Instituto Inmobiliario | El Podcast Inmobiliario

Mercados que cambian, operaciones que se caen, clientes que no llegan… En nuestro negocio, la diferencia entre quien se queda y quien abandona no es el talento: es la capacidad de levantarse y seguir.En esta entrevista hablamos con Sandra Larraz, CEO-Gerente de Larraz Inmobiliaria (Pamplona) e instructora SIRA CRS Spain, sobre resiliencia inmobiliaria: cómo construir una carrera y una agencia que aguanten los golpes y salgan más fuertes.📅 Lunes 9 de noviembre de 2026🕖 19:00 h (hora de Madrid)🎙️ En directo en Instituto Inmobiliario📝 ¿Qué aprenderás en este directo?✅ Qué es de verdad la resiliencia para un agente inmobiliario y cómo se entrena✅ Cómo gestionar los "noes", las operaciones caídas y los meses flojos sin perder el rumbo✅ Hábitos, método y organización del tiempo para mantener la constancia✅ Cómo liderar un equipo en momentos difíciles y convertir las crisis en oportunidades👤 Sobre Sandra LarrazSandra Larraz es CEO-Gerente de Larraz Inmobiliaria, en Navarra, con más de 20 años de trayectoria en el sector. Antes de fundar su propia agencia dirigió una de las mayores inmobiliarias de Navarra. Es instructora de SIRA CRS Spain, la formación internacional del sector inmobiliario, y forma cada año a cientos de profesionales en toda España. Su lema: "No sueñes tu vida, vive tus sueños".🌐 Web: https://www.larrazinmobiliaria.es/💼 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sandra-larraz-basterra-a4935265/📸 Instagram: https://www.instagram.com/sandralarraz/🎙️ Con:Vicenç Soler → https://www.instagram.com/vicens_soler/Toni Torregrosa → https://www.instagram.com/toni.torregrosa/Manu Arias → https://www.instagram.com/manuarias_realtor/💬 Conéctate en directo y deja tus preguntas en el chat: las trasladamos a Sandra en vivo.👍 Si te aporta, compártelo con tu equipo y suscríbete al canal para no perderte ninguna entrevista.🔗 Enlaces▶️ YouTube: https://www.youtube.com/@institutoinmobiliario🌐 Todas las entrevistas: https://instituto-inmobiliario.com/entrevistas-sira/🏛️ SIRA: https://siralia.com/📸 Instagram SIRA: https://www.instagram.com/sira.oficial/🎓 CRS Spain: https://www.crsspain.es/📸 Instagram del podcast: https://www.instagram.com/podcast_inmobiliario/🎧 Spotify: https://open.spotify.com/show/2YQd9ACvZOAkIjjz9npYlM#InstitutoInmobiliario #SIRA #Realtor #CRS #Resiliencia #AgenteInmobiliario #SectorInmobiliario #FormacionInmobiliaria #Liderazgo #PodcastInmobiliario

Hay miles de agentes inmobiliarios en España, pero el sector sigue hablando con muchas voces distintas. Cuando se legisla sobre vivienda, ¿quién está en la mesa defendiendo a los profesionales que tratan cada día con propietarios e inquilinos? La respuesta pasa por una palabra: unión.A las puertas del Congreso del FAI Conecta https://faiconecta.com/ esta semana charlamos con José María Alfaro, presidente de la Federación Nacional de Asociaciones Inmobiliarias (FAI), sobre por qué asociarse ya no es opcional, qué se consigue cuando el sector habla con una sola voz y cómo se defiende el papel del agente inmobiliario ante las administraciones.📅 Lunes 19 de octubre de 2026🕖 19:00 h (hora Madrid)🎙️ En directo en Instituto Inmobiliario📝 ¿Qué aprenderás en este directo?✅ Qué es la FAI, a quién representa y cómo trabaja con las asociaciones autonómicas y locales✅ Por qué la unión del sector es clave para profesionalizar la intermediación inmobiliaria✅ Cómo se defiende la voz del agente inmobiliario ante el Ministerio de Vivienda y otras administraciones✅ Qué beneficios reales tiene para tu agencia formar parte de una asociación👤 Sobre José María Alfaro José María Alfaro es presidente de la Federación Nacional de Asociaciones Inmobiliarias (FAI), cargo para el que fue elegido por unanimidad en 2023 tras ejercer desde 2017 como coordinador general de la federación. Es director gerente de Nuevo Milenio Inmobiliaria desde hace casi dos décadas. La FAI, constituida en 2013, agrupa a más de 30 asociaciones inmobiliarias de ámbito autonómico y local de toda España, con más de 1.300 agencias y unos 6.000 profesionales.