Carlos Betancur: KPIs, márgenes y especialización, la estrategia detrás de una agencia rentable
En este episodio conversamos con Carlos Betancur, fundador y gerente de BTO Digital en Colombia, una agencia con más de 10 años de trayectoria y sedes en ambos lados del Atlántico. Hablamos de crecimiento con cabeza, rentabilidad, estructuras comerciales híbridas, alianzas estratégicas, expansión internacional y cultura empresarial entre LATAM y España.
--------
1:09:09
--------
1:09:09
Cómo escalar una agencia con propósito después de tocar fondo — Julián Álvarez (H2A Group)
En este episodio hablamos con Julián Álvarez, fundador de H2A Group, pionero del marketing educacional en Hispanoamérica. Una conversación inspiradora y brutalmente honesta sobre lo que significa construir una agencia con impacto, propósito... y heridas reales.Desde el marketing como vehículo de transformación social hasta su modelo híbrido de servicios + producto (SaaS), Julián nos cuenta cómo ha convertido los mayores golpes personales y profesionales en una empresa sólida, humana y con visión.Hablamos de:- Cómo pasar del dolor al propósito como emprendedor- El modelo de negocio de H2A (agencia + producto propio)- Fundar con tu pareja: luces y sombras- Claves de salud mental y liderazgo sostenible- El ego como enemigo y el aprendizaje continuo como sistemaUn episodio para founders que buscan crecer con alma.
--------
1:10:02
--------
1:10:02
Cómo levantar una agencia hasta trabajar con Druni, Iliatopuria y la marca de Rafa Nadal
En esta entrevista brutalmente honesta, Luis, CEO de Webpositer, cuenta cómo pasó de ser un técnico SEO que trabajaba por las noches a liderar una agencia que factura millones y trabaja con marcas como Druni, Ilia Topuria o la academia de Rafa Nadal.Descubre: • Cómo se reconstruye una marca con mala reputación • Qué papel juega la intuición y la valentía para hacer crecer una empresa • Cómo construir marcas personales dentro del equipo • Qué importancia tiene fallar (y cómo convertirlo en tu mejor marketing) • Su enfoque radical hacia el talento y la formaciónUna conversación inspiradora para cualquier emprendedor, marketer o profesional que quiera crecer de verdad.📌 Síguenos para más entrevistas como esta: https://escalandoagencias.substack.com/Momentos clave00:00 - Intro y presentación de Luis, CEO de Webpositer01:00 - Estructura actual de la agencia y clientes clave04:00 - Sus inicios como técnico SEO y creación del blog06:00 - El giro: cómo entró en Webpositer y cambió el equipo08:00 - De trabajador a socio: condiciones, cultura y visión10:00 - Nacimiento de la escuela y lanzamientos digitales12:30 - El error del máster de SEO y cómo lo convirtió en éxito14:00 - Su filosofía de liderazgo, intuición y no tener miedo16:00 - Cómo gestiona la pasión y exigencia con su equipo18:00 - Cultura de crecimiento interno: formación y mentoring21:00 - La estructura del triángulo invertido (social-laboral-económico)24:00 - Su evolución personal como líder26:00 - Cómo construye su marca personal (a pesar de la vergüenza)28:00 - Marca personal en equipo y cómo impulsa a otros30:00 - Claves para una marca personal auténtica32:00 - Diferenciación real: ejemplo de la web de Webpositer34:00 - Cómo toma decisiones valientes y mide resultados36:00 - Su herramienta favorita para crecer: la confianza y su pareja38:30 - Cierre: aprendizajes personales y mensaje final
--------
39:13
--------
39:13
De 0 a 850 empleados, 80M € y comprando 50 empresas. José Luis Cogolludo (Afianza)
En esta charla imprescindible, José Luis —fundador y CEO de Afianza— nos cuenta cómo pasó de facturar 5M € en 18 años… a escalar hasta los 80M € y 850 empleados en solo 5 años. Todo sin socios, con más de 50 adquisiciones, y una filosofía radical sobre el crecimiento empresarial, el liderazgo y el papel de las personas. • Cómo estructurar una empresa para escalar sin perder el alma • Las claves reales de una estrategia de crecimiento inorgánico (M&A) • Por qué lo más difícil no es pasar de 100 a 200 empleados… sino de 10 a 14 • El mayor error al integrar otras empresas (y cómo evitarlo) • Qué tipo de liderazgo necesitas a medida que tu negocio crece • Cómo conseguir financiación sin que el banco te frene📧 Suscríbete a nuestra newsletter en https://escalandoagencias.substack.com/Un vídeo inspirador y sincero, lleno de lecciones prácticas y consejos sin filtros, ideal para fundadores, CEOs, líderes de agencias y cualquier persona que quiera construir algo grande… empezando por construir un gran equipo.