Playbooks

¿Cómo se construye una startup de +10M€ de facturación en uno de los sectores más aburridos (y complejos) que existen?En este episodio de Playbooks, hablamos con Enrique García Moreno (https://www.linkedin.com/in/enriquegarciamoreno/?originalSubdomain=es) , cofundador de TaxDown, para entender cómo han convertido la declaración de la renta en un producto digital escalable, con una marca potente y una estrategia de crecimiento muy poco convencional.Hablamos de:-Cómo crear una marca emocional en un sector gris-Por qué el borrador de Hacienda no es suficiente-El papel del contenido y las relaciones públicas en el crecimiento-Estrategias de marketing que sí funcionan (y las que no)-Expansión internacional: España, México y Latinoamérica-Modelo de suscripción, precios y retención de usuarios-El impacto real de la inteligencia artificial en el sector fiscalUna conversación imprescindible si te interesa el emprendimiento, el growth, el branding, el SaaS o cómo escalar negocios en mercados complejos.---Guillermo Fuentes (https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/) es el CEO de Bring Connections: https://bringconnections.com/Felipe Polo (https://www.linkedin.com/in/felipepolo/) es el CEO de Sherpa Platform: https://sherpaplatform.com/---

En este episodio de Playbooks hablamos con Darío Méndez Fernández (https://www.linkedin.com/in/dariomendezfernandez/), fundador de El Tenedor y experto en ventas B2B, sobre lo que realmente funciona hoy para cerrar más tratos con clientes corporativos.Descubre estrategias prácticas, errores comunes, cómo acortar ciclos de venta y construir relaciones de confianza con decisores.En esta conversación hablamos de:✅ Cómo generar leads B2B de calidad.✅ Cómo preparar reuniones que convierten.✅ Cómo contratar comerciales.✅ Qué errores de comunicación están arruinando tus ventas.✅ Cómo adaptar tu pitch a diferentes tipos de empresas.✅ Cómo escalar un proceso comercial B2B con estructura.---Guillermo Fuentes (https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/) es el CEO de Bring Connections: https://bringconnections.com/Felipe Polo (https://www.linkedin.com/in/felipepolo/) es el CEO de Sherpa Platform: https://sherpaplatform.com/Apúntate a la newsletter para descubrir antes que nadie los nuevos episodios de Playbooks ➡ https://playbooks.mumbler.io/---Claves del episodio:00:00 La venta: la única palanca real para hacer crecer cualquier empresa 01:37 De vender agua embotellada puerta a puerta a crear un SaaS multimillonario 06:12 Por qué un founder debe salir a vender… incluso si lo odia 07:17 Vender no es cerrar tratos, es convencer (y lo haces todos los días) 09:19 ¿Es más difícil vender hoy? Solo si no entiendes al cliente 10:40 Cómo consiguieron sus primeros 1000 clientes sin inversión en marketing 12:33 La competencia real no es otra empresa, es el presupuesto del cliente 13:55 ¿Llamadas en frío en 2025? Por qué siguen funcionando 14:37 El arte de conseguir una primera reunión con un desconocido 15:57 Las dos únicas razones por las que una empresa decide comprar 18:11 ¿La IA va a cambiar la forma de vender? Esto es lo que pasará 20:55 Nuevas herramientas de venta: cómo usarlas sin perder el foco 24:10 Segmentación de clientes: cómo identificar los que sí te harán crecer 27:57 Cómo lograr que Marketing, Ventas y Producto trabajen juntos de verdad 30:52 ¿Mejor dividir el equipo comercial o apostar por un vendedor 360°? 34:54 Cuándo tiene sentido activar una estrategia de inbound sales 38:08 ¿Crecimiento o rentabilidad? La respuesta incómoda para startups 42:45 El mejor marketing B2B es un cliente feliz que te recomienda 46:16 Cómo fichar (y formar) al comercial ideal para tu negocio 51:28 Los errores más comunes que están saboteando tus ventas 54:59 El objetivo de un buen vendedor no es el “sí”, es conseguir el “no” 56:06 Vender en España vs. vender en EE.UU.: lo que nadie te cuenta 59:10 Si eres fundador y te cuesta vender, este consejo es para ti

