Playbooks

¿Cómo pasas de facturar 150€ al mes durante tras 4 años… a construir un marketplace que mueve millones y opera en varias ciudades?
En este episodio de Playbooks hablamos con Nacho Tejero (https://www.linkedin.com/in/nacho-tejero-mancho/) CEO y CoFounder de Webel, una startup española que ha conseguido algo extremadamente difícil: hacer funcionar un marketplace de servicios en un sector donde casi todos fracasan.
Durante años, el proyecto apenas generaba ingresos. Sin tracción, sin financiación clara y acumulando rechazos, todo apuntaba a que no iba a salir. Pero en medio de ese contexto, tomaron una serie de decisiones clave que cambiaron completamente el rumbo del negocio.
Hoy, Webel gestiona millones de servicios al año, cuenta con una base enorme de usuarios y ha encontrado una forma de resolver uno de los mayores problemas de cualquier marketplace: la desintermediación (cuando usuarios y proveedores se saltan la plataforma).
🧠 ¿Qué vas a aprender en este episodio?
-Por qué la mayoría de marketplaces no funcionan.
-El error crítico que hace que los usuarios abandonen tu plataforma.
-Cómo construir un modelo donde todos tienen incentivos para quedarse.
-Qué hacer cuando llevas años sin resultados.
-Cómo pasar de 0 a generar millones en volumen de negocio.
-La importancia de la retención y el efecto bola de nieve.
-Cómo validar una idea en un mercado tradicional.
-Estrategias reales de crecimiento (sin humo).
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Guillermo Fuentes (https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/) es el CEO de Bring Connections, una agencia de Growth: https://bringconnections.com/
Felipe Polo (https://www.linkedin.com/in/felipepolo/) es el CEO de Orbitant, una consultora tecnológica: https://orbitant.com/
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Marcas de tiempo del episodio:
00:00 Intro
01:25 Qué es Webel y cifras clave
02:15 El problema que resuelven
03:30 Cómo empezó (primeros negocios)
05:00 De idea a startup
06:30 El gran problema de los marketplaces
08:30 Cómo evitar que te salten (desintermediación)
11:00 Cómo empezar un marketplace desde cero
13:30 Conseguir oferta y demanda
16:00 Elegir el nicho inicial (limpieza)
18:30 Primeros años sin tracción
20:30 El momento más duro (150€/mes)
22:30 El punto de inflexión (inversores)
25:00 Primer crecimiento real
28:00 La clave: retención
31:00 Estrategia de crecimiento
34:00 Canales de adquisición
37:00 Expansión y nuevos servicios
39:30 IA y futuro del producto
42:00 Visión a largo plazo
44:30 Expansión internacional (UK)
46:30 Reflexiones finales

¿Cómo se construye una startup de +10M€ de facturación en uno de los sectores más aburridos (y complejos) que existen?En este episodio de Playbooks, hablamos con Enrique García Moreno (https://www.linkedin.com/in/enriquegarciamoreno/?originalSubdomain=es) , cofundador de TaxDown, para entender cómo han convertido la declaración de la renta en un producto digital escalable, con una marca potente y una estrategia de crecimiento muy poco convencional.Hablamos de:-Cómo crear una marca emocional en un sector gris-Por qué el borrador de Hacienda no es suficiente-El papel del contenido y las relaciones públicas en el crecimiento-Estrategias de marketing que sí funcionan (y las que no)-Expansión internacional: España, México y Latinoamérica-Modelo de suscripción, precios y retención de usuarios-El impacto real de la inteligencia artificial en el sector fiscalUna conversación imprescindible si te interesa el emprendimiento, el growth, el branding, el SaaS o cómo escalar negocios en mercados complejos.---Guillermo Fuentes (https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/) es el CEO de Bring Connections: https://bringconnections.com/Felipe Polo (https://www.linkedin.com/in/felipepolo/) es el CEO de Sherpa Platform: https://sherpaplatform.com/---

