Yo también vendo a empresas - El podcast B2B

• VideoTransformando lasVentas B2B con LinkedIn Sales Navigator + IA

  Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿Te sientes abrumado por ciclos de venta largos, múltiples tomadores de decisión y mensajes que no obtienen respuesta? Este episodio sí te da respuestas. Junto a un experto de LinkedIn, descubrirás cómo vender de forma más estratégica, personalizada y eficiente. En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, Eduardo Laseca conversa con Antonio Paulino García Jiménez, líder de desarrollo de negocio en LinkedIn para España y Portugal, sobre cómo la inteligencia artificial y Sales Navigator están revolucionando las ventas B2B. Conecta con Antonio Paulino en LinkedIn: / antoniopaulinogj Temas más interesantes del episodio: Cómo la IA generativa está transformando Sales Navigator La importancia del social selling en ciclos de venta largos y complejos Nuevas funciones de ultra personalización y automatización inteligente Estrategias para crear y gestionar listas de prospectos efectivas Claves para un seguimiento comercial relevante y persistente El rol del CRM integrado con LinkedIn y el enriquecimiento de datos Cómo captar la atención en un mundo saturado de estímulos digitales La fórmula del vendedor moderno: tecnología + habilidades + hábitos Además: Antonio Paulino comparte experiencias reales con InMails, consejos sobre autoridad de perfil y cómo leer señales digitales para mejorar tus cierres. ¡No te lo pierdas! Este episodio es imprescindible para profesionales de ventas B2B que buscan ser más estratégicos, eficaces y humanos en su enfoque comercial. ................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82Más en https://outbounders.es/

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  52:43
• Sistemas predecibles de ventas con Carlos Edo de Sesame HR

  Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio de Yo también vendo a empresas, charlamos con Carlos Edo, Chief Revenue Officer (CRO) de Sesame, sobre cómo diseñar y escalar una máquina de ingresos moderna, eficiente y basada en datos. Carlos comparte herramientas, ejemplos reales y reflexiones clave sobre cultura, talento, onboarding, y cómo estandarizar sin perder humanidad. Ideal para CEOs, directores de ventas, managers de equipos comerciales y perfiles de revenue que buscan profesionalizar su operación. https://www.linkedin.com/in/carlos-edo/ https://www.linkedin.com/company/sesamehr/ Temas destacados del episodio: - Qué hace realmente un CRO y cómo se diferencia de un director comercial tradicional - Cómo alinear marketing, ventas, tecnología y operaciones - Cómo construir sistemas comerciales predecibles y escalables - Gestión del riesgo, planificación y presupuesto - Metodología comercial y procesos de onboarding - Cómo leer métricas y optimizar ventas - El factor humano y el rol del liderazgo - Cultura, autocrítica y sistematización del éxito ✅ Suscríbete para más contenido sobre ventas B2B, estrategia comercial y liderazgo en crecimiento.

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  47:59
• Construcción de listas de contactos y Buying Signals con MasLeads

  Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio de Yo también vendo a empresas, David Navas y Eduardo Laseca conversan con Jordi Jové, fundador y CEO de MasLeads, una plataforma B2B que utiliza inteligencia artificial para generar leads cualificados en tiempo real. A lo largo de la charla, Jordi repasa el origen de MasLeads, su evolución de agencia a software, y comparte insights valiosos sobre estrategias efectivas de prospección, el dilema entre automatización y personalización, y cómo interpretar señales de compra para maximizar el impacto comercial. https://www.linkedin.com/in/jordi-jové/ https://www.linkedin.com/company/masleads-es/ Temas destacados del episodio: - Origen de MasLeads -Transición de agencia a software - Product-Led vs. SalesLed - Construcción de listas de contacto de calidad - Automatización vs. personalización - Detección de señales de compra (Buying Signals) - Uso de herramientas tecnológicas en prospección - Tendencias en marketing B2B e inteligencia artificial ................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82Más en https://outbounders.es/

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  48:02
• Casos de uso de IA en ventas B2B con Corti de Product Hackers

  PPodcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio, nos acompaña Carlos Cortizo (Corti), CMO de Product Hackers, agencia de Growth para grandes marcas, sobre cómo la inteligencia artificial (IA) está cambiando el marketing y las ventas. ¡No te pierdas este interesante análisis de cómo la tecnología está transformando los negocios! Corti también es autor del libro PsychoGrowth (más de 5.000 copias vendidas), donde explora la psicología del crecimiento, y coanfitrión del podcast Growth de Product Hackers (más de 2 millones de escuchas). https://www.linkedin.com/in/jccortizo/ https://www.linkedin.com/company/producthackers/Temas destacados del episodio: Temas destacados en este episodio: Introducción a José Carlos Cortizo y su experiencia como emprendedor. Cómo la inteligencia artificial está cambiando el marketing y las ventas. Desafíos de la adopción de tecnologías emergentes. Aplicaciones prácticas de IA para mejorar la experiencia del cliente. La importancia del análisis de datos y perfiles de clientes con IA. Estrategias para implementar tecnología de manera efectiva. Casos Prácticos. Cómo las grandes empresas enfrentan retos con la implementación de IA. El impacto de la IA en la automatización y eficiencia comercial. Predicciones sobre el futuro de la IA en el mundo empresarial. ¡No olvides suscribirte al canal, darle like y activar la campanita para más episodios sobre innovación y tecnología en los negocios! ................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

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  49:50
• RevOps y Optimización de Procesos de Ventas B2B con Arbey Londoño de Bizneo

  Podcast de ventas B2B y prospección moderna Hoy nos acompaña Arbey Londoño, Head of Revenue Operations de Bizneo, un software de recursos humanos que impulsa la gestión del talento en empresas de más de 40 países. Juntos exploramos cómo implementar Revenue Operations (RevOps) para alinear ventas, marketing y atención al cliente, optimizando procesos y aumentando los ingresos en ventas B2B. https://www.linkedin.com/in/arbey/ https://www.linkedin.com/company/bizneo/ Temas fundamentales que encontrarás en el episodio: - Introducción a Bizneo y su impacto en el mercado de recursos humanos. - El rol del Head of Revenue Operations y su importancia en la eficiencia empresarial. - Estrategias para adaptar procesos comerciales a diferentes mercados (Latinoamérica vs. España). - Segmentación por tamaño empresarial y optimización de costos. - La necesidad de coordinación interdepartamental para alinear equipos. - Cómo optimizar estructuras de ventas mediante roles especializados y comunicación efectiva. - El equilibrio entre tecnología (IA, CRM) y la interacción humana en ventas. - Tendencias actuales: uso de IA, automatización y herramientas para mejorar la productividad. - Desafíos culturales y de cualificación en mercados diversos. Aprende cómo potenciar tus ventas con RevOps! ................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

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  56:26

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