👟 ¿Y si el verdadero alto rendimiento comenzara por dentro?
En este episodio conversamos con Adolfo Madrid (https://www.linkedin.com/in/adolfomadrid/), referente del entrenamiento de élite en España, sobre cómo el ejercicio físico, la salud emocional y el entorno se conectan para impulsar nuestro bienestar y rendimiento.
Junto a él exploramos una mirada holística de la salud, aplicable tanto a deportistas profesionales como a cualquier persona que busque rendir mejor en su vida diaria.
En este episodio aprenderás:
✅ Por qué el bienestar físico no puede separarse de la salud emocional.
✅ Cómo aplicar principios del alto rendimiento deportivo al mundo empresarial.
✅ Estrategias realistas para incorporar movimiento en la rutina laboral.
✅ La importancia del entorno y el autoconocimiento para generar cambios sostenibles.
---
Momentos destacados:
00:00 El secreto del alto rendimiento empresarial: no es lo que crees
04:01 La verdad sobre ser deportista de élite: ¿vale la pena?
06:00 ¿Y si tu entrenamiento no te sirve? Así se adapta el cuerpo al máximo
11:55 ¿Estás al límite? Así se gestiona el estrés de forma realista y efectiva
18:00 ¿Sin tiempo para cuidarte? Estas estrategias te van a sorprender
22:21 ¿Cuánto ejercicio necesitas realmente si trabajas todo el día?
27:42 Cómo diseñar un plan de movimiento que tu empresa sí quiera implementar
29:05 Las barreras invisibles que sabotean tu bienestar (y cómo superarlas)
31:30 Tu entorno define tu salud: claves para construir una rutina sostenible
36:45 Hábitos de alimentación simples que transforman tu energía diaria
41:18 La pandemia silenciosa: alimentos procesados, sedentarismo y desconexión
43:58 Cómo volver a ti: rompe con la presión social y recupera tu bienestar
47:31 El momento más duro de Adolfo Madrid (y lo que aprendió al superarlo)
55:00 El mejor consejo sobre bienestar que vas a escuchar esta semana
---
Guillermo Fuentes (https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/) es el CEO de Bring Connections: https://bringconnections.com/
Felipe Polo (https://www.linkedin.com/in/felipepolo/) es el CEO de Sherpa Platform: https://sherpaplatform.com/
Apúntate a la newsletter para descubrir antes que nadie los nuevos episodios de Playbooks ➡ https://playbooks.mumbler.io/
---
Este episodio te ayudará a repensar tu relación con el cuerpo, el trabajo y el tiempo. Una conversación honesta y necesaria para quienes buscan rendimiento… pero sin perderse en el camino.


Hosted on Mumbler.io

💰 ¿Estás pensando en vender tu empresa? En esta entrevista, Joshua Novik (https://www.linkedin.com/in/joshuanovick/) CEO de Bondo Advisord —una boutique de M&A— nos revela cómo asesoraron una venta de 40 millones de euros. Aprende cómo preparar tu empresa, errores a evitar y cómo maximizar su valor.
En este episodio aprenderás:
✅ Las fases imprescindibles y los retos ocultos en la venta de una empresa.
✅ Qué buscan realmente los compradores estratégicos y financieros.
✅ Cómo preparar tu compañía para maximizar su valor y atraer ofertas.
✅ Los errores más comunes y cómo evitarlos durante una negociación de M&A.
---
Momentos destacados:
00:00: Cómo vender tu empresa: Estrategias y aprendizajes con Joshua Novik
02:34: De filosofía a negocios: El salto inesperado de Joshua al emprendimiento
09:20: Primeros pasos en la compraventa de empresas: La experiencia que cambió su carrera
14:10: Rompiendo barreras: Así fue salir a bolsa en Francia siendo una empresa española
16:01: Las primeras adquisiciones: Cómo aprender y capitalizar errores en nuevas compañías
21:35: El proceso de venta de una empresa: Fases clave y errores a evitar
27:40: ¿Por qué se vende una empresa? Motivos reales detrás de cada decisión
34:24: Tipos de compradores: Cómo identificar al mejor para tu compañía
41:47: Riesgos y trampas al vender tu empresa: Lecciones de deals difíciles
47:47: Checklist esencial: Qué hacer antes de poner tu empresa en venta
53:26: Garantías y acuerdos: Lo que puede hacer fracasar una venta (y cómo evitarlo)
---
Guillermo Fuentes (https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/) es el CEO de Bring Connections: https://bringconnections.com/
Felipe Polo (https://www.linkedin.com/in/felipepolo/) es el CEO de Sherpa Platform: https://sherpaplatform.com/
Apúntate a la newsletter para descubrir antes que nadie los nuevos episodios de Playbooks ➡ https://playbooks.mumbler.io/
---
Escuchar este episodio te dará una visión práctica, honesta y estratégica sobre cómo vender una empresa, qué esperar en cada fase y cómo tomar decisiones informadas que maximicen el éxito de la operación.
¡No te pierdas este capítulo si quieres entender los secretos del M&A y prepararte para tu propio proceso de venta!