En este episodio de Playbooks hablamos con Darío Méndez Fernández (https://www.linkedin.com/in/dariomendezfernandez/), fundador de El Tenedor y experto en ventas B2B, sobre lo que realmente funciona hoy para cerrar más tratos con clientes corporativos.Descubre estrategias prácticas, errores comunes, cómo acortar ciclos de venta y construir relaciones de confianza con decisores.En esta conversación hablamos de:✅ Cómo generar leads B2B de calidad.✅ Cómo preparar reuniones que convierten.✅ Cómo contratar comerciales.✅ Qué errores de comunicación están arruinando tus ventas.✅ Cómo adaptar tu pitch a diferentes tipos de empresas.✅ Cómo escalar un proceso comercial B2B con estructura.---Guillermo Fuentes (https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/) es el CEO de Bring Connections: https://bringconnections.com/Felipe Polo (https://www.linkedin.com/in/felipepolo/) es el CEO de Sherpa Platform: https://sherpaplatform.com/Apúntate a la newsletter para descubrir antes que nadie los nuevos episodios de Playbooks ➡ https://playbooks.mumbler.io/---Claves del episodio:00:00 La venta: la única palanca real para hacer crecer cualquier empresa 01:37 De vender agua embotellada puerta a puerta a crear un SaaS multimillonario 06:12 Por qué un founder debe salir a vender… incluso si lo odia 07:17 Vender no es cerrar tratos, es convencer (y lo haces todos los días) 09:19 ¿Es más difícil vender hoy? Solo si no entiendes al cliente 10:40 Cómo consiguieron sus primeros 1000 clientes sin inversión en marketing 12:33 La competencia real no es otra empresa, es el presupuesto del cliente 13:55 ¿Llamadas en frío en 2025? Por qué siguen funcionando 14:37 El arte de conseguir una primera reunión con un desconocido 15:57 Las dos únicas razones por las que una empresa decide comprar 18:11 ¿La IA va a cambiar la forma de vender? Esto es lo que pasará 20:55 Nuevas herramientas de venta: cómo usarlas sin perder el foco 24:10 Segmentación de clientes: cómo identificar los que sí te harán crecer 27:57 Cómo lograr que Marketing, Ventas y Producto trabajen juntos de verdad 30:52 ¿Mejor dividir el equipo comercial o apostar por un vendedor 360°? 34:54 Cuándo tiene sentido activar una estrategia de inbound sales 38:08 ¿Crecimiento o rentabilidad? La respuesta incómoda para startups 42:45 El mejor marketing B2B es un cliente feliz que te recomienda 46:16 Cómo fichar (y formar) al comercial ideal para tu negocio 51:28 Los errores más comunes que están saboteando tus ventas 54:59 El objetivo de un buen vendedor no es el “sí”, es conseguir el “no” 56:06 Vender en España vs. vender en EE.UU.: lo que nadie te cuenta 59:10 Si eres fundador y te cuesta vender, este consejo es para ti

