366º - El Podcast de Bisiesto Estudio

Nos sentamos con Patricia Díaz Saavedra, Head of Marketing en Bioksan, para analizar un sector fascinante y complejo: el de los nutracéuticos y la salud.
En esta conversación exploramos cómo una empresa canaria ha logrado penetrar en el mercado peninsular combinando un modelo comercial tradicional (la visita médica) con una estrategia de marketing digital creciente. Patricia nos cuenta su transición profesional desde el mundo de las agencias al "lado del cliente", revelando las ventajas de tener profundidad estratégica y acceso total a los datos del negocio.
Hablamos de los retos de la atribución en un modelo híbrido (donde el anuncio es online pero la compra es en farmacia), la estrategia de "Brand Protection" en Google Ads para competir con distribuidores y la importancia de alinear al equipo médico con el equipo de ventas. Además, Patricia comparte su filosofía de "escucha activa" con una brillante metáfora sobre el servicio al cliente y los cubiertos que caen al suelo.
Si te interesa el marketing farmacéutico, la gestión de marcas de salud o estás pensando en dar el salto de agencia a cliente final, esta entrevista está llena de aprendizajes reales.
Gracias Patricia por compartir tu visión y experiencia con tanta transparencia. Y a ti, que nos escuchas…
¡Esperamos que lo disfrutes tanto como nosotros!
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Nos sentamos con Laura Vieiro, Responsable de Marketing en Grupo Torneiro, para adentrarnos en una realidad del marketing a menudo invisible: el sector industrial B2B. Hablamos de negocios "donde suceden las cosas", lejos de las oficinas "fancy" de las startups digitales y más cerca de las naves industriales y la maquinaria pesada.Charlamos de la importancia vital de lo presencial en el B2B (ferias como Veteco o SMOPYC), de cómo alinear un departamento de marketing con una red comercial tradicional y de la estrategia para digitalizar la captación de leads en ventas consultivas complejas.Si te interesa el marketing B2B, la gestión de empresas industriales o quieres entender cómo se digitaliza un negocio "tangible", esta entrevista te va a aportar muchísimo valor.Gracias Laura por abrirnos las puertas de Torneiro y compartir tu visión con tanta transparencia. Y a ti, que nos escuchas…¡Esperamos que lo disfrutes tanto como nosotros!Enlaces de interés: 👉 Web: https://bisiesto.es/ 👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/bisiesto-estudio/ 👉 Newsletter: https://recursia.substack.com/Conecta con:
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Nos sentamos con Jesús González, CEO de Clim Profesional, para analizar un caso de éxito fascinante: cómo construir un negocio millonario en un sector aparentemente "no sexy" como el de los suministros de limpieza profesional.
En esta conversación profundizamos en cómo una empresa nativa digital ha logrado facturar cerca de 5 millones de euros con un equipo de solo 8 personas, rompiendo los esquemas tradicionales del sector al eliminar por completo la figura del comercial. Jesús nos cuenta con transparencia cómo gestionan una tasa de recurrencia del 70% en su web y las claves de su eficiencia operativa.
Hablamos de la realidad de vender en Marketplaces (Amazon, Miravia) y la gestión de crisis, analizando el momento crítico en 2023 cuando Amazon cambió las reglas del juego. Además, tocamos temas estratégicos como la importancia de apostar por la marca propia frente a la distribución de terceros para evitar la guerra de precios, el uso de tecnología (Odoo, Connectif) y la expansión internacional a Portugal.
Si te interesa el ecommerce, la optimización de negocios B2B o buscas inspiración para emprender en nichos tradicionales, esta entrevista es oro puro.
Gracias Jesús por compartir tus aprendizajes y tu visión con tanta honestidad. Y a ti, que nos escuchas…
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Nos sentamos con Fernando Marzal, CEO de Kämpe y ex-directivo en Jeff y Zubi Labs, para hablar de una de las mayores paradojas del mercado laboral actual: el desempleo juvenil frente a la escasez crítica de profesionales en oficios técnicos (electricistas, fontaneros, instaladores).
En esta conversación profundizamos en cómo nace una startup dentro de un Venture Builder (Zubi Labs) y el viaje de "prueba y error" hasta encontrar un modelo de negocio rentable. Fernando nos cuenta con total transparencia cómo pivotaron de intentar cobrar a las empresas a crear un modelo de suscripción para jóvenes, garantizando empleo en menos de 100 días.
Hablamos de la "Toolbelt Generation" (la Generación del Cinturón de Herramientas), una tendencia global donde la Gen Z empieza a valorar los oficios manuales bien pagados frente a la incertidumbre de la IA en los trabajos de oficina. Además, tocamos temas tácticos de negocio: validación de mercado, uso de Inteligencia Artificial para crear cursos en tiempo récord y cómo vender a clientes que no tienen tiempo ni para coger el teléfono.
Si te interesa el mundo de las startups, los modelos de formación innovadores o quieres entender hacia dónde va el futuro del trabajo técnico, esta entrevista es oro puro.
Gracias Fernando por compartir tus aprendizajes y tu visión con tanta honestidad. Y a ti, que nos escuchas…
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Nos sentamos con Rafa Ausejo, fundador y CEO de Ruralka, una marca que lleva más de 24 años transformando el turismo rural y ayudando a hoteles independientes a diferenciarse con un propósito muy claro: poner en valor los alojamientos con alma.
En esta conversación profundizamos en la historia de Ruralka, desde aquellos inicios analógicos entre faxes y módems de 56k, hasta la construcción de un modelo que hoy es referente en España y Portugal. Rafa nos cuenta cómo han conseguido consolidarse como sello de calidad, trabajar con grandes corporaciones y crear sinergias que impulsan tanto a los hoteles como a las marcas con las que colaboran.
Hablamos sobre estrategia de marca, digitalización, retos del sector, hábitos del viajero actual y la importancia de tener un propósito firme que guíe las decisiones del negocio durante décadas.
Si te interesa el turismo rural, la construcción de marca, el emprendimiento o cómo sostener un proyecto en el tiempo, esta entrevista te va a encantar.
Gracias Rafa por este rato tan inspirador. Y a ti, que nos escuchas… ¡esperamos que lo disfrutes tanto como nosotros!
Enlaces de interés: 👉 Web de Ruralka: https://www.ruralka.com/ 👉 LinkedIn de Rafa Ausejo: https://es.linkedin.com/in/rafausejo