Growth: el podcast de Product Hackers 🚀

🔥 Emprender duele más de lo que la mayoría está dispuesta a admitir. Ventas B2B, startups, cerrar clientes enterprise, resiliencia, expansión internacional y la cara menos glamourosa de construir una empresa aparecen en una conversación brutalmente honesta sobre lo que realmente cuesta crecer.

En este episodio hablamos de cómo cerrar grandes cuentas, vender puerta a puerta, sobrevivir a etapas financieras muy duras y desarrollar la mentalidad necesaria para emprender sin romperte por el camino.

También profundizamos en prospección comercial, crecimiento internacional, disciplina física, salud mental y cómo tomar mejores decisiones cuando la presión aprieta.

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💡En este episodio aprenderás:
🔸Cómo cerrar clientes enterprise y abrir oportunidades comerciales incluso si empiezas desde cero
🔸Técnicas de prospección y ventas en frío que siguen funcionando para conseguir reuniones y acelerar cierres
🔸Qué errores destruyen a muchos emprendedores y cómo desarrollar una mentalidad mucho más resistente
🔸Cómo usar disciplina, deporte, foco y relaciones personales sólidas para rendir mejor a largo plazo

🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/pulpo-saas-javier-arambarri/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion

Si estás construyendo una empresa, liderando equipos comerciales o intentando crecer profesionalmente, este episodio te va a ahorrar errores muy caros. Encontrarás estrategias aplicables, historias reales y una perspectiva mucho más honesta sobre ventas, crecimiento y éxito sostenido.

Javier Arambarri es cofundador de Pulpo, un SaaS de gestión de flotas que opera en 15 países y gestiona más de 250.000 vehículos. También impulsó Pulpo Pay, su solución fintech para combustible y gastos. Antes de construir una compañía internacional, pasó por ventas puerta a puerta, telemarketing y situaciones personales extremadamente difíciles que marcaron su capacidad comercial y su visión sobre emprendimiento, familia y disciplina personal.

00:00 – Introducción y la tolerancia al dolor al emprender
02:08 – Qué es Pulpo y cómo centraliza la gestión de flotas
07:07 – Prevención de fraude y control de combustible
10:49 – Del fracaso de Parkiller al rápido pivote a Pulpo
18:45 – El punto de inflexión: Ganar la licitación de DHL
21:45 – Estrategias tácticas de ventas B2B y llamadas en frío
27:35 – Diferencias comerciales: Cómo interpretar el "no" en México
35:00 – Golpes vitales: Lecciones tras un mes grave en el hospital
40:00 – Vender puerta a puerta por necesidad
46:30 – El mindset del fundador: Cómo prepararse para la adversidad
51:00 – El pilar fundamental: La pareja por encima de la empresa
1:01:40 – Cuidar tu salud emprendiendo

🚨 El SaaS NO ha muerto: vertical SaaS, Dealcar y cómo escalar un negocio con 40.000 coches en gestión y embedded finance

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Este episodio profundiza en cómo construir y escalar un negocio basado en software a través del modelo vertical SaaS, explorando estrategias reales de crecimiento, adquisición y expansión en mercados complejos como el de automoción.

En este episodio aprenderás:
🔸Cómo detectar oportunidades ocultas en mercados tradicionales y convertirlas en negocios altamente rentables
🔸El framework completo de crecimiento (win, expand, extend) explicado de forma práctica y accionable
🔸Cómo capturar más valor con modelos como embedded finance y aumentar ingresos sin fricción
🔸Qué errores están cometiendo muchas startups hoy al interpretar mal el futuro del software

🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/saas-dealcar-edu-mas/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion

Si estás construyendo, escalando o validando un proyecto digital, este episodio te da una visión clara sobre dónde está realmente el crecimiento y cómo posicionarte con ventaja en mercados competitivos. Te llevas ideas aplicables, marcos mentales y ejemplos concretos que puedes trasladar directamente a tu negocio.

