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Max Berthelot est fondateur de Lucis, une plateforme de santé préventive qui analyse plus de 100 biomarqueurs sanguins pour donner aux gens une image précise de leur état de santé, et les outils pour l'améliorer. À 43 ans, il sort de Y Combinator avec une levée de 6,5 M€ en cinq jours. Dans cet épisode, il décortique l'explosion du marché de la prévention en Europe, raconte comment Lucis fonctionne concrètement, et explique pourquoi la santé préventive est la brique la plus importante que notre système de santé n'a pas encore construite.
Max vient du monde de la tech et de l'entrepreneