¿Te imaginas vender más sin tener que hacer más llamadas?
En este episodio te cuento cómo crear un ecosistema de alianzas comerciales que trabaje contigo (y para ti).
Porque cuando construyes una red de colaboradores estratégicos que comparten tus valores, tu alcance se multiplica y las oportunidades se disparan.
Verás ejemplos reales, los errores más frecuentes al crear alianzas y los pasos clave para establecer relaciones potentes y sostenibles.
Este episodio es para ti si vendes en B2B, tienes el tiempo justo, y quieres apoyarte en terceros sin perder el control ni tu esencia profesional.
Dale al play y empieza a construir tu red de alianzas desde hoy.
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21:56
#318 Los 5 pasos para hacer networking sin sentirte un pesado (¡y multiplicar tus ventas!) - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Tener una buena red de contactos es clave si vendes en B2B.
Pero hacer networking no va de repartir tarjetas o enviar mensajes a lo loco.
Va de construir relaciones.
Relaciones que te impulsen.
Relaciones que te abran puertas.
Relaciones que te mantengan presente… cuando surja la oportunidad.
En este episodio te cuento cómo hacer networking de verdad.
Sin incomodar.
Sin insistir de más.
Y sobre todo, sin perderte en el camino.
5 pasos para un networking estratégico, humano y rentable:
1. Define tu red objetivo (sí, hay estrategia detrás).
2. Observa antes de lanzarte (escuchar es la clave).
3. Contacta con contexto (evita el copia-pega).
4. Cultiva la relación (presencia sin agobio).
5. Crea un sistema de seguimiento natural (constancia > intensidad).
Porque no se trata de cuántos contactos tienes.
Sino de cuántos levantarían el teléfono si los llamas.
Si quieres vender más, empieza por construir relaciones que te acerquen a ese objetivo.Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099
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20:19
#317 El peligro de no diversificar tus contactos en una Gran Cuenta
¿Estás vendiendo a una gran cuenta y solo hablas con una persona? ¡Cuidado!
Eso puede salir muy caro.
En este episodio te cuento por qué limitarte a un solo contacto en una gran cuenta es un error habitual, y lo más importante: cómo ampliarlo de forma natural, estratégica y eficaz.
Aprenderás a:
Identificar los distintos interlocutores clave en una gran cuenta.
Navegar estructuras complejas con múltiples decisores.
Evitar bloqueos invisibles que frenan la venta.
Adaptar tu discurso según el perfil de cada contacto.
Mantener relaciones vivas sin ser invasivo ni forzado.
Sí, vender a gran cuenta requiere más estrategia, empatía y constancia…
Pero también puede ser más rentable, más estable y más satisfactoria si sabes cómo hacerlo.
Dale al play, y empieza a construir una red de relaciones sólida y diversa dentro de cada gran cuenta.
Porque en ventas B2B, la diferencia entre cerrar o quedarse fuera puede estar en un solo contacto.
Te dejo también recursos y episodios anteriores que te pueden ayudar a construir tu mapa de decisores.
https://www.ivoox.com/305-matriz-valor-como-adaptar-tu-mensaje-audios-mp3_rf_144813247_1.html
Y si aún no lo haces, recuerda que puedes unirte a mi newsletter diaria desde https://eticacomercial.com/newsletter
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21:17
#316 De vendedor a socio estratégico: cómo multiplicar tus ventas
En este episodio de El Podcast de las Ventas te cuento por qué en el entorno B2B ya no basta con ser un buen vendedor. Toca dar un paso más: convertirte en un socio estratégico para tu cliente.
¿Suena ambicioso? Lo es. Pero también es la vía más sólida para construir relaciones duraderas, salir de la guerra de precios y posicionarte como alguien imprescindible (o casi).
¿Qué significa realmente ser un socio estratégico?
No es solo vender. Es:
Entender profundamente el negocio del cliente.
Aportar valor incluso cuando no hay una venta a la vista.
Hablar su mismo idioma.
Detectar oportunidades que ni ellos ven.
Estar presente de forma constante, sin ser invasivo.
Lo que te llevas de este episodio:
✅ Por qué diferenciarte como socio estratégico es vital para crecer en ventas B2B
✅ Cómo investigar más allá del briefing o la web del cliente
✅ Qué tipo de información te permite conectar tu propuesta con su estrategia de negocio
✅ Cómo mantenerte en su radar sin forzar la venta
✅ Qué errores evitar para no parecer oportunista ni invasivo
✅ Un ejercicio práctico para empezar a posicionarte desde ya
Si quieres salir del rol de “proveedor más” y convertirte en ese profesional al que llaman antes de tomar decisiones importantes, este episodio te va a encantar.
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22:11
#315 Cómo testear nuevas propuestas comerciales sin perder autoridad - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Tienes una nueva idea comercial, pero no sabes cómo lanzarla sin que afecte a tu reputación o posicionamiento?
En este episodio te cuento cómo testear una nueva propuesta comercial sin perder fuerza, ni imagen, ni credibilidad. Porque sí, innovar es necesario, pero también lo es mantener tu autoridad comercial intacta.
Verás por qué testear es vender con cabeza, qué narrativa usar para no parecer inseguro, cómo involucrar al cliente sin ceder el control, y cómo documentar el proceso para tener casos de uso reales que refuercen tu posicionamiento.
Te hablo de:
Cómo plantear un testeo comercial sin llamarlo “prueba”
Qué palabras y enfoques usar para transmitir seguridad
Cómo convertir a tu cliente en cómplice sin perder el liderazgo
Cómo marcar límites y condiciones desde el inicio
Qué errores evitar al testar algo nuevo
Y por qué documentar y medir lo cambia todo
Este episodio es para ti si:
Estás valorando lanzar una nueva línea, producto o servicio
Te preocupa cómo te puede afectar en la relación con tus clientes
Quieres hacerlo bien desde el principio, validando sin perder autoridad
Dale al play y prepárate para llevar tus ideas al mercado… con estrategia.
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099
El Podcast de las Ventas nació en 2020 con el objetivo de compartir mi experiencia de casi 30 años vendiendo y con excelentes resultados, en distintos sectores de actividad.
Para ser mejor profesional, mejor vendedor, debes ser mejor persona, conocer tus fortalezas para potenciarlas y conocer tus carencias, para disminuirlas, y este ejercicio es algo que solo puedes hacer tú. Con ayuda, por supuesto, si así lo deseas, o en solitario.
El Podcast de las Ventas tiene como objetivo ayudarte, tanto a conocerte mejor y ser mejor persona, como a obtener los mejores resultados en tus ventas, ya seas emprendedor, empresario o trabajes para otros.
Y si quieres que yo te ayude a mejorar tus resultados, tienes dos opciones, este podcast, que es gratuito, o mis mentorías y cursos.
Tienes toda la info aquí: https://eticacomercial.com/
¡Te doy la bienvenida, a tu éxito!
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