TheBoldWay

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Merci à Bernard Osta d’être passé nous voir dans TheBoldWay.
Bernard est le CEO de Vestiaire Collective, la marketplace mondiale de la mode de luxe de seconde main, présente dans 70 pays, proche du milliard d’euros de volume d’affaires. Avant ça, il a passé quinze ans en banque d’affaires, entre New York et Paris, chez Lazard puis Goldman Sachs, sur des opérations historiques à plusieurs dizaines de milliards.
Il vient nous raconter son basculement d’une carrière toute tracée dans la “Champions League” de la finance vers le pari d’une scale-up française devenue licorne.
On parle de ses 100 premiers jours comme CEO, des erreurs stratégiques qui peuvent coûter cher, de l’IA qui transforme l’e-commerce, de la pression des investisseurs, de la géopolitique qui secoue les marchés… et de ce que ça veut vraiment dire d’embarquer 600 personnes dans une vision.
Un épisode sur le leadership, la discipline, l’intuition et l’ambition à grande échelle.

Timeline

02:48 : Présentation de Bernard Osta : double carrière banque d’affaires et tech, arrivée chez Vestiaire Collective
09:35 : Origines et formation : histoire familiale libanaise, HEC, choix de la banque d’affaires
13:00 : New York et la haute finance : deal à 62 milliards $, rythme extrême et apprentissages accélérés
22:58 : Le moment de bascule : sacrifices personnels, levée avec Kering, décision de quitter Goldman
31:53 : Arrivée chez Vestiaire : Chief Strategy Officer, acquisitions, levées, immersion dans la scale-up
39:07 : De CFO à CEO : contrôle stratégique, management, 100 premiers jours et culture d’entreprise
44:29 : Vestiaire en chiffres : ADN luxe + tech, 70 pays, ~1 Md€ de volume, modèle économique et rentabilité
53:14 : Seconde main et ambition mondiale : potentiel marché (5 à 10% de pénétration), positionnement luxe vs mass market
59:48 : Erreurs stratégiques et focus : dispersion, expansion en Corée, importance de l’humilité et du core business
1:15:38 : IA, profitabilité et leadership : transformation produit, stabilité des équipes, vision long terme
1:29:54 : Géopolitique et investisseurs : résilience du modèle, gestion du board, pression de sortie
1:41:32 : Leadership et sport : inspiration olympique, management collégial, rôle du CEO
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Nb: TheBoldWay ou The Bold Way, anciennement connu sous le nom de Entreprendre dans la mode ou EDLM , est un podcast produit et réalisé par Adrien Garcia.

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Ce n’est pas une discussion sur le marketing. C’est une discussion sur la rigueur. 50 points de contrôle qualité. Des produits renvoyés pour une simple trace de doigt. La réalité d’un produit premium vendu à 1 000€ en ligne. Cet extrait montre ce que signifie vraiment “luxe”, et pourquoi l’exigence invisible fait la différence.

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Après un an avec un stock invendu et un business à l’arrêt, une live-streamer chinoise écoule tout en quelques semaines. Ce passage montre la vitesse folle du marché chinois, la puissance du live-commerce et l’importance d’être prêt quand l’opportunité surgit. Un extrait spectaculaire, accessible même sans connaître l’horlogerie.

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Le moment de bascule. Leur plus gros marché s’arrête net. 35% du chiffre disparaît. Ils ont pris des risques massifs sur le stock. Puis le Covid arrive. Dans cet extrait, ils racontent l’erreur stratégique (acompte trop faible), la tension de trésorerie et la réalité brutale du risque entrepreneurial. Un passage dense, honnête, presque inconfortable, qui parle à tous ceux qui ont déjà frôlé la rupture.