Edu Mas es ex Head of Growth en Dealcar, una startup que en menos de tres años ha conseguido cerca de 500 concesionarios y más de 40.000 coches gestionados en su plataforma. Con experiencia directa en adquisición, expansión y optimización de modelos SaaS, aporta una visión estratégica basada en ejecución real, entendiendo tanto el producto como el negocio en profundidad.

(00:00) – Bienvenida
(01:50) – Qué es Dealcar y radiografía de su cliente ideal
(08:24) – El modelo de negocio del Vertical SaaS y sus capas de expansión
(12:25) – ¿Ha muerto realmente el SaaS por la Inteligencia Artificial?
(20:18) – La fase Win: Cómo encontrar el dolor central para dominar un nicho
(30:20) – Estrategias de adquisición y Go-To-Market en SaaS B2B
(38:25) – La fase Expand: Aumentando el LTV mediante productos financieros
(53:23) – La fase Extend: El reto de conectar demanda y ecosistemas en B2B
(01:00:00) – Estrategias y complejidades de la internacionalización en Europa
(01:06:33) – IA en Vertical SaaS: Casos de uso reales que ahorran tiempo y dinero
(01:10:21) – 3 consejos prácticos y honestos para futuros fundadores de Vertical SaaS

🚨 La logística de última milla está rota: pedidos fallidos, lockers inteligentes y entregas a domicilio ineficientes están generando pérdidas millonarias que nadie está mirando.

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Columat está redefiniendo cómo funciona la entrega de pedidos combinando hardware, software y smart lockers con control de temperatura para optimizar procesos logísticos, reducir costes y transformar la experiencia del usuario en sectores como retail, farmacia y corporate.

💡 En este episodio aprenderás:
🔸Cómo reducir costes logísticos y evitar pérdidas invisibles en la última milla
🔸Cómo optimizar entregas y eliminar fricciones en el eCommerce y retail
🔸Cómo escalar un modelo B2B combinando hardware + SaaS con crecimiento sostenible
🔸Cómo detectar oportunidades de innovación en logística y convertirlas en ventaja competitiva

🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/smart-lockers-columat/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion

Si estás en eCommerce, logística o crecimiento digital, este episodio te abre los ojos a un problema crítico que afecta a millones de operaciones cada día y te da un nuevo marco para entender cómo optimizar procesos, mejorar la rentabilidad y construir soluciones con impacto real.

00:00 - El gran problema de la última milla logística
02:24 - Qué es Columat: mucho más que taquillas inteligentes
08:43 - Los primeros pasos de la empresa y la validación en el sector farmacia
15:12 - Múltiples aplicaciones: desde valija interna hasta mercados locales
24:04 - Unit Economics y modelo de negocio B2B: SaaS, venta y mantenimiento
34:36 - Ciclo de venta corporativo y cómo convencer a distintos perfiles decisores
38:35 - Un caso de uso disruptivo: comedores corporativos desatendidos
42:43 - Retos de diseñar, fabricar y escalar hardware 100% propio
45:51 - Financiación inicial: crecer a pulmón adelantando cobros vía renting
52:13 - Levantamiento de la primera ronda para impulsar la internacionalización
56:00 - Estrategias de crecimiento, captación en eventos y canal partner
01:08:48 - Objetivos de facturación y visión de futuro a cinco años

Vivimos en la sociedad del estrés: el 90% de los españoles afirma haberlo sufrido en el último año, convirtiéndose en el principal precursor de enfermedades modernas.

En este episodio, Corti charla con Teresa Pueyo, fundadora de Superlativa, una marca que combate el estrés mediante la fitoterapia avanzada. Teresa explica por qué nuestro sistema nervioso, diseñado para huir de depredadores, colapsa ante las notificaciones constantes y cómo el cortisol elevado sabotea nuestro sueño y salud digestiva.

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A lo largo de la charla, exploramos su transición desde el Venture Capital en Singapur hasta el emprendimiento en salud, destacando la importancia de validar productos naturales con evidencia científica.

