#58 - No se cómo elegir herramientas de automatización
Hace 10 años, las automatizaciones en las ventas eran solo para unos pocos (locos) con mucho dinero y sin miedo al error.
Hoy son casi que un must.
El problema es cuando las usamos para hacer SPAM y terminamos despersonalizando nuestras acciones, pareciendo robots en vez de personas que resuelven problemas.
¿Qué se puede hacer para sumar automatizaciones sin perder el toque personal? Te lo cuento en este episodio.
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10:35
#57 - No se cómo elegir una agencia que genere reuniones
¿Intentaste tercerizar tu generación de reuniones de venta y no te funcionó?
Quizás lo hiciste antes de tiempo.
Antes de volver a intentarlo, te recomiendo que analices la etapa de tu negocio. Quizás estás salteándote algunos pasos.
En este episodio te cuento cómo prepararte mejor.
Quizás la conclusión es que no debes contratar a ninguna agencia.
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8:07
#56 - No se cómo hacer crecer mi red en Linkedin
Tu red de contactos de 1er grado en Linkedin es una herramienta muy poderosa. Por eso debes trabajar para hacerla crecer.
Tanto en cantidad como en calidad.
Si tu red es chica, tus posibilidades de prospectar usando Linkedin para abrir nuevos mercados, países o industrias va a ser limitado.
Te enseño acá algunos tips para que tu red sea potente.
Y te explico también cuáles son las limitaciones de Linkedin que pueden minar tu estrategia comercial.
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8:43
#55 - No se qué medir
La constante en las campañas outbound que conozco es la falta de métricas.
Las empresas solo miden reuniones.
Y por lo general ejecutan una única campaña a la que van cargándole prospectos.
Eso no ayuda a la mejora continua.
Lo que sí ayuda es el feedback loop.
Y las métricas.
De eso te hablo en este episodio. Saber qué medir y cómo mejorar a partir de eso.
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7:39
#54 - No se cómo escribir solicitudes de conexión en LinkedIn
Solicitudes de conexión son un recurso mal utilizado
Dos errores que más veo: solicitudes genéricas y solicitudes de venta.
Genéricas: Hola Javier, vi tu perfil y me pareció muy interesante todo lo que están haciendo en Regrow. Creo que podemos hacer buena sinergia junto. Conectemos.
Solicitudes de venta: características: foco en la propuesta y fin en la reunión.
Por qué no funcionan? Te lo cuento en este episodio y te dejo unos tips para poder programar mejor tus solicitudes de conexión
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Tener una estrategia Inbound te puede ayudar a escalar tus ventas.
¡Una estrategia Outbound también!
Es como las milanesas y las papas fritas. Cada una separada es riquísima.
Ahora qué pasa cuando las juntamos? ¡Pocos platos la superan!
¿Qué pasa entonces si juntamos Inbound con Outbound? Es lo que queremos descubrir, en cada uno de los capítulos!
Te invitamos todas las semanas a comer Mila con Fritas con Javier Mirande.
¿Querés enterarte cada vez que salga un nuevo episodio? Deja tus datos en: https://forms.gle/ZigEsh6GzKEsFsMH9
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