📌 Frases que te marcarán:“Si no dedicas tiempo a pensar cómo crecer, es normal que no crezcas.”“No hay crecimiento sin sufrimiento, pero tiene que haber control.”“Lo más difícil es no esconderse en la parte técnica.”“No contrates a alguien peor que tú solo para seguir siendo el rey de la selva.”Momentos clave0:00 - Introducción y contexto de la entrevista1:30 - ¿Qué es Afianza y cómo ha crecido?3:40 - Estructura de la empresa y modelo de negocio5:15 - De 5M a 80M de facturación en 5 años: el salto7:10 - Cómo gestionar 850 empleados sin perder el control9:00 - La clave del crecimiento: personas y foco11:30 - Cómo escalar sin depender de grandes clientes13:05 - IA, desconocimiento y abrir la pecera mental15:00 - Más de 50 adquisiciones: lecciones de una integración17:20 - Qué mirar antes de comprar una empresa20:00 - El mayor error: apoyarte en el antiguo socio22:30 - Cómo preparar tu agencia para ser adquirida24:45 - ¿Qué buscan los fondos e inversores realmente?27:00 - El cambio de mentalidad: de 20 a 60 personas29:15 - Liderazgo en fases de crecimiento: reinventarte cada año32:00 - Cómo construir equipos sólidos a largo plazo34:00 - Detectar y potenciar el talento oculto en tu equipo36:15 - La estructura ideal para escalar sin silos38:00 - El rol del CEO: menos cliente, más personas y visión41:00 - Cuándo contratar: el momento siempre es antes de lo que crees43:00 - La importancia de crear cultura y no esconderse en lo técnico45:30 - La estrategia de integración sin romper culturas48:00 - Cómo dar seguridad en un entorno de incertidumbre49:45 - Cómo financiar el crecimiento sin depender de bancos52:30 - ¿Por qué José Luis no tiene socios? La soledad del líder54:00 - Lo que haría diferente si volviera a empezar55:30 - Frustración, pausa y pensamiento estratégico57:15 - Cierre inspirador: confianza, claridad y el valor del camino
--------
58:24
--------
58:24
Cómo dejar de perder dinero en tu agencia: Finanzas clave con Beatriz Villar de Sherpa
¿Llevas años con tu agencia y aún sientes que las finanzas son tu punto débil? En esta conversación con Beatriz Villar, CFO en Sherpa Platform, desgranamos cómo gestionar las finanzas de una agencia de forma inteligente, sin morir en el intento.Descubre qué métricas mirar (más allá de la facturación), cómo calcular tu rentabilidad real, cuánto dinero deberías tener en el banco, y por qué controlar tus finanzas es la única forma de construir la agencia que sueñas.👉 Aprenderás a: • Identificar si tu agencia gana dinero… de verdad. • Proyectar el futuro financiero de tu empresa y no solo mirar el pasado. • Diseñar objetivos alcanzables y con impacto real. • Saber cuánto dinero deberías tener en caja como colchón. • Medir rentabilidad por cliente, servicio y empleado.🔔 Suscríbete para no perderte más contenido sobre cómo escalar tu agencia con cabeza y con números: https://escalandoagencias.substack.com/Momentos clave0:00 - Introducción: ¿Por qué las finanzas son el gran olvidado?1:25 - Qué es Sherpa Platform y cómo ayuda a las agencias2:45 - ¿Qué errores cometen casi todas las agencias con sus finanzas?4:38 - ¿Por dónde empezar? Objetivos realistas y proyecciones7:00 - KPIs clave que toda agencia debe medir10:12 - Diferencia entre coste directo y estructura (con ejemplos reales)13:40 - ¿Qué es una agencia rentable? Margen, EBITDA y benchmarks16:50 - El autoengaño financiero en agencias pequeñas18:30 - Cómo usar la deuda a tu favor (sí, se puede)21:00 - ¿Cuánto dinero deberías tener en caja?24:00 - Qué hacen mal las agencias que peor van27:00 - Por qué pierdes dinero en proyectos one-shot29:20 - Cómo preparar un plan de retribución sin arruinarte32:00 - ¿De verdad nadie guarda dinero para indemnizaciones?35:00 - Conclusiones: de mirar al pasado a construir el futuro con números
Tertulia y charleta sobre los retos a los que nos enfrentamos al escalar agencias y empresas de servicios. Presentado por Miguel Sanz de Estudio Bisiesto y Corti de Product Hackers
España