Conquête

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George Bonaci doesn't talk about failure culture. He built one. At Ramp, the employee engagement question he watches most closely isn't about happiness or belonging. It's: do you feel safe taking risks?

In this extract, he breaks down what it actually means to run growth like a science: why failing nine times in a row is a good sign, how he evaluates experiments with an expanded version of the ICE framework, and why when something works, the only right move is to go 10x immediately.

He also walks through how Ramp became one of the largest advertisers on a side project they found on Twitter the night before, no website, no terms and conditions, just a credit card and ads running inside Claude Code.
→ Hiring people who want to fail: why it's the hardest management commitment to actually keep
→ ICE plus the variable most teams skip: time to results
→ Going 10x immediately beats doubling cautiously, and here is the math
→ Channels that didn't exist last week: how Ramp finds and saturates them fast
→ What gut feeling is actually worth on a scientific growth team

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WHAT IS BULLDOZER?
Bulldozer maximizes marketing & sales performance for SMBs and Scale-Ups across their entire funnel. Our hybrid agency/collective model gives us access to the best talent on the market and allows us to act on every performance lever for our clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). In 4 years, our strong social media presence, talent pool, and 360° vision of growth have fueled rapid growth and attracted 250+ clients (Aircall, Qonto, Doctolib, Hexa…).

Our ambition for the years ahead is bold: design and operate world-class growth strategies and become a global leader on the topic by 2030.

To work with us 👉 https://bulldozer-collective.com/

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Frédéric Mathieu est CMO de Fullenrich depuis un an. Français de San Francisco, il a rejoint une boîte de données B2B opérant dans un marché dominé par des acteurs avec 10x leur budget.

Dans cet épisode, Frédéric et Jordan décortiquent le choix contre-intuitif qu'a fait Fullenrich : investir dans la brand plutôt que dans la performance, construire un programme d'influenceurs plutôt qu'une équipe content, et pratiquer une générosité qui n'optimise pas le ROI à court terme.

On aborde également :
→ Comment Fullenrich agrège 25 fournisseurs de données et filtre 30% avant de les livrer
→ Pourquoi les influenceurs ont battu tous les autres canaux testés
→ Comment concurrencer des acteurs dix fois plus grands sans jouer leur jeu
→ La générosité comme stratégie de marque : 500 personnes au happy hour SaaStr, zéro qualification à l'entrée
→ L'équipe marketing : 4 personnes dans 4 pays, tout le contenu outsourcé
→ Ce que l'IA change dans le marketing et ce qu'elle ne changera pas

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OÙ RETROUVER FREDERIC : https://www.linkedin.com/in/frederic-mathieu/
DECOUVRIR FULLENRICH : https://fullenrich.com/

OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/
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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).
Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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Most B2B marketers can't define what makes their brand magnetic. Trevor can and he calls it Aura.

In this extract, Trevor breaks down why attention has become the most important resource in B2B marketing, what Aura actually is, and how Profound measures something that is more felt than tracked. He covers the three proxy metrics that matter, why event waitlists are one of the most honest signals of brand health, and why employer brand is the most underrated indicator of Aura in the market.

He also makes the case for treating your marketing team like a production house, launching every product update like it's the most important thing in the world, and looking at B2C brands like Liquid Death and Taco Bell to understand what great B2B marketing should feel like.

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WHERE TO FIND TREVOR: https://www.linkedin.com/in/trevor-pyle/
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WHERE TO FIND JORDAN: https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/
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Jonathan Chemouny dirige la partie Sales Development chez ElevenLabs pour l'Europe. Il vient du SaaS (Intercom, Salesforce) et il est l'un des premiers à avoir repensé ce que le rôle de SDR signifie dans un contexte d'IA.

Dans cet épisode, il décortique le playbook outbound d'ElevenLabs : pourquoi le volume à tout prix est mort, comment Jonathan est passé de 95% d'inbound à 50-50 en un an tout en multipliant le volume total de pipeline, et ce que ça implique concrètement en termes de recrutement, de KPIs et d'organisation.

→ Pourquoi les KPIs d'activité (volume d'emails, nombre d'appels) sont devenus le signe d'une stratégie qui ne fonctionne plus
→ Comment passer de 95% inbound à 50-50 sans réduire la qualité du pipeline
→ Recruter des SDR en 2026 : pourquoi les profils finance et VC surperforment
→ Ce qu'être "AI-fluent" veut vraiment dire — et comment Jonathan le teste en entretien
→ Les plays outbound concrets d'ElevenLabs : clones vocaux, agents, mini-sites personnalisés
→ Pourquoi le SDR de demain se déplace, pitche en face-à-face et organise des workshops
→ La fin du SDR ?

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OÙ RETROUVER JONATHAN: https://www.linkedin.com/in/chemouny/
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George Bonaci leads growth at Ramp, one of the fastest-growing fintech companies in the US. He comes from a background in biochemistry and synthetic biology research, which turns out to be exactly the right training for running growth at a company that treats every channel as an experiment.

In this episode, George go deep on what it actually means to run growth like a scientist: how Ramp structures its experiments, why you should saturate a working channel as fast as possible rather than scaling it slowly, and how the growth team is organized under the CTO rather than a CMO.

They also cover the three buckets George uses to think about marketing in the AI era, why Ramp pivoted its entire SEO team to AEO, and the experiment that tested offering incentives directly to LLMs and found that it works.

He closes with a line that stayed with him: he's not sure his role exists in five years. His boss didn't disagree.

→ Why growth at Ramp reports to the CTO, not a CMO
→ How to hire for spiky talent and build a team that is comfortable failing
→ The ICE framework plus one missing variable most teams overlook
→ Marketing in three buckets: immune to AI, disrupted by AI, only possible with AI
→ High quality outbound is not dead. Low quality outbound is.
→ What Ramp learned from offering incentives directly to LLMs
→ Why Ramp pivoted its SEO team entirely to AEO

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