🔗 https://www.linkedin.com/in/jose-mar%C3%ADa-alfaro-agente-inmobiliario/🔗 https://fainmo.es/🚀 ¿Vas a FAI Conecta Zaragoza (23 y 24 de octubre de 2026)?No te pierdas la Masterclass pre-evento de SIRA e InmoSociety: IA práctica para el agente inmobiliario. Es en directo, sin tecnicismos, con casos inmobiliarios reales y 5 herramientas listas para usar al día siguiente.📝 Temario:✅ Gemini Notebook a otro nivel: dossier de zona, resúmenes de normativa y hasta un “podcast” del inmueble para tu cliente✅ Automatización sobre tu CRM: descripciones para portales en varios idiomas en un minuto✅ Tu trabajo organizado automáticamente en tus carpetas: Cowork vs ChatGPT, cuál usar y para qué✅ Bonus: videotour con avatar sin tener que grabarte🕛 De 12:00 a 14:00 h · Sala 9 · 79 € (incluye almuerzo)🎟️ Descuento de 30 €:Miembros SIRA y CRS: MSM269FC7CAsistentes a FAI Conecta: MCF26A0C3BPlazas limitadas. Descuentos no acumulables.👉 Inscripción e información: https://store.sira.com/umbraco/Surface/CRSSPAIN_Cursos/DetalleCurso?curso=692976📞 Más información: 637 315 685 (Erol Goodchild)Con:🎙️ Vicenç Soler → https://www.instagram.com/vicens_soler/🎙️ Toni Torregrosa → https://www.instagram.com/toni.torregrosa/🎙️ Manu Arias → https://www.instagram.com/manuarias_realtor/💬 Únete al chat en vivo y deja tus preguntas: José María responderá en directo.🔁 Comparte este directo con compañeros del sector que deberían escucharlo.🔔 Suscríbete y activa la campanita para no perderte ninguna entrevista.📺 YouTube: https://www.youtube.com/@institutoinmobiliario🌐 Todas las entrevistas: https://instituto-inmobiliario.com/entrevistas-sira/🏛️ SIRA: https://siralia.com/ | Instagram: https://www.instagram.com/sira.oficial/🎓 CRS Spain: https://www.crsspain.es/📸 Instagram del podcast: https://www.instagram.com/podcast_inmobiliario/🎧 Spotify: https://open.spotify.com/show/2YQd9ACvZOAkIjjz9npYlM#InstitutoInmobiliario #SIRA #Realtor #FAI #AsociacionesInmobiliarias #AgenteInmobiliario #SectorInmobiliario #Inmobiliaria #Vivienda #PodcastInmobiliario

¿Sabes realmente qué dice la ley sobre tu profesión? 📜
Muchos agentes trabajan cada día sin conocer bien el marco legal que les protege… y que les obliga.
Y eso, tarde o temprano, se paga.
En este nuevo directo de Las entrevistas de Instituto Inmobiliario by SIRA charlamos con la Dra. Gemma Caballé, doctora en Derecho e instructora SIRA, una de las voces que mejor conoce la regulación de la intermediación inmobiliaria en España.
Hablamos de cómo dominar las normas para trabajar con seguridad, proteger a tu cliente y convertir el conocimiento legal en tu mayor ventaja competitiva.📅
Lunes 5 de octubre🕖
19:00 h (hora Madrid)🎙️
En directo en Instituto Inmobiliario📝
¿Qué aprenderás en este directo?
✅ Cómo está regulada la profesión de agente inmobiliario en España y las diferencias entre comunidades autónomas
✅ Qué debes cuidar en tus contratos con clientes para trabajar con seguridad jurídica
✅ El régimen de protección del consumidor en la compraventa de vivienda y cómo te afecta
✅ Por qué controlar las normas te diferencia y aporta valor real en cada operación
👤 Sobre Gemma Caballé Doctora cvm laude en Derecho con mención internacional y Premio Extraordinario por la Universidad Rovira i Virgili, con una tesis sobre los nuevos retos de la intermediación inmobiliaria en España. Es subdirectora de la Cátedra UNESCO de Vivienda de la URV, profesora de Derecho civil, autora del libro "La intermediación inmobiliaria ante los nuevos retos de la vivienda" e instructora del curso SIRA Derecho Profesional Inmobiliario.
🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gemma-caball%C3%A9-fabra-ba959142/
📸 Instagram: https://www.instagram.com/caballe_gemma/
🌐 Web: https://www.gemmacaballe.com/
📰 Sus artículos en Revista Inmobiliarios: https://revistainmobiliarios.sira.com/author/dra-gemma-caballe-fabra/
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Manu Arias 👉 https://www.instagram.com/manuarias_realtor/
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Tu cliente no recuerda cada detalle de la operación. Recuerda cómo le hiciste sentir. Y eso es lo que decide si te recomienda… o si no vuelve a llamarte.En la próxima entrevista de Instituto Inmobiliario by SIRA hablamos con Terry McLean, coach, formador de alto impacto y speaker motivacional, sobre cómo diseñar una experiencia de cliente memorable en el sector inmobiliario: desde la primera llamada hasta la firma en notaría (y lo que pasa después).📅 Lunes 21 de septiembre🕖 19:00 h (hora Madrid)🎙️ En directo en el canal de Instituto Inmobiliario📝 ¿Qué aprenderás en este directo?✅ Experiencia de cliente: qué convierte una compraventa normal en una experiencia que el cliente cuenta a otros.✅ Comunicación auténtica: cómo conectar de verdad con propietarios y compradores y generar confianza desde el primer contacto.✅ Estilos sociales: cómo adaptar tu forma de comunicar a cada tipo de cliente.✅ Referidos y recomendaciones: por qué la experiencia es la mejor herramienta de captación del agente inmobiliario (REALTOR®).👤 Sobre Terry McLeanBritánico afincado en España desde 1991, Terry McLean es coach internacional certificado, Master Practitioner en PNL y formador de Social Styles (TRACOM). Ha sido profesor universitario, actor, músico y presentador, y hoy acompaña a directivos, médicos, eurodiputados y deportistas en comunicación y oratoria. Ha trabajado con empresas como Coca-Cola, BASF, Novartis o GSK, y es cofundador y director de Be You – El Cambio Positivo. Además, escribe sobre experiencia de cliente inmobiliario en la Revista Inmobiliarios de SIRA.🔗 Terry McLeanLinkedIn:   / terry-mclean-23346b6  Web: https://beyoutransforma.com/terry-mcl...Sus artículos en Revista Inmobiliarios: https://revistainmobiliarios.sira.com...🎙️ Con:Vicenç Soler   / vicens_soler  Toni Torregrosa   / toni.torregrosa  Manu Arias   / manuarias_realtor  💬 Déjanos tus preguntas en el chat en vivo, ¡las responderemos en directo!Una entrevista imprescindible para agentes, gerentes y profesionales inmobiliarios que quieren diferenciarse por algo más que el precio. Compártela con ese compañero al que le puede venir bien.🔔 Suscríbete y activa la campanita para no perderte ningún directo:    / @institutoinmobiliario  🌐 Todas las entrevistas: https://instituto-inmobiliario.com/en...🤝 SIRA – Spanish International Realty Alliance: https://siralia.com/🎓 CRS Spain: https://www.crsspain.es/📲 Instagram del podcast:   / podcast_inmobiliario  📲 Instagram de SIRA:   / sira.oficial  🎧 Escúchanos también en Spotify: https://open.spotify.com/show/2YQd9AC...#InstitutoInmobiliario #SIRA #ExperienciaCliente #Realtor #TerryMcLean #AgenteInmobiliario #SectorInmobiliario #CoachingInmobiliario #ComunicacionEfectiva

En la última entrega de esta temporada de 'Las Entrevistas de Instituto Inmobiliario by SIRA' nos sumergimos de lleno en las estrategias clave que están transformando el mercado con un tema que no te puedes perder: "IDEAS PARA TRIUNFAR EN EL SECTOR INMOBILIARIO" con las ganadoras de los premios Inmosolidarios, Marketing e Innovación en Inmociónate 26:🌟 Sonia García, de Garlan Inmobiliaria, nos compartirá su visión tras ser galardonada con el Premio Innovación e Inmosolidarios. ¿Cómo aplicar la innovación real en tu negocio? Nos contará el proyecto de Innovación y cómo han conseguido este año ganar el premio Inmosolidarios y, a la vez y más importante, cómo conseguir dejar impronta en su zona de influencia gracias a su acción social.📈 Marina Andrés, de San Fernando Grupo Inmobiliario, ganadora del Premio Marketing. Descubre las estrategias de marketing que están marcando la diferencia hasta el punto de conseguir ser los ganadores de la edición de este año de los premios de Marketing más importantes de nuestro sector.No es solo teoría. Sonia y Marina nos contarán cómo implementaron estas ideas ganadoras, qué retos superaron y cómo puedes aplicar sus aprendizajes para destacar en el competitivo sector inmobiliario. Hablaremos de marketing avanzado, innovación en procesos y la importancia de la responsabilidad social (Inmosolidarios).Como siempre, entrevistas frescas, ideas nuevas y valor al sector, de la mano de Vicenç Soler, Manu Arias y Toni Torregrosa.🗓️ ¡Marca tu calendario para el DIRECTO!📅 LUNES 29 DE JUNIO⏰ 19:00h (Hora de España)📺 DIRECTO en el canal de Instituto Inmobiliario📌 Suscríbete al canal y activa la campanita 🔔 para que YouTube te avise: https://www.youtube.com/@institutoinmobiliario👥 Sigue a los ganadores:💼 Garlan Inmobiliaria: https://www.instagram.com/garlaninmobiliaria/💼 San Fernando Grupo Inmobiliario: https://www.instagram.com/inmobiliariasanfernando/🏠 SIRA (Spanish International Realty Alliance): https://sira-store.es/¡Te esperamos! Deja tus preguntas en los comentarios si los ves en diferido, o prepáralas para el directo.#InstitutoInmobiliario #SIRA #RealtorEspaña #MarketingInmobiliario #InnovacionInmobiliaria #ExitoInmobiliario #FormacionInmobiliaria #AgenteInmobiliario #RealEstateEspaña