Startup for Startup

• 301: מרקטינג גדול לסטארטאפים קטנים (אודי לדרגור, Gong)

  איך סטארטאפ קטן יכול לתפוס את תשומת הלב של לקוחות אנטרפרייז, גם בלי תקציבי ענק? בפרק השבוע אנחנו חוזרים לארח את אודי לדרגור, צ’יף אוונגליסט ו־CMO לשעבר בגונג, לשיחה על שיווק חכם, יצירתי ומדויק, שמאפשר גם לחברות בתחילת הדרך לשחק במגרש של הגדולים. מוזמנים לצפות בפרק גם בגרסת הוידאו ביוטיוב או באתר Startup for Startup. מתי הרגע הנכון להתחיל להשקיע בשיווק? (רמז: רק אחרי שיש לכם מוצר שאנשים באמת אוהבים), איך אפשר לגרום למהלך שיווקי קטן להיראות כמו קמפיין של מיליונים? ואיך מגייסים את כל עובדי החברה, אפילו בלי תקציב, כדי לייצר אימפקט אמיתי? אודי משתף באסטרטגיות, דוגמאות מהשטח ותובנות שיכולות לשנות את הדרך שבה אתם חושבים על שיווק בסטארטאפ. במהלך הפרק אדוה שיסגל ואודי מדברים גם על “מחטף” של כנסים, דרכים להיכנס לדלת האחורית בהשקעה מינימלית, ואיך מודדים את ההשפעה של מהלכים כאלה. בנוסף הם מדברים על מינוף חכם של קמפיינים קטנים, ואיך להשתמש בפלטפורמות כמו לינקדאין כדי לבלוט, גם כשכולם סביבכם עושים את אותו הדבר. האזינו לפרק הקודם בהשתתפות אודי: איך בונים מותג אייקוני האזינו לפרק 298: הכל על SLG ו-PLG, השיקולים שבבחירת אסטרטגיית צמיחה קישור לספר של אודי 5 תובנות קצרות מהפרק: 1. שיווק מתחיל רק אחרי שיש מוצר שאנשים באמת אוהבים אין טעם להשקיע בשיווק לפני שמצאתם Product-Market Fit. אם אין לכם חמישה לקוחות שמוכנים להישבע שזה הדבר הכי טוב שהם השתמשו בו, השיווק פשוט לא יעבוד. קודם בונים ערך, אחר כך מפיצים אותו. 2. גם מהלך שיווקי קטן יכול לייצר אפקט של קמפיין ענק שלט חוצות אחד בטיימס סקוור, גרסה מצומצמת של מודעה בעיתון מוביל, שעל פניו נראים יקרים וחד־פעמיים, יכולים להפוך למכונת תוכן ולהחזיר את ההשקעה שלו פי כמה, כשחושבים על ההפצה, הויזואליות, והחיים הארוכים של המהלך בדיגיטל. 3. העובדים הם המפיצים הכי טובים, אם רק יודעים איך להפעיל אותם כדי לגרום לעובדים לשתף תכנים בלינקדאין, צריך להראות להם מה יוצא להם מזה ולתת להם את זה מוכן וקל להפצה. אין כפייה, רק הזדמנות. כשהם מבינים את הערך, הם הופכים לשגרירים הכי אותנטיים של המותג. 4. כנסים הם הזדמנות ל"מחטפים" יצירתיים בלי לקנות דוכן במקום לשלם עשרות אלפי דולרים על חסות, אפשר לתכנן מהלך גרילה, להופיע מחוץ לאירוע, ליצור נוכחות מפתיעה או לחדור לשיחות ולהשיג אפקט גדול בהרבה. 5. בלינקדאין, דווקא החריג שובר את הרעש התוכן שלא "נראה שייך לפלטפורמה" כמו סרטון לא מהוקצע או רעיון פרוע מושך הרבה יותר תשומת לב. דווקא המקוריות, החספוס וההומור הופכים תוכן לשיחה, גם כשמדובר במותגים.See omnystudio.com/listener for privacy information.

  --------  

  53:51
• בקצרה: איך לשמור על מוטיבציה למכור כשלא מפסיקים לשמוע לא?

  העבודה כ-SDR מגיעה עם לא מעט אתגרים, ובבלוג שכתב מתיו דנאוף, Sales Development Representative במאנדיי, נשתף בכמה מהם מאותם אתגרים, איך הוא מתמודד איתם על בסיס יום יומי, והשיעורים שלמד בשנים האחרונות. החל מתסכול ממספרים נמוכים, דרך הצורך לבלוט מול אינסוף פניות מכירה, ועד ניהול זמן נכון בעולם עמוס בפולו-אפים וקולד-קולס, נדבר על סיפורים מהשטח, על דוגמאות לנוסחים שעובדים עבורו, וטיפים שכל מי שנמצא בשלב המכירות הראשוני, בין אם כ-SDR או כיזמ/ת, יכול לאמץ.See omnystudio.com/listener for privacy information.

