer marketing de performance, su estrategia para entrar en grandes retailers como El Corte Inglés y la importancia de la formación del CEO para escalar el negocio sin morir en el intento.

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💡 En este episodio aprenderás:
🔸Cómo validar el product-market fit de forma lean y orgánica
🔸Claves para gestionar el paso de la distribución a la marca propia
🔸Estrategias de selección de microinfluencers basadas en datos comerciales
🔸La importancia de mantener el P&L positivo en cada canal de venta
🔸Por qué aumentar precios es más eficiente que bajar márgenes para crecer
🔸Cómo el "reframing" ayuda al CEO a delegar y centrarse en la visión

00:00 - Introducción y métricas actuales de Skinvity
02:03 - ¿Qué es la tecnocosmética y cómo educar al mercado?
05:23 - La mentalidad de economista: rentabilidad y EBITDA desde el inicio
07:15 - El origen de la idea: de un viaje a Shanghái al ICEX
08:26 - Cómo conseguir exclusividades con marcas internacionales
11:50 - Estrategia de Influencer Marketing: de 0 a 600 colaboraciones
14:28 - En qué fijarse para identificar influencers rentables
18:18 - Expansión omnicanal: B2B y retail físico
20:00 - El salto a la fabricación de marca propia y mejora de márgenes
25:44 - Riesgos y logística de fabricar tecnología en China
35:52 - Del mundo corporativo al emprendimiento con riesgos controlados
56:44 - El rol del CEO: aprender a delegar y la importancia del refoque

En este episodio, José Bort, cofundador de Eventscase, nos demuestra que la honestidad y la empatía son activos potentes en el mundo empresarial. José comparte su increíble trayectoria: desde sus inicios vendiendo para la Cruz Roja a puerta fría en el gélido invierno de Londres hasta liderar una plataforma tecnológica global que gestionó eventos para gigantes como Telefónica y BBVA.

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Exploramos la importancia de tener un método de ventas estructurado, por qué los fundadores deben dominar la técnica antes de delegar y cómo la preparación previa es el 90% del éxito en eventos de networking.

Además, José nos habla con total transparencia sobre la gestión de socios, las cláusulas críticas en un pacto de socios como el Power of Attorney y su filosofía de ahorro e inversión que le permitió alcanzar la libertad financiera tras su exit.

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💡 En este episodio aprenderás:
🔸Cómo gestionar el rechazo tras recibir miles de negativas en ventas.
🔸La estructura ideal de una entrevista de ventas para cerrar más contratos.
🔸Por qué el autocontrol es la habilidad que mejor predice el éxito directivo.
🔸Cláusulas clave en pactos de socios para evitar el bloqueo de una venta.
🔸Estrategias para maximizar el ROI en eventos y ferias profesionales.
🔸Mentalidad de ahorro e inversión para emprendedores: del sueldo al activo.

00:00 Introducción y la filosofía del "buen emprendedor"
03:10 La crisis de 2008 y el salto a Londres sin saber inglés
05:10 15,000 "noes": Aprendizajes de la venta a puerta fría
11:20 Por qué los mejores comerciales suelen ser introvertidos
12:50 La psicología del cambio: ¿Por qué nos cuesta comprar?
15:00 El método: Estructura de una entrevista de ventas profesional
19:15 Las 3 habilidades críticas: Influencia, ventas y autocontrol
27:00 Diferencias entre respeto y miedo
33:05 Networking estratégico: Cómo preparar un evento para ganar
39:55 El nacimiento de Eventscase y errores de socios iniciales
44:10 Protección legal: El Power of Attorney en el pacto de socios
54:15 El impacto de la pandemia y el auge (y caída) de lo virtual
01:03:30 La estrategia del Exit y la importancia del ahorro previo

¿Es TikTok solo un canal de entretenimiento o una máquina de ventas real para las empresas? En este episodio, conversamos con Victoria, cofundadora de Resuelta Studio, la agencia detrás de cuentas que generan más de 250 millones de visualizaciones mensuales. Victoria nos revela cómo pasaron de ser creadores de contenido sin ingresos a gestionar la estrategia de marcas del IBEX 35 y nativas digitales.

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A lo largo de la charla, desmitificamos el uso de TikTok para el B2B, analizamos por qué la cantidad no siempre supera a la calidad y cómo un solo vídeo estratégico puede cambiar el rumbo de una empresa (como el caso de Cobardes y Gallinas). Si quieres entender por qué tus vídeos no retienen a la audiencia o cómo escalar tu presencia en Reels sin morir en el intento, este episodio es una masterclass de estrategia basada en datos.

