EL LADO HUMANO DE LAS VENTAS

El Lado Humano de las Ventas | Carlos Rosser y Eduardo Rosser.
¿Vender es persuadir, ayudar o simplemente comprender mejor a las personas? En este episodio exploramos el lado más humano de las ventas junto a Carlos Roser y Eduardo Roser, dos referentes en formación comercial, comunicación y desarrollo de habilidades de influencia.
A lo largo de la conversación descubrirás por qué los mejores vendedores no se enfocan únicamente en cerrar operaciones, sino en escuchar, preguntar, empatizar y comprender las verdaderas necesidades de sus clientes. También hablamos sobre persuasión ética, comunicación efectiva, inteligencia emocional, creencias limitantes, negociación, emprendimiento, liderazgo comercial y el impacto de la inteligencia artificial en el futuro de las ventas.
🔹 ¿La venta es manipulación o ayuda?🔹 ¿Por qué la empatía es una ventaja competitiva?🔹 ¿Qué diferencia a los vendedores excepcionales?🔹 ¿Cómo influyen las conversaciones en nuestras decisiones?🔹 ¿Qué habilidades comerciales serán imprescindibles en la era de la IA?00:01:54:00 Introducción general de los participantes.00:03:14:18 Curriculum Carlos.00:03:49:01 Curriculum Eduardo.00:06:16:22 Presentación personal Carlos.00:08:21:04 Presentación personal Eduardo.00:11:12:23 Anécdotas Eduardo.00:12:50:21 Hablando de influencia.00:15:59:04 Que emociones genera la palabra vender Carlos.00:18:27:13 Que emociones genera la palabra vender Eduardo.00:22:43:28 Experiencia personal de un podcast de Eduardo.00:26:10:10 Dos enfoques que se producen en la venta Carlos.00:30:30:18 Las conversaciones tienen el poder de transformar.00:38:03:12 Sistema educativo anglo sajón Carlos.00:41:59:27 Que opinas de la empatía como una Human skill Eduardo.00:45:48:01 Anécdota con respecto a la empatía. Carlos.00:49:57:00 La palabra persuasión tiene cabida en ventas? Eduardo.00:56:29:25 Opinión sobre el tema de la persuasión. Carlos.01:01:57:00 Anécdota de mentalidad y esencia. Carlos.01:05:45:04 La mayor mentira que se sigue contando alrededor de las ventas. Eduardo.01:09:11:17 Enfoque en el cliente para que surja la venta. Carlos.01:08:02:03 Enfoque en el cliente para que surja la venta. Carlos.01:10:39:14 Anécdota acerca de escuchar. Carlos.01:13:55:11 Ir un paso adelante. Eduardo 01:15:16:00 Inteligencia Artificial. Eduardo 01:17:12:04 Anécdota de lo que debería de ser la atención al cliente. Eduardo 01:18:22:17 Inteligencia Artificial y flexibilidad. Carlos 01:19:24:18 Figura de Daniel Kahneman, comprender el cerebro. Carlos 01:22:03:17 Entender y ayudar a los demás, mucha satisfacción.01:23:56:22 Eres lo que escuchas. Eduardo 01:25:09:26 Que es lo que más admiras de tu padre. Eduardo 01:26:50:04 Que es lo que más admiras de Eduardo. Carlos01:33:01:07 Anécdota de trabajo. Eduardo y Carlos.01:34:28:27 Algo que les hubiera gustado que se les preguntaran. Eduardo y Carlos.001:35:48:12 Datos de contacto. Eduardo y Carlos.Si te interesan las ventas consultivas, la psicología de la persuasión, la comunicación, el marketing, los negocios y el desarrollo personal, este episodio te aportará ideas prácticas y reflexiones profundas para mejorar tu capacidad de influir y conectar con los demás.👇 Cuéntanos en los comentarios:¿Cuál ha sido la conversación que más ha transformado tu vida profesional o personal?🔔 Suscríbete para más contenidos sobre ventas, liderazgo, emprendimiento, comunicación y crecimiento profesional.

En esta entrevista, Rosa Montaña comparte su trayectoriadesde la medicina y la sexología hasta el emprendimiento, explorando temas como la autoconciencia, la venta, el dinero y la responsabilidad personal. Su visión disruptiva invita a reflexionar sobre cómo enfrentamos la vida, el desarrollopersonal y la importancia de salir de la zona de confort. En esta entrevista profunda, Rosa Montaña comparte sus perspectivas sobre la vida, la venta, la autenticidad y cómo afrontar los tiempos difíciles con una mentalidad de crecimiento y transformación personal. Descubre sus estrategias para conectar con la vulnerabilidad, mantener la pasión y seguir aprendiendo a lo largo de la vida.

