Accelerate

15 empresas y 100 startups después: lo que Tom Horsey aprendió sobre emprender

Descripción corta

¿Qué se aprende después de fundar más de 15 empresas e invertir en cerca de 100 startups?

En este episodio de Accelerate, converso con Tom Horsey, emprendedor, inversor y Managing Partner de Eoniq.fund, sobre las decisiones que realmente determinan si una empresa logra sobrevivir, crecer y escalar: proteger el foco, validar antes de construir, elegir bien a los socios, usar el capital con disciplina y reconocer cuándo perseverar, pivotar o abandonar.


Sobre el episodio

Empezar una empresa puede ser más fácil de lo que parece. El verdadero desafío es sostenerla durante años.

Tom Horsey compara el emprendimiento con un maratón cuya meta continúa alejándose. Por eso, una de sus principales lecciones no es solamente trabajar duro, sino aprender a disfrutar el camino, reconocer los avances y resistir la tentación de perseguir cada nueva oportunidad.

Durante la conversación exploramos qué distingue a los fundadores con mayor potencial, por qué un buen emprendedor puede ser más valioso que una gran idea y qué papel desempeñan el timing, la capacidad de ejecución y el propósito.

También analizamos varios errores frecuentes de las startups:

Construir demasiado antes de validar con clientes.

Confundir levantar capital con construir una empresa.

Contratar y gastar antes de demostrar que el modelo funciona.

Perder el control de los costos y los márgenes.

Mantener una idea únicamente porque ya se ha invertido demasiado en ella.

Intentar escalar antes de tener un modelo replicable.

Tom explica, además, una paradoja de la inteligencia artificial: aunque permite desarrollar productos más rápido, también puede llevar a los emprendedores a agregar funciones indefinidamente y retrasar el contacto con el mercado.

En la segunda parte del episodio cambiamos de perspectiva para hablar sobre venture capital. Conversamos sobre la iliquidez, el horizonte de largo plazo, la diversificación, la importancia del equipo gestor y los criterios que una persona debería considerar antes de invertir en un fondo.

Finalmente, Tom presenta la filosofía de Eoniq.fund, su enfoque en fundadores que solucionan problemas reales y los aprendizajes que están aplicando en su segundo fondo, Eoniq 2.


Principales aprendizajes

1. Emprender es un maratón

Poner una idea en marcha puede ser relativamente sencillo. Construir una empresa sostenible exige años de ventas, decisiones, contratación, contratos, impuestos, problemas operativos y adaptación constante.

2. Decir “no” protege la estrategia

Cada nueva oportunidad compite por tiempo, dinero y atención. Una oportunidad puede ser atractiva y, aun así, no ser adecuada para el momento actual.

3. El fundador pesa más que la idea inicial

Tom busca humildad, perseverancia, creatividad, cierto nivel de carisma y, por encima de todo, capacidad demostrada de ejecución. Una buena persona fundadora puede escuchar al mercado, pivotar y encontrar un camino mejor.

4. El timing puede decidir el resultado

Un gran producto y un gran equipo no son suficientes cuando el mercado todavía no está preparado. La capacidad de ejecución permite aprovechar la oportunidad cuando finalmente aparece.

5. La inteligencia artificial no sustituye la validación

Construir más rápido no sirve si el equipo tarda más en mostrar el producto a clientes reales. La velocidad tecnológica debe traducirse en una mayor velocidad de aprendizaje.

6. El capital debe acelerar algo que ya funciona

Levantar inversión no debería sustituir las ventas ni la validación. Primero se necesita evidencia de un modelo replicable; después, el capital puede utilizarse para escalarlo.

7. Perseverar no significa continuar ciegamente

Un líder necesita un norte claro, pero debe revisar periódicamente el camino. Definir criterios de salida puede ayudar, siempre que se vuelvan a evaluar cuando llegue el momento de tomar la decisión.

8. Crecer puede destruir una empresa

Cuando el crecimiento dispara los costos y reduce los márgenes, una mayor facturación puede hacer que la empresa sea más frágil. Escalar exige entender la economía real del negocio.


Capítulos del episodio

00:00 — Presentación de Tom Horsey
00:58 — Lo que se aprende después de crear más de 15 empresas
04:26 — La dificultad de decir “no” y proteger el foco
06:01 — El mito del emprendimiento fácil y los gurús de internet
11:52 — Qué haría Tom si tuviera que empezar nuevamente desde cero
14:31 — Cómo reconocer a un fundador con potencial
17:08 — Humildad, perseverancia, creatividad, carisma y ejecución
22:54 — ¿Qué pesa más: el fundador o la idea?
25:03 — La importancia del timing
27:28 — Los errores más comunes de las startups
30:14 — Levantar capital, gastar dinero y escalar demasiado pronto
35:10 — Cómo saber cuándo perseverar, pivotar o abandonar
41:20 — Criterios de salida y decisiones bajo incertidumbre
45:07 — Crecimiento sostenible, costos y márgenes
47:25 — Qué cambia al pasar de 10 a 50 y 100 personas
50:27 — Delegar y entregar la dirección a un CEO profesional
54:32 — Por qué invertir en venture capital
58:12 — Riesgos, iliquidez y horizonte de largo plazo
01:04:50 — Cómo evaluar un fondo de capital de riesgo
01:07:38 — El origen de Eoniq.fund
01:11:21 — Menos humo y más evidencia: la tesis de Eoniq
01:14:40 — Los aprendizajes del primer fondo y la estrategia de Eoniq 2
01:20:29 — El primer paso para convertirse en un mejor líder


Sobre Tom Horsey

Tom Horsey es emprendedor e inversor. A lo largo de su trayectoria ha fundado y liderado más de 15 empresas en sectores como tecnología, publicidad y contenidos digitales, y ha invertido directamente en cerca de 100 startups.