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Merci à Laurent Aziz et Aurélien Caron d’être passés nous voir sur TheBoldWay.
Laurent et Aurélien sont les cofondateurs de FOB Paris, une marque d’horlogerie indépendante qui bouscule les codes d’une industrie ultra traditionnelle. Deux ingénieurs, amis depuis le lycée, qui ont quitté la finance et l’industrie pour créer des montres hybrides, à la frontière du bijou, de la mode et de l’objet d’art.
Dans cet épisode, ils expliquent :

◽️Pourquoi ils ont choisi de bousculer les codes traditionnels de l’horlogerie suisse
◽️Comment la perte soudaine de 35 % de leur chiffre d’affaires a transformé leur gestion du risque
◽️Pourquoi le marché chinois peut être à la fois explosif et impitoyable
◽️Pourquoi un service client ultra exigeant est indispensable dans le luxe
◽️Ce que signifie contrôler la qualité avec 50 points de vérification par montre
◽️Pourquoi l’impact émotionnel prime toujours sur la logique commerciale
◽️En quoi leur indépendance leur donne une liberté créative rare dans l’industrie

Une plongée lucide dans le design, la résilience, l’internationalisation et les réalités de la construction d’une marque créative indépendante.
Cet épisode fait partie d’une série spéciale imaginée avec Francéclat, autour du programme Émergence.

Timeline

00:00 – 08:30 : Origines & déclic entrepreneurial
Rencontre au lycée, études d’ingénieurs (Polytechnique, télécom), passage par l’industrie et la finance et. Influence de la musique (classique, rock, électro). Décision de créer un produit ensemble plutôt qu’une carrière corporate.
08:30 – 18:00 : La première montre & les débuts sur salon
Création d’une montre à gousset moderne, inspirée de la science-fiction. Stand de 4m² à Première Classe. 300 pièces produites, toutes vendues en deux jours. Positionnement luxe abordable (~700€).
18:00 – 33:00 : Structuration de la marque & développement wholesale
Construction des collections (R40, R100, R360, R413). Développement via salons mode (Pitti Uomo, etc.). Premiers marchés forts : Allemagne, Italie, Japon, Chine. Mise en place du réseau multimarques.
33:00 – 50:00 : Succès au Japon puis chute brutale (–35%)
Explosion au Japon : signatures, files d’attente, distributeur majeur. Puis crise économique, arrêt du distributeur → perte de 35% du chiffre d’affaires. Prise de risque stock importante .
50:00 – 58:00 : Covid & pari chinois salvateur
Blocage des commandes, trésorerie sous tension. Explosion du live-streaming en Chine post-Covid. Une live-streamer écoule massivement le stock. Début d’une nouvelle dépendance au marché chinois.
58:00 – 01:12:00 : Création de la filiale à Shanghai & structuration locale
Ouverture d’une filiale 100% détenue. Équipe de 6 personnes. Gestion du portefeuille clients, ventes en ligne, SAV local, adaptation culturelle, marché ultra-exigeant (notation permanente, pression client élevée). Chine = jusqu’à 70% du CA à une période.
01:12:00 – 01:24:00 : Virage digital & expérience client premium
Refonte Shopify, apprentissage interne des ads. Fin de collaboration agence → montée en compétence autonome. Focus réassurance : visio, WhatsApp, service client humain. 50 points de contrôle qualité par montre.
01:24:00 – 01:29:00 : Boutique parisienne & atelier intégré
Ouverture rue des Gravilliers (Haut-Marais). Concept brutaliste et poétique. Atelier au même endroit que la boutique. Fabrication hybride (usinage + artisanat). Importance de l’expérience physique.
01:29:00 – 01:36:00 : Diversification & gestion du risque géopolitique
Développement d’une activité de distribution bijoux en Chine. Crise immobilière chinoise, forte volatilité. Nécessité de diversifier les piliers : digital Europe, retail, US, nouvelles géographies.
01:50:00 – 02:08:00 : Collaboration Jean-Michel Wilmotte & vision future
Co-création sur 3 ans. Précommande boutique, stratégie presse (horlogerie, lifestyle, architecture). Ambition : renforcer internationalisation, digital, stabiliser 4 piliers économiques solides.
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