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💡 En este episodio aprenderás:
🔸La regla del 80/20 para iterar contenido basado en lo que ya funciona
🔸Por qué ningún frame de tus vídeos debería durar más de 1.6 segundos
🔸Cómo identificar "océanos azules" en nichos donde nadie está creando contenido útil
🔸La importancia de la cara visible: por qué las marcas necesitan entre 2 y 3 portavoces
🔸El proceso de "Keyword Research" aplicado a la creatividad viral

00:00 - El sentimiento de "rejilla": ver el dinero caer sin atraparlo
01:50 - Introducción a Victoria y los 250M de visitas de Resuelta Studio
04:20 - Del influencer sin blanca a la agencia estratégica
07:35 - TikTok para marcas: ¿Branding o conversión directa?
12:10 - El estado actual de Instagram: Reels vs. Carruseles
15:10 - Portavoces de marca: ¿Fundadores o empleados?
21:00 - Puntos de dolor: El secreto para que un vídeo funcione en toda plataforma
26:00 - El mito del volumen: ¿Por qué subir 3 vídeos al día puede arruinar tu cuenta?
33:30 - El proceso creativo: Mezclar referencias para crear puzzles únicos
40:00 - Métricas de retención y el poder de los nichos desatendidos (Océanos Azules)
45:40 - Hacks de edición: Frases cortas y frames de 1.6 segundos
56:00 - Estrategia mensual: Cómo iterar sin perder la relevancia
01:03:00 - El rol de las Stories para vender y conectar
01:08:00 - Humanización y autoridad: Capturar el momento en que cambias una vida
01:13:00 - Consejos finales para marcas y el impacto de la IA en la producción

Encontrar al talento adecuado es el reto número uno de cualquier startup y puede definir su éxito o fracaso. En este episodio Corti habla con Nacho González Barros, referente indiscutible del emprendimiento en España y fundador de compañías icónicas como InfoJobs, Mailtrack y, actualmente, HireVoice.

Nacho comparte su vasta experiencia lanzando más de 10 proyectos, analizando en profundidad la fase de "0 a 1" y cómo la Inteligencia Artificial está transformando radicalmente los procesos de selección.

Profundizamos en las metodologías para evitar errores al contratar, el uso de herramientas asíncronas para optimizar tiempo y cómo estructurar correctamente el equity y el vesting para socios y primeros empleados. Una conversación honesta sobre foco, gestión de fracasos y la realidad de crear productos globales.

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💡En este episodio aprenderás:
🔸Por qué el reference checking es la parte más crítica y olvidada del hiring
🔸Estrategias para competir por talento técnico cuando no puedes igualar salarios altos
🔸Cómo estructurar el pacto de socios, cliff y vesting para evitar problemas futuros
🔸La revolución de las entrevistas por IA y el futuro de la selección de personal

00:00 Introducción y trayectoria de Nacho
04:54 ¿Qué es HireVoice?
14:05 Metodología de contratación
20:25 ¿Cuánto tiempo debe dedicar un fundador al hiring?
26:50 Trucos para mejorar la conversión de candidatos y filtrar rápido
34:15 Salarios, Equity y Phantom Shares
38:50 Errores comunes de emprendedores
48:00 La pasión por la fase "0 a 1" y el caso de éxito viral de Mailtrack
59:15 Aprendizajes de los fracasos y las ventas de empresas
01:07:50 El dilema del foco vs. la gestión simultánea de proyectos
01:12:35 ¿Cuándo cerrar un proyecto?
01:18:20 El impacto de la IA en el futuro del trabajo y la autenticidad

¿Por qué la inversión en Private Equity estaba reservada solo a grandes fortunas y cómo ha cambiado esto en España? En este episodio, Corti charla con Ramiro Iglesias, CEO y cofundador de Crescenta, la fintech que ha abierto las puertas del capital privado a los inversores minoristas.

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Ramiro nos explica con claridad la diferencia entre Venture Capital y Private Equity, utilizando ejemplos reales como el ciclo de vida de Spotify. Profundizamos en cómo Crescenta ha logrado digitalizar y simplificar un proceso burocrático, permitiendo tickets de entrada mucho más accesibles.

Además, Ramiro comparte su fascinante trayectoria: desde gestionar miles de millones en Wall Street hasta fundar una exitosa marca de motos y aplicar esa mentalidad de marca de consumo al sector financiero.

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💡En este episodio aprenderás:
🔸Las diferencias clave de riesgo y rentabilidad entre Venture Capital y Private Equity.
🔸Cómo funciona el modelo de llamadas de capital y la liquidez en estos fondos.
🔸La estrategia de "Marketing de Consumo" aplicada a un producto financiero regulado.
🔸Cómo estructurar una cartera de inversión equilibrada (Indexados + Alternativos).

(00:54) Introducción y bienvenida a Ramiro Iglesias de Crescenta
(03:00) ¿Qué es el Private Equity?
(08:26) Diferencias de riesgo y retorno entre Venture Capital y Private Equity Growth
(13:28) Funcionamiento de las llamadas de capital y plazos de inversión
(18:10) Growth, Buyout y el modelo "Buy and Build"
(24:45) El origen de Crescenta
(30:20) El tamaño del mercado minorista y la democratización financiera
(39:00) El reto de seleccionar y acceder a los mejores fondos globales
(50:00) Estrategia de Go-to-Market
(55:30) La financiación de Crescenta
(01:09:00) De Wall Street a emprendedor
(01:22:40) Consejos para armar una cartera de inversión con un patrimonio medio