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César Piqueras Gomez
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59 episodios

  • César Piqueras Podcast

    #59 Cómo vender por valor y no por precio

    14/07/2025 | 20 min
    Descubre cómo pasar de la venta por precio a la venta por valor y diferenciarte de la competencia. Este episodio aborda el error común de centrarse únicamente en el precio y te equipa con estrategias para que tu cliente perciba el verdadero valor de tu producto o servicio.

    Se explora la distinción clave entre precio (concreto) y valor (intangible y perceptual), y cómo este último es crucial para cualquier marca o profesional. Se analiza cómo la necesidad del cliente, los beneficios percibidos, el empaquetado, la experiencia de marca e incluso detalles sutiles como el aroma o la vestimenta influyen en la percepción del valor.

    Aprende a construir valor al comprender profundamente los problemas de tu cliente y a formular preguntas poderosas que le hagan reflexionar. Se enfatiza la importancia de una escucha activa, empatía y seguridad en el proceso de venta, y se te anima a vender una transformación, no solo un producto.

    Descubre el poder del storytelling para generar emociones positivas y cómo cada detalle, desde el saludo hasta los colores de tu propuesta, contribuye a la percepción de valor. Deja de competir por precio y posiciona tu marca como una opción de alto valor.

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    Puedes contactar con César Piqueras a través de www.excelitas.es para contratar sus conferencias y programas de formación que realiza en cualquier parte del mundo. Nos pondremos en contacto contigo en menos de 24 horas para concretar los detalles contigo.

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  • César Piqueras Podcast

    #058 Liderar con mentalidad de crecimiento

    07/07/2025 | 22 min
    Descubre cómo la mentalidad de crecimiento es fundamental para un liderazgo efectivo y el desarrollo personal y profesional. Este episodio explora cómo las organizaciones y personas que buscan la excelencia se mantienen en constante mejora, aprendizaje y evolución.

    Aprende a ir más allá de tu zona de confort, anticipar cambios y liderar con pasión. Se subraya la importancia de adoptar una actitud de progreso continuo, establecer hábitos que fomenten el crecimiento y mantener una visión clara de los objetivos.

    Aplica estos principios en tu día a día para gestionar recursos, personas y cambios, creando un liderazgo inspirador, adaptable y orientado al futuro.

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  • César Piqueras Podcast

    #057 Cómo crear hábitos

    30/06/2025 | 28 min
    Crear y mantener buenos hábitos no es solo un tema de fuerza de voluntad, es una herramienta estratégica para transformar nuestras vidas.
    En este episodio reflexiono sobre cómo los hábitos sostenidos y con propósito generan un efecto acumulativo que, con el tiempo, nos acerca a mejores resultados, en lo personal y profesional.

    -¿Qué necesitas tener claro para crear un hábito que perdure?
    -¿Cómo anclarlo en tu rutina diaria sin que sea un esfuerzo titánico?
    -¿En qué áreas de tu vida no estás obteniendo los resultados que te gustaría?

    Te invito a escucharlo y a compartir qué hábito estás trabajando ahora mismo.
  • César Piqueras Podcast

    #056 Errores comunes al liderar personas

    23/06/2025 | 33 min
    Este podcast aborda los errores comunes que impiden el buen liderazgo y el rendimiento de los equipos. Se destaca la importancia de definir y comunicar claramente las expectativas y los indicadores de desempeño, evitando dejar al equipo sin dirección ni métricas precisas.

    Se enfatiza que una supervisión constante y una gestión emocional equilibrada son esenciales para mantener la motivación y la confianza. También se subraya que confiar en los recursos y en la autonomía de los colaboradores impulsa su compromiso y eficiencia, siempre que exista un acompañamiento y reconocimiento adecuados.

    Finalmente, se recomienda fomentar un ambiente positivo, con muestras constantes de reconocimiento, para crear equipos motivados, cohesionados y con alto rendimiento. Se invita a aplicar estas estrategias, participar en programas formativos y consultar los recursos disponibles para mejorar el liderazgo.

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  • César Piqueras Podcast

    #055 Los 4 vectores de la motivación

    16/06/2025 | 27 min
    El episodio explica cómo crear un entorno motivador en los equipos de trabajo, identificando cuatro vectores clave: confianza, autonomía, bienestar y reconocimiento. Estos factores son fundamentales para mantener a los colaboradores comprometidos, motivados y productivos.

    Se señala que la motivación no surge por azar, sino que debe cultivarse de manera consciente, similar al cuidado de un jardín, donde cada acción y condición contribuyen al crecimiento. La eficacia en este proceso requiere ofrecer recursos adecuados, definir objetivos claros, fomentar un ambiente saludable y brindar reconocimiento constante.

    Se recomienda evaluar estos aspectos en el equipo y aplicar estrategias específicas para incrementar la motivación. El resultado será una organización más alineada, con empleados satisfechos y un rendimiento superior.

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Acerca de César Piqueras Podcast
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