👟 ¿Y si el verdadero alto rendimiento comenzara por dentro?
En este episodio conversamos con Adolfo Madrid (https://www.linkedin.com/in/adolfomadrid/), referente del entrenamiento de élite en España, sobre cómo el ejercicio físico, la salud emocional y el entorno se conectan para impulsar nuestro bienestar y rendimiento.
Junto a él exploramos una mirada holística de la salud, aplicable tanto a deportistas profesionales como a cualquier persona que busque rendir mejor en su vida diaria.
En este episodio aprenderás:
✅ Por qué el bienestar físico no puede separarse de la salud emocional.
✅ Cómo aplicar principios del alto rendimiento deportivo al mundo empresarial.
✅ Estrategias realistas para incorporar movimiento en la rutina laboral.
✅ La importancia del entorno y el autoconocimiento para generar cambios sostenibles.
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Momentos destacados:
00:00 El secreto del alto rendimiento empresarial: no es lo que crees
04:01 La verdad sobre ser deportista de élite: ¿vale la pena?
06:00 ¿Y si tu entrenamiento no te sirve? Así se adapta el cuerpo al máximo
11:55 ¿Estás al límite? Así se gestiona el estrés de forma realista y efectiva
18:00 ¿Sin tiempo para cuidarte? Estas estrategias te van a sorprender
22:21 ¿Cuánto ejercicio necesitas realmente si trabajas todo el día?
27:42 Cómo diseñar un plan de movimiento que tu empresa sí quiera implementar
29:05 Las barreras invisibles que sabotean tu bienestar (y cómo superarlas)
31:30 Tu entorno define tu salud: claves para construir una rutina sostenible
36:45 Hábitos de alimentación simples que transforman tu energía diaria
41:18 La pandemia silenciosa: alimentos procesados, sedentarismo y desconexión
43:58 Cómo volver a ti: rompe con la presión social y recupera tu bienestar
47:31 El momento más duro de Adolfo Madrid (y lo que aprendió al superarlo)
55:00 El mejor consejo sobre bienestar que vas a escuchar esta semana
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Guillermo Fuentes (https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/) es el CEO de Bring Connections: https://bringconnections.com/
Felipe Polo (https://www.linkedin.com/in/felipepolo/) es el CEO de Sherpa Platform: https://sherpaplatform.com/
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Este episodio te ayudará a repensar tu relación con el cuerpo, el trabajo y el tiempo. Una conversación honesta y necesaria para quienes buscan rendimiento… pero sin perderse en el camino.


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💰 ¿Estás pensando en vender tu empresa? En esta entrevista, Joshua Novik (https://www.linkedin.com/in/joshuanovick/) CEO de Bondo Advisord —una boutique de M&A— nos revela cómo asesoraron una venta de 40 millones de euros. Aprende cómo preparar tu empresa, errores a evitar y cómo maximizar su valor.
En este episodio aprenderás:
✅ Las fases imprescindibles y los retos ocultos en la venta de una empresa.
✅ Qué buscan realmente los compradores estratégicos y financieros.
✅ Cómo preparar tu compañía para maximizar su valor y atraer ofertas.
✅ Los errores más comunes y cómo evitarlos durante una negociación de M&A.
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Momentos destacados:
00:00: Cómo vender tu empresa: Estrategias y aprendizajes con Joshua Novik
02:34: De filosofía a negocios: El salto inesperado de Joshua al emprendimiento
09:20: Primeros pasos en la compraventa de empresas: La experiencia que cambió su carrera
14:10: Rompiendo barreras: Así fue salir a bolsa en Francia siendo una empresa española
16:01: Las primeras adquisiciones: Cómo aprender y capitalizar errores en nuevas compañías
21:35: El proceso de venta de una empresa: Fases clave y errores a evitar
27:40: ¿Por qué se vende una empresa? Motivos reales detrás de cada decisión
34:24: Tipos de compradores: Cómo identificar al mejor para tu compañía
41:47: Riesgos y trampas al vender tu empresa: Lecciones de deals difíciles
47:47: Checklist esencial: Qué hacer antes de poner tu empresa en venta
53:26: Garantías y acuerdos: Lo que puede hacer fracasar una venta (y cómo evitarlo)
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Guillermo Fuentes (https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/) es el CEO de Bring Connections: https://bringconnections.com/
Felipe Polo (https://www.linkedin.com/in/felipepolo/) es el CEO de Sherpa Platform: https://sherpaplatform.com/
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Escuchar este episodio te dará una visión práctica, honesta y estratégica sobre cómo vender una empresa, qué esperar en cada fase y cómo tomar decisiones informadas que maximicen el éxito de la operación.
¡No te pierdas este capítulo si quieres entender los secretos del M&A y prepararte para tu propio proceso de venta!


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