Actualmente es Managing Partner de Eoniq.fund, un fondo de venture capital centrado en fundadores ubicados en España. También ha participado en iniciativas como Connected Mobility Hub y StartupLabs Spain, orientadas al desarrollo del ecosistema emprendedor.


Conoce más sobre mi trabajo

Para encontrar más episodios de Accelerate, artículos, recursos y contenidos sobre liderazgo, ejecución, inteligencia artificial y organizaciones de alto desempeño, visita:

https://www.fabianschwartz.com

En la página también encontrarás información sobre mi trabajo con líderes y equipos directivos, el enfoque VELO5 y recursos prácticos para mejorar la capacidad de ejecución de las organizaciones.


Conoce Crece Tu Coco

También te invitamos a visitar:

https://www.crecetucoco.com

Crece Tu Coco ayuda a expertos, profesionales y empresas a participar como invitados en podcasts relevantes para su audiencia. Su equipo prepara la información del invitado, identifica programas adecuados y coordina las entrevistas, de manera que la persona pueda concentrarse en compartir su experiencia y aportar valor durante la conversación.


Comparte el episodio

Si esta conversación te resultó útil, compártela con un emprendedor, fundador, inversionista o líder que esté intentando construir y escalar una empresa.

Suscríbete a Accelerate para recibir las próximas conversaciones con líderes, empresarios y expertos que están encontrando nuevas maneras de decidir mejor y ejecutar más rápido.

Las conversaciones sobre venture capital e inversiones incluidas en este episodio tienen fines informativos y no constituyen asesoría ni una recomendación de inversión.

En este episodio de Accelerate converso con Humberto “El Tiburón” Brenes, una leyenda del póker latinoamericano, sobre una idea que va mucho más allá del juego: cómo tomar mejores decisiones cuando no tienes toda la información.

Hablamos de riesgo, presión, disciplina emocional, mala suerte, malas decisiones y de por qué muchas veces el problema no es perder una mano, sino cómo reaccionas después de perderla.

Esta conversación es especialmente relevante para líderes, empresarios y equipos que toman decisiones bajo incertidumbre todos los días.

En este episodio hablamos de: • Por qué el póker no es solo un juego de cartas, sino un entrenamiento de decisiones.

Cómo diferenciar una mala decisión de un mal resultado.

Qué pasa cuando tomas decisiones desde la presión o la necesidad.

Por qué el control emocional es una ventaja competitiva.

Cómo pensar el riesgo sin caer en imprudencia.

La importancia de no apostarlo todo a una sola decisión.

Qué pueden aprender los líderes de alguien que ha competido durante décadas bajo presión.

Si este episodio te hizo pensar en cómo lideras, decides y manejas la presión, te invito a seguir desarrollando esas habilidades en mi membresía on demand de liderazgo.

Dentro de la membresía encontrarás cursos sobre autoliderazgo, liderazgo de equipos de alto desempeño, diseño de organizaciones de alto desempeño y liderazgo en la era de la inteligencia artificial, con herramientas prácticas para aplicar en tu día a día.

Conoce la membresía aquí:

https://www.fabianschwartz.com/membresia-cursos-de-liderazgo-Fabian-Schwartz

¿Por qué los cambios en liderazgo no duran?

¿Por qué la cultura se rompe aunque la estrategia sea buena?

En este episodio de Accelerate converso con Dr. Gustavo Palomino, pionero de la hipoterapia en Colombia, para hablar de un tema incómodo pero crucial para cualquier líder:

👉 la incoherencia invisible entre lo que dices, lo que crees y lo que haces.

Hablamos de:

Por qué el coaching tradicional muchas veces funciona… pero no se sostiene

Qué es el inconsciente empresarial y cómo sabotea resultados

Por qué tu equipo percibe tus incoherencias antes de que tú las veas

Cómo el caballo actúa como un sensor brutalmente honesto del liderazgo

Este no es un episodio sobre caballos. Es un episodio sobre liderazgo real, coherencia y resultados sostenibles.

Si lideras personas, equipos o una empresa, este episodio te va a incomodar. Y eso es exactamente por qué deberías escucharlo.

▶️ Dale play y escucha Accelerate.

En este episodio de Accelerate, Fabián conversa con Ignacio Gaitán, presidente de Afidro, sobre cómo acelerar resultados sin “reventar” al equipo: la clave no está en apretar sino en construir confianza a través de conversaciones reales, empatía auténtica (preguntar, escuchar, observar y reflexionar), y humildad para aprender. Ignacio defiende liderar desde acuerdos más que órdenes, tratar el error como fuente de aprendizaje sin evadir consecuencias, y evitar el “liderazgo fake” donde lo que se dice no coincide con lo que se hace. También aterriza la cocreación con obsesión por la ejecución, y explica por qué tantas transformaciones digitales fallan: se enamoran de la tecnología y del proceso, pero se olvidan de cultura y personas, recordando que lo primero que debe cambiar son las conversaciones.

En este episodio de Accelerate, el jugador profesional Martín Rincón, capitán de Los Cuatro Soles, revela las lecciones que el polo enseña sobre liderazgo, disciplina y trabajo en equipo. Desde la conexión con los caballos hasta la estrategia en plena velocidad, Martín comparte cómo la confianza, la humildad y la pasión construyen equipos que ganan —en la cancha y en la vida. 🎧 Escúchalo ahora y descubre por qué el liderazgo, como el polo, se vive a fondo.