Analizamos las claves del crecimiento de Superlativa, que ha logrado duplicar su facturación apostando por el canal farmacia y la creación de contenido educativo. Una lección sobre cómo construir rutinas resilientes y mantener el foco empresarial en un mercado en plena expansión.

🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/teresa-pueyo-superlativa/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion

💡En este episodio aprenderás:
🔸Cómo el cortisol elevado afecta tus ritmos circadianos y el sueño
🔸El papel de la fitoterapia para devolver el equilibrio al organismo
🔸Estrategias para escalar una marca omnicanal entre el online y la farmacia
🔸Por qué el foco absoluto es la herramienta más potente para un emprendedor
🔸Cómo utilizar TikTok para educar al consumidor y generar ventas a bajo coste

00:00 - El impacto del estrés en la salud actual
02:20 - Por qué nuestro sistema nervioso no se ha actualizado
05:10 - Cortisol y melatonina: la guerra por tu descanso
07:00 - Hábitos diarios para regular el estrés y el cortisol
11:00 - Síntomas polifacéticos: de la piel a los problemas digestivos
17:30 - De las finanzas en Singapur a la medicina oriental
23:15 - Fitoterapia: ciencia milenaria frente a la síntesis química
31:40 - Emprender en pandemia con un Producto Mínimo Viable
37:45 - El éxito en TikTok: conectar a través de la educación
45:40 - Invertir en evidencia científica y estudios clínicos propios
55:50 - El reto de la omnicanalidad y el canal farmacia
01:11:00 - Estrategias de crecimiento y foco para 2026

¿Qué hace que una marca pase de ser un simple logotipo a una experiencia inolvidable?

En este episodio, conversamos con Jacob Benbunan, CEO y cofundador de Saffron Brand Consultants y una de las voces más autorizadas del branding a nivel mundial. Jacob, quien ha liderado transformaciones para gigantes como BBVA, Repsol, YouTube y Meta, nos desvela la verdadera esencia de las marcas: la promesa de una experiencia hecha realidad.

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A lo largo de la charla, exploramos por qué la belleza es relativa pero la experiencia es absoluta, utilizando el fascinante caso de Ryanair como ejemplo de consistencia radical.

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También descubrimos los entresijos del nacimiento de Meta y cómo el icónico botón de "Play" se convirtió en el eje central de la identidad de YouTube. Finalmente, Jacob reflexiona sobre el papel de la inteligencia artificial como aliada de la creatividad humana y la importancia de medir los activos intangibles para convertirlos en valor real para el negocio.

💡En este episodio aprenderás:
🔸La definición de marca como promesa, experiencia y realidad.
🔸Por qué la experiencia es universal frente a la estética, que es relativa.
🔸El caso de éxito de Ryanair: consistencia por encima del diseño visual.
🔸La intrahistoria del rebranding de YouTube y la creación de Meta.
🔸Cómo medir el valor de lo intangible en los comités de dirección.
🔸El equilibrio necesario entre Inteligencia Artificial e Inteligencia Natural.

00:00 - Introducción y presentación de Jacob Benbunan
03:28 - Qué es Saffron: 25 años de consultoría estratégica
06:36 - Diseño relativo vs. Experiencia absoluta
09:49 - Definición de marca en tres palabras clave
12:19 - Adaptabilidad de marca en diferentes sectores
17:19 - Conocer al cliente: El secreto del éxito de Apple
19:51 - El caso Ryanair: Éxito empresarial vs. estética visual
25:00 - La consistencia como pilar fundamental de la marca
32:11 - Lo tangible vs. lo intangible: Cómo medir el valor de marca
41:00 - Qué hace que una marca sea icónica y memorable
52:10 - El cambio de Facebook a Meta y la arquitectura de marca
57:50 - Rebranding de YouTube: El poder de apropiarse del "Play button"
01:06:40 - Inteligencia Artificial vs. Inteligencia Natural en la creatividad