MENTOR360

Ayer vimos por qué hay que entrenar la mente. Hoy, Fernando Botella baja a las técnicas concretas.

Trabajamos tres fases para responder en lugar de reaccionar —parar, reconocer y elegir—, el método PRP (permiso, retropensamiento, propuesta) para aprender de las situaciones en que el «ogro» se nos escapó, y la diferencia fundamental entre reaccionar —que es lo que hace un animal— y responder —que es lo que nos hace humanos. La tarea: elige una situación reciente en que reaccionaste de forma que no te gustó y aplícale el PRP.

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MENTOR360 · el entrenamiento diario de Libros para Emprendedores

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Tu mente te engaña. No por mala fe: está biológicamente programada para buscar la supervivencia por encima de la felicidad, para ver el punto negro en el folio blanco, para exagerar los peligros antes de que se confirmen.

Fernando Botella —consultor de empresas y autor de ocho libros— se sienta conmigo para explicar por qué hay que entrenar la mente como si fuera un músculo, qué diferencia hay entre el miedo real y el temor que te paraliza, y cuál es la pregunta que cambia cómo funciona todo: «¿Cuánto de lo que mi mente me está diciendo es verdad?»

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Las naranjas más dulces no son las más naranjas: los granjeros las gasifican con etileno para destruir el verde y que parezcan maduras aunque estén igual de buenas. Lo mismo hacemos muchos emprendedores con el marketing.

Te explico por qué el marketing que exagera destruye el activo más valioso que tienes —la recomendación— y cómo la estrategia contraria, dar el mejor producto sin gasificar nada, convierte a diez personas en el motor de crecimiento más potente que puedes tener.

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El camino al éxito en los negocios no lo dicta tu talento ni tu habilidad como emprendedor: lo dicta tu capacidad de crear un concepto irresistible para tus clientes.

Trabajo el ejemplo más claro que existe —Steve Jobs y el iPod: «mil canciones en el bolsillo»— para mostrarte qué diferencia un producto que la gente quiere de uno que la gente simplemente tiene. Y te dejo la tarea: detecta diez personas a las que puedas presentar tu producto o servicio, crea para ellas el concepto irresistible y hazlo el mejor producto que hayan probado nunca.

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Emprender sin capital ajeno es una batalla dura. Y las guerras duras se ganan con reglas claras, no con ilusión.

Te doy las seis lecciones que todo emprendedor en modo bootstrapping tiene que tener grabadas a fuego: control exhaustivo del dinero, justificación de cada gasto, respetar el flujo de caja, salir del área de confort aunque no apetezca, y pensar en maratón en lugar de en sprint. La tarea: identifica cuál de las seis estás descuidando más y define qué cambias esta semana.

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