03:57 La Filosofía de Ventas y Relaciones Humanas
09:03 Trayectoria Profesional y Decisiones Clave
17:02 Reflexiones sobre la Maternidad y la Medicina
23:49 La Libertad de un Horario Flexible
27:14 La Búsqueda de la Excelencia Personal
30:05 La Incomodidad como Motor de Cambio
33:32 Tabúes Sociales: Dinero, Comida y Sexo
36:51 La Importancia de Vender en el Emprendimiento
42:29 Infantilismo Social y Responsabilidad Personal
49:35 Cambio de Época y Desafíos Sociales
52:37 La Filosofía de las Ventas
57:08 Conexión y Vulnerabilidad en Ventas
01:01:27 La Importancia de Creerse a Uno Mismo
01:05:23 Vulnerabilidad y Capacitación
01:10:30 Transformación a Través de la Relación conClientes
01:15:05 Reflexiones sobre la Frustración y elAprendizaje
01:17:14 El Poder del Ejemplo y la Incomodidad Buscada
01:19:47 Aprendiendo Boxeo: Más que un Deporte
01:21:59 La Búsqueda de la Mejor Versión de Uno Mismo
01:23:22 Proyectos Futuros y la Creatividad en Acción
01:26:18 Desconectar y Relajarse: Estrategias Personales
01:28:35 Recomendaciones Culturales y Reflexiones Finales 
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¡Bienvenidos a una edición muy especial!Tras casi cuatro años de trayectoria con el podcast y más de 80 episodios publicados, he decidido dar un paso más allá. En este video, os presento oficialmente mi nuevo libro: Corazón, Cabeza y Venta, una obra que nace del deseo de rescatar las pepitas de oro y píldoras de valor compartidas por grandes expertos en mis entrevistas.
 
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¿Sientes que estás atrapado en una vida que no te llena? En esta profunda charla con Sergio Fernández (fundador de IPP y autor de "Vivir sin Jefe"), analizamos por qué el sistema nos prefiere "dormidos" y cómo romper la indefensión aprendida que nosimpide alcanzar la abundancia.
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02:11 – ¿Quieres tener razón o ser rico?
02:47 – El impacto de Sergio Fernández y el origen de "Vivir sin Jefe".
07:42 – ¿Quién es Sergio Fernández? La identidad del "Aprendedor".
10:47 – Salud, espiritualidad y finanzas.
14:13 – Por qué el desarrollo personal es la base del éxito empresarial.
19:56 – Cómo usan el miedo y la ignorancia para controlarnos.
26:49 – El secreto para empezar cualquier proyecto.
31:01 – Indefensión aprendida
43:49 – Ventas y Herencia
45:10 – Empezar desde el Propósito
46:30 – Entrenar la Mirada
48:00 – Ideas Parásitas
52:00 – La Regla del 80/20
1:00:00 – Despedida

SOBRE EL PODCAST:
En "El Lado Humano de las Ventas" exploramos cómo vender desde la honestidad, la conexión y los valores.
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¿Es posible vender desde la honestidad y los valores? En este episodio, nos acompaña Víctor Barajas, experto en el sector de las ventas con una visión profundamente humanista. Hablamos sobre por qué la confianza es el motor principal de cualquier transacción y cómo el conocimiento y el ser buena persona son tus mejores herramientas de marketing.Si quieres transformar tu manera de vender y conectar de verdad con tus clientes, este podcast es para ti.🔗 Conecta con nuestro invitado:LinkedIn de Víctor Barajas: https://www.linkedin.com/in/victorbarajascaseny/00:18 La confianza: La única plataforma que cierra ventas02:16 Presentación: ¿Quién es Víctor Barajas?05:26 El secreto para no quemarse: Pasión por vender07:38 El verdadero origen de la venta: Ayudar a otros13:39 Por qué ser "buena persona" te hace mejor experto16:39 PNL para eliminar la duda al comunicar19:24 Mentalidad: Si te ordenas por dentro, vendes fuera23:28 El salto al emprendimiento: "Me cansé de tener jefes"29:20 Lecciones de un fracaso gestionando equipos33:48 Cómo normalizar el fracaso y alcanzar la madurez38:39 Cómo dignificar la profesión de vendedor hoy43:57 La "Buena Venta": La unidad de medida del éxito48:47 ¿Por qué no existe una carrera universitaria de ventas?1:36:27 Cómo contactar con Víctor1:37:48 Reflexión final y cierre del episodioSOBRE EL PODCAST:En "El Lado Humano de las Ventas" exploramos cómo vender desde la honestidad, la conexión y los valores. Suscríbete para no perderte ninguna entrevista.#PabloHerreros #Ventas #EmailMarketing #MarcaPersonal #CasoLaNoria #NegociosOnlinehttps://josepascual.es/suscribete/ Te invito a descubrir mis dos Libros:Disfruta y Gana Vendiendo Manual de Ventas para Emprendedores y Profesionales Autónomos.7 Pilares para Vender Más desde el lado Más Humano con el Método XD735 Enlace para comprar el libro: http://leer.la/B09LPLQLXL 50 Superpoderes para Triunfar Vendiendo: Desde la experiencia de un vendedor Enlace para comprar el libro: http://leer.la/B0C1J56KC9Si te gusta la música que aparece en le "El Lado Humano de las Ventas", te invito a escuchar la banda sonora del podcast en Spotify:⁠https://open.spotify.com/playlist/3TzDZ0qKWlaZ5DHZWD5XJK?si=95b5ac261bfe4cbc⁠