#309 Convierte tu propuesta en tu mejor aliado para cerrar ventas
Una buena propuesta no es un resumen.
Es una herramienta estratégica de cierre.
Y cuando está bien construida… **vende por ti.**
Pero seamos sinceros:
Muchísimas propuestas no cierran nada.
Se quedan en la bandeja de entrada,
olvidadas, ignoradas o, peor aún, descartadas.
En este episodio te cuento:
✔️ Por qué tu propuesta no debería ser solo “un PDF con precios”
✔️ Cómo estructurarla para que transmita valor desde la primera línea
✔️ Qué errores debes evitar si quieres que te tomen en serio
✔️ Y cómo usar la propuesta como parte activa del proceso de venta (no como el final del mismo)
Porque si tú mismo no le das importancia…
Tu cliente tampoco se la dará.
Y lo sabes:
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No estás aquí para enviar PDFs.
Estás aquí para cerrar ventas.
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21:02
#308 Así pierdes margen sin saberlo: 5 fallos que matan tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Tu producto puede ser buenísimo.
Tu servicio, excelente.
Pero si tu cliente no percibe el valor…
Lo de siempre: empieza la negociación a la baja.
Y no, no es porque sea tacaño.
Muchas veces, la pérdida de margen empieza por ti.
Por cómo presentas tu propuesta, por cómo argumentas tu valor,
y por esos pequeños errores que restan impacto (aunque no te des cuenta).
En este episodio te hablo de:
Los 5 errores más frecuentes que devalúan tu oferta.
Cómo evitarlos antes de entrar en modo descuento.
Y cómo reposicionar tu propuesta si ya llegaste tarde.
Además, te comparto 4 estrategias prácticas para reforzar el valor sin justificar el precio.
Porque vender no es solo convencer.
Es saber posicionar tu solución… como la mejor.
Y recuerda:
Cada error de comunicación puede costarte margen.
Y eso, a final de mes, se nota.Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099
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16:36
#307 Cómo entender a tu cliente, en una reunión, y ajustar tu discurso para cerrar ventas
Prepararte para una reunión de ventas es clave.
Pero hay algo más importante aún: saber ajustar tu discurso sobre la marcha.
Porque a veces todo cambia:
Aparece un interlocutor que no esperabas.
El cliente cambia el foco de la conversación.
O, simplemente, desconecta.
Y si no lo detectas y no lo corriges... pierdes la oportunidad.
En este episodio te cuento:
Qué señales te indican que tu cliente se ha desenganchado
Cómo detectar si estás yendo por el camino equivocado
Y qué hacer en tiempo real para reconducir la reunión sin perder autoridad
Además, comparto contigo técnicas que uso personalmente para adaptar el discurso sin que se note que estás improvisando. Porque vender bien no es solo prepararse... es saber leer al cliente en directo.
Y si quieres consejos diarios como este, suscríbete a mi newsletter gratuita: https://eticacomercial.com/newsletter
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25:24
#306 El ROI no es un número, es tu mejor argumento de venta
Cuando el cliente ve el retorno, deja de ver (tanto) el precio.
En ventas B2B, hablar de ROI no es una técnica sofisticada ni una herramienta de Excel:
es una forma de ayudar a decidir.
En este episodio te explico cómo usar el ROI de forma práctica y realista para justificar tu propuesta, responder a objeciones y, sobre todo, aportar claridad a tu interlocutor. Porque vender no es empujar: es construir argumentos que tengan sentido para quien te escucha.
En este episodio descubrirás:
✔️ Qué significa realmente ROI en entornos B2B
✔️ Por qué hablar de retorno cambia el enfoque de la conversación
✔️ Cómo calcularlo sin complicarte la vida
✔️ Y cómo transmitirlo sin sonar a PowerPoint corporativo
Si vendes soluciones, servicios o proyectos complejos, este episodio es para ti.
Porque cuando tú eres capaz de explicar el valor con números, el cliente empieza a escucharte distinto.
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27:37
#305 Matriz de valor: Cómo adaptar tu mensaje según el perfil de tu cliente B2B - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En ventas B2B no puedes comunicar igual con todo el mundo.
Porque no todos los decisores compran por la misma razón.
Y si no ajustas tu mensaje, aunque tu propuesta sea buenísima… puede que no conecte.
En este episodio te hablo de una herramienta sencilla, pero muy potente: la matriz de valor.
Te cuento cómo construirla y cómo usarla para adaptar tu comunicación según el perfil de la persona que tienes delante.
CEO, compras, dirección técnica, usuarios… cada uno ve y escucha desde un ángulo distinto.
Aquí aprenderás a:
✔️ Identificar los perfiles clave dentro de una organización.
✔️ Detectar su mayor preocupación, valor, objeción y prueba clave.
✔️ Preparar una matriz sencilla que te ayude a vender con foco y confianza.
Porque lo importante no es cambiar lo que vendes, sino cómo lo cuentas según a quién tengas delante.
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¡Comenzamos!Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099
El Podcast de las Ventas nació en 2020 con el objetivo de compartir mi experiencia de casi 30 años vendiendo y con excelentes resultados, en distintos sectores de actividad.
Para ser mejor profesional, mejor vendedor, debes ser mejor persona, conocer tus fortalezas para potenciarlas y conocer tus carencias, para disminuirlas, y este ejercicio es algo que solo puedes hacer tú. Con ayuda, por supuesto, si así lo deseas, o en solitario.
El Podcast de las Ventas tiene como objetivo ayudarte, tanto a conocerte mejor y ser mejor persona, como a obtener los mejores resultados en tus ventas, ya seas emprendedor, empresario o trabajes para otros.
Y si quieres que yo te ayude a mejorar tus resultados, tienes dos opciones, este podcast, que es gratuito, o mis mentorías y cursos.
Tienes toda la info aquí: https://eticacomercial.com/
¡Te doy la bienvenida, a tu éxito!
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