Hosted on Mumbler.io

🚀 ¿Cómo pasas de facturar 700 mil a más de 70 millones de euros? La respuesta está en la mentalidad detrás del crecimiento.
En este episodio, Felipe Polo (https://www.linkedin.com/in/felipepolo/) y Guillermo Fuentes (https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/), se sientan con José Luis Cogolludo (https://www.linkedin.com/in/jose-luis-cogolludo-sobrino-728a91110/), fundador y CEO de Afianza, para descubrir cómo una empresa tradicional de asesoría ha logrado un crecimiento exponencial a través de adquisiciones estratégicas.
José comparte con nosotros su visión, sus aprendizajes y las claves que le han permitido liderar más de 44 integraciones empresariales en un sector altamente fragmentado.
En este episodio aprenderás:
✅ Cómo identificar oportunidades de crecimiento inorgánico y ejecutarlas con éxito.
✅ Qué papel juegan la mentalidad del líder y su evolución personal en el crecimiento de una empresa.
✅ Cuáles son los errores más comunes al comprar una empresa y cómo evitarlos.
✅ Cómo financiar adquisiciones incluso sin tener capital inicial, con estrategias claras y sostenibles.
---
Momentos destacados:
00:00 La clave de la expansión de Afianza: El crecimiento inorgánico
04:22 La mentalidad tras permanecer 23 años liderando una empresa
12:35 Cómo construir una red de mentores y aliados para impulsar el éxito
17:00 Qué hace Afianza y por qué es un modelo tan potente
18:34 Razones para hacer crecer una empresa de forma inorgánica
24:01 Por qué perder el miedo a rodearse de personas mejores
31:54 El ABC para comprar una empresa sin errores
37:50 Qué observar antes de comprar una empresa (más allá de los números)
40:03 Cuál es el tamaño ideal de una empresa para ser adquirida
43:21 El peor error al comprar una empresa
45:39 Cómo financiar adquisiciones sin inversiones externas
52:37 Peores momentos como CEO de Afianza
58:20 Por qué seguir creciendo y cómo saber cuándo parar
1:02:13 El mejor momento haciendo crecer Afianza
1:05:54 El futuro de Afianza: Seguir escalando
---
Guillermo Fuentes es el CEO de Bring Connections: https://bringconnections.com/
Felipe Polo es el CEO de Sherpa Platform: https://sherpaplatform.com/
Apúntate a la newsletter para descubrir antes que nadie los nuevos episodios de Playbooks https://playbooks.mumbler.io/
---
Escuchar este episodio te dará una visión honesta y profunda sobre lo que realmente significa liderar una empresa en crecimiento.
Si estás construyendo un negocio y sueñas con escalarlo, esta conversación es una guía imprescindible para entender qué mirar, cómo decidir y sobre todo, cómo liderar en el proceso.


Hosted on Mumbler.io