  --------  

  5:56
• הפרקים האהובים: על מיזוגים ורכישות כאסטרטגיית צמיחה (תומר בר זאב, IronSource)

  איך אפשר להפוך מיזוגים ורכישות לאסטרטגיה? איך שומרים על תרבות של חברה שההרכב שלה משתנה באופן תדיר? מה נדרש כדי להצליח לעשות את זה כבר מהשנה הראשונה בחיי חברה? כששומעים את צמד המילים מיזוגים ורכישות, זה תמיד נשמע כמו משהו שרק חברות גדולות יכולות לבצע. הנטייה שלנו היא לחשוב שהמקום של חברות קטנות בתוך העסקה הזאת הוא רק בצד הנקנה או המתמזג. עבור איירון סורס, העסקה הראשונה שביצעו הייתה בסך הכל שנה לאחר הקמתם, והיא כללה רכישה ומיזוג עם חברה יותר גדולה מהם. מאז, הם ביצעו רכישות נוספות, ולמעשה הפכו את אותן רכישות ומיזוגים לאסטרטגיה שאפשרה להם לצמוח ולהפוך לחברה ציבורית עם אלפי עובדים במדינות שונות. השבוע אנחנו חוזרים לאחד הפרקים האהובים בפודקאסט, שבו דריה ורטהיים מדברת עם תומר בר-זאב, מנכ״ל ומייסד-שותף בחברה, על ההחלטה להשתמש באסטרטגיה הזו, על הדרך בה הם בוחנים חברות לרכישה, ואיך הרכישות האלו משפיעות על התרבות והמבנה של החברה. הפרק שודר לראשונה בחודש מאי 2022. ---- פרקים נוספים בנושא: 159: אלטרנטיב - על ההבדל בין הקמת עסק לסטארטאפ. אורחת: עינת גז (פאפאיה גלובל) 153: אלטרנטיב - על העברת השליטה בחברה. אורחים: נדיר יזראעל ויבגני דיברוב (ארמיס) 146: אלטרנטיב - חברה אחת, ארבעה פיבוטים: על איך משנים כיוון בסטארטאפ. אורח: בועז כץ143: אלטרנטיב - על מכירה של חברה לחברה אחרת. אורח: אסף רפפורט --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

  --------  

  57:36
• 300: להיכנס לרדאר - נטוורקינג, מיתוג אישי ומה שביניהם

  מה זה מיתוג אישי ואיך אפשר לעשות את זה באופן לא מתאמץ או ״מפוצץ״? איך מוצאים את הנקודות שמבדלות אותנו, גם אם נדמה שאין לנו מה לחדש? ומה הדרך הכי טובה ליצור קשרים משמעותיים בעולם העבודה? השבוע בפרק ה-300 של הפודקאסט (!) אנחנו חוזרים לסדרת פרקי הסופטסקילז שלנו - כל הדברים שלא כתובים בקורות החיים אבל יכולים לעשות את כל ההבדל בקריירה. בפרק רוני הרניב מארחת את נטי דנור, Head of People בקרן ההון סיכון NFX, מרצה, מנטורית לפיתוח קריירה, ודמות בולטת באקוסיסטם עם יותר מ-18 אלף עוקבים בלינקדאין, לשיחה פתוחה על אחד הכלים הכי חשובים (ואולי גם המפחידים?) בהתפתחות המקצועית שלנו: נטוורקינג ומיתוג אישי. בפרק נדבר על איך יוצרים רשת קשרים שממשיכה לשרת אותנו לאורך זמן, גם כשאנחנו לא מחפשים עבודה באופן אקטיבי, איך נראית פנייה טובה בלינקדאין (ומה כדאי לא לכתוב), למה דווקא קבוצת וואטסאפ נישתית יכולה להיות המקום הכי נכון לייצר ממנו קשרים משמעותיים, ואיך בכלל מתחילים כשלא מרגישים שזה חלק מה-DNA שלנו. אז אם את מרגישה לא בנוח לפנות לאנשים שלא פגשת מעולם ורוצה ללמוד איך עושים את זה בצורה נעימה ומדויקת אם אתה מחפש דרכים להתבלט בלינקדאין מבלי להרגיש שאתה לא עצמך אם את עובדת בתפקיד מעולה, אבל יודעת שכדאי לבנות את קשרים גם כשהכל יציב אם אתה יזם שרוצה להבין איך בונים רשת קשרים אם את רוצה להבין איך ליצור נטוורקינג שלא מרגיש מאולץ, אלא כזה שמחזיק לאורך זמן - הפרק הזה הוא בשבילך! אם אהבת את הפרק, תאהבו כנראה גם את הפרקים הקודמים בסדרה: סטוריטלינג עסקי - 6 דרכים לספר את הסיפור שלך כלים מעולם הדיבייט למשא ומתן בעבודה - איך לבנות טיעון מעולהSee omnystudio.com/listener for privacy information.

  --------  

  36:49
• בקצרה - איך פונים למשקיעים (ואיך לא) בעזרת AI

  תהליך גיוס ההון לסטארטאפים צעירים הוא מטבעו תהליך מורכב, תובעני, ולעיתים גם מתסכל. בעידן שבו כלי AI הופכים לחכמים ונגישים יותר, יזמים יכולים להיעזר בהם כדי לייעל את הפנייה למשקיעים, ממחקר שוק וניתוח פרסונות משקיעים, דרך כתיבת מצגות ומיילים מותאמים אישית, ועד סימולציה של שאלות מראיונות השקעה. אבל לצד כל ההזדמנויות, חשוב לזכור: משקיעים מזהים חוסר אותנטיות, ואי אפשר להחליף הבנה אמיתית של השוק והלקוח בשום כלי. בבלוג שכתב של יניב גולן, שותף מנהל ב־Lool Ventures, הוא פירט איך להשתמש נכון ב-AI כדי לחזק את המסר שלכם, ולא להיבלע בתוך הרעש. קישורים לכלים שהפנינו אליהם בפרק: The Big Bad Evil VC Simulator The VC Debulshitter קישור לבלוג הכתוב קריינות: תומר לוי See omnystudio.com/listener for privacy information.

  --------  

  7:25

Más podcasts de Tecnología

Podcasts a la moda de Tecnología

Acerca de Startup for Startup