PODCAST DE DEALE | Rainmaker: Las mejores historias de M&A

En este episodio de Rainmaker, el podcast de Deale, hablamos con Juan Manuel y Marsal, fundadores de BMS Consultores Estratégicos, sobre cómo preparar y vender una PyME familiar en el mid-market español.Nos cuentan el caso real del "Proyecto Alfa": una empresa industrial de 3M€ de facturación, 1,1M€ de EBITDA, deuda cero y recurrencia del 90%, a la que los fondos de inversión descartaban por tamaño. Tras cuatro años poniéndola en valor y gracias a Deale, recibió 18 interesados, 12 ofertas concretas y 5 finales en menos de tres meses.Hablamos de relevo generacional, el síndrome del "hombre orquesta", el "unicornio blanco", el cambio de apetito inversor hacia activos tangibles y qué debe hacer un empresario para no sentirse solo en el proceso de venta.

En este episodio de Rainmaker hablamos con Pepo Escrivá de Romaní, socio de Euromanager, una de las firmas de headhunting de referencia en España y miembro de la red internacional Intersearch. Pepo lleva 15 años fichando talento directivo para el ecosistema de Private Equity, M&A y compañías de portfolio.La conversación arranca con una idea de fondo: el Private Equity ha cambiado. Antes el deal se celebraba al firmar; hoy se celebra al hacer el exit. Y ese giro, de la inteligencia financiera al Value Creation Plan, ha transformado por completo el tipo de talento que demanda la industria. Hablamos de cómo es el CEO de una compañía de portfolio (Pepo los llama "supermanes"), por qué el CFO de hoy ayuda a pintar el futuro y cuál es la cronología lógica para construir un comité de dirección tras una adquisición.Entramos también en la sucesión en la pyme familiar, el papel del fundador tras la venta y los mecanismos —earn-outs, bonus de retención, transición ordenada— que evitan que el valor pagado se evapore a los dos años.Cerramos con tres tendencias que están redefiniendo la industria: el auge del Operating Partner, la profesionalización de los consejos con expertos sectoriales y la irrupción de la IA, que según Pepo aporta más valor cuanto más senior es quien la usa. Un episodio imprescindible para empresarios que se plantean vender, inversores que construyen su primera plataforma y directivos que quieren entender cómo se diseñan hoy los equipos capaces de generar valor en una participada.

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Deale es la plataforma digital líder de compraventa de empresas en Europa. Ayudamos a empresas, inversores y asesores a conectar y encontrar la mejor oportunidad de negocio con agilidad, transparencia y confidencial. En tal solo 2 años hemos facilitado más de 90 operaciones de compraventa.
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En este episodio de Rainmaker hablamos con Alex Espel, CEO de Inprisa, sobre lo que realmente implica comprar una pyme en España… más allá de la teoría.Alex adquirió una empresa industrial con más de 30 años de historia en un claro caso de relevo generacional. Lo que parecía un negocio estable escondía retos operativos, dependencia del fundador y una realidad que muchos compradores no ven hasta después de firmar.A lo largo de la conversación, analizamos sin filtros cómo es el proceso completo, desde la búsqueda del deal hasta la gestión del día a día tras la adquisición.Hablamos de cómo identificar oportunidades reales en pymes industriales, cómo estructurar operaciones con pagos aplazados y earn-outs, y cuáles son los errores más habituales en due diligence y por qué ocurren.También profundizamos en la dependencia del fundador y cómo detectarla antes de comprar, en las verdaderas palancas de creación de valor en pymes más allá del Excel, y en las diferencias entre crecimiento orgánico e inorgánico.Además, analizamos qué tipo de empresas ofrecen más potencial en el mid market y la realidad de gestionar una pyme una vez cerrada la operación.Alex comparte aprendizajes clave tras su primera adquisición y cómo está construyendo un holding industrial basado en pequeñas empresas.Una conversación especialmente útil para empresarios, inversores y profesionales que estén considerando comprar una empresa o entender mejor el mercado de pymes en España.

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En este episodio de Rainmaker hablamos con Maria Rodrigo, socia en Fils Legal, despacho especializado en operaciones de M&A mid market.

A lo largo de la conversación, Maria comparte cómo se estructuran realmente las compraventas de empresas desde el punto de vista legal, qué errores cometen con frecuencia compradores y vendedores y qué cláusulas son críticas para protegerse en una operación.

También profundizamos en temas clave como la gestión de socios en cap tables complejos, el uso de earn-outs para cerrar gaps de valoración y por qué muchas operaciones no se caen por temas legales… pero sí se complican por falta de experiencia en M&A.

Además, abordamos la realidad de las pymes españolas en procesos de due diligence, los conflictos más habituales tras una compraventa y el papel que juega el abogado más allá del contrato: como traductor, mediador y pieza clave para que el deal llegue a buen puerto.

Un episodio especialmente útil para empresarios, inversores y asesores que estén participando (o vayan a participar) en una operación de compraventa.

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En este episodio de Rainmaker hablamos con Olivia Mossay, socia en Creas, fondo pionero en inversión de impacto en España.A lo largo de la conversación, Olivia explica qué significa realmente invertir con impacto, cómo se mide y por qué no está reñido con la rentabilidad.Analizamos cómo funcionan este tipo de fondos, cómo alinean incentivos con sus inversores y por qué el impacto no es una cuestión de marketing, sino de modelo de negocio.También abordamos ejemplos reales de compañías en las que invierten, desde educación hasta salud mental, y cómo estas empresas generan valor económico mientras resuelven problemas sociales relevantes.Un episodio que ayuda a entender una tendencia que cada vez gana más peso dentro del capital privado: invertir buscando retorno… y también impacto medible.
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