CEOTalks

En este episodio de CEOTalks, nos sentamos con Cristóbal Escoda, cofundador y co-CEO de NAE, para analizar uno de los casos de crecimiento y operaciones corporativas más interesantes del ecosistema de consultoría en España.

Desde la creación de una boutique especializada, construida de forma orgánica desde cero y sin financiación externa, hasta liderar un equipo de casi 1.000 profesionales y culminar en una operación de venta a Indra (IBEX 35). Más recientemente, el negocio ha vivido una nueva etapa como parte de la unidad de consultoría de Minsait, con su traspaso a un fondo internacional de capital privado, en una operación liderada y ejecutada por Indra.

Cristóbal comparte con total transparencia las lecciones más exigentes de su trayectoria: el riesgo de negociar con grandes corporaciones, cómo preparar y optimizar una compañía de cara a una transacción corporativa, y cómo se redefine la motivación de un líder tras vivir múltiples procesos de venta.

Si eres fundador, inversor o directivo, este recorrido ofrece claves reales sobre crecimiento, estrategia y operaciones de M&A en entornos corporativos.





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En este episodio de CEOTalks, nos sentamos con Cristóbal Escoda, cofundador y co-CEO de NAE, para analizar uno de los casos de éxito, crecimiento y M&A más fascinantes del ecosistema de consultoría en España.





De fundar una "boutique" especializada a pulmón y sin financiación externa, a gestionar un equipo de casi 1.000 profesionales, vender la compañía a Indra (Ibex 35) por más de 30 millones de euros y vivir un reciente giro de guion: el traspaso del negocio a un fondo de inversión internacional de Capital Privado.





Cristóbal comparte con total transparencia las lecciones más duras de su trayectoria, el peligro de negociar en exclusiva con grandes corporaciones, cómo redimensionar y limpiar el perímetro de una empresa para un exit, y cómo se mantiene la motivación de un líder tras vender su compañía dos veces. Si eres fundador, inversor o directivo, este viaje estratégico te dará las claves del verdadero Growth y M&A corporativo.





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En este episodio de CEOTalks conversamos con Juan Velayos, Founder y CEO de JV20 Investments & Advisory, una figura clave en la profesionalización del Real Estate en España. Con una trayectoria brillante que lo llevó desde la abogatía en Uría Menéndez hasta la presidencia de Neinor Homes, Juan nos revela las claves de la inversión inmobiliaria, la gestión de crisis y su visión estratégica como asesor y promotor. Si te interesa el mundo de los negocios, la vivienda y el liderazgo empresarial, esta charla es una masterclass imprescindible.

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¿Es mejor montar algo de cero o comprar una empresa que ya factura y tiene Ebitda?

En este episodio de las CEOTalks, nos sentamos con Ricardo Velilla, responsable de la estrategia de Search Funds en Aurica, para desgranar un modelo que en Estados Unidos es religión y que en España empieza a profesionalizarse de verdad.

Ricardo nos cuenta su propia "historia de guerra": cómo estuvo a solo ocho días de firmar la compra de una compañía tras un año de búsqueda y la operación se cayó en la puerta del notario. De esa experiencia nació su salto a Aurica, donde ahora gestionan más de 50M€ dedicados exclusivamente a este modelo en Europa.

Hablamos de:

• Skin in the game: Cómo un emprendedor sin capital puede acabar siendo dueño del 25% de una compañía de 10M€.
• Métricas salvajes: ¿Por qué los Search Funds generan TIRES superiores al 30% anual, batiendo incluso a Warren Buffett?.
• La realidad del buscador: Conocer a más de 500 empresarios en dos años para encontrar el "match" perfecto.
• El factor sucesión: Comprar el legado de un empresario que se jubila y darle continuidad en lugar de desguazar la empresa.

• Estructura de la operación: Cómo se alinea el interés de los inversores con el del emprendedor mediante acciones preferentes y ordinarias.

Si te pica la curiosidad de emprender pero no quieres pasar por el valle del Venture Capital, el Search Fund (o ETA: Entrepreneurship Through Acquisition) es un camino que tienes que conocer.


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Ricardo Velilla
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En este episodio de CEOTalks hablamos con Oriol Aldomà, cofundador de Talkual junto a Marc Gibòs, sobre cómo construir un negocio real a partir de una ineficiencia estructural del mercado.

Todo empieza en el campo: toneladas de fruta y verdura perfectamente consumible que no llegan al consumidor por criterios puramente estéticos. Producto que se paga a céntimos o directamente se descarta, mientras el precio final en supermercado sigue subiendo.

A partir de ahí, analizamos cómo identificar este tipo de oportunidades, validarlas sin apenas recursos y convertirlas en un modelo rentable basado en volumen, recurrencia y eficiencia operativa.

Hablamos de supply chain, pricing, negociación con proveedores, márgenes reales y de por qué muchos modelos similares no escalan. También de cómo lanzar sin inversión, conseguir los primeros clientes antes incluso de tener el producto listo y aprovechar momentos de mercado que aceleran el crecimiento.

Un episodio centrado en negocio: entender el problema, construir una propuesta clara y ejecutar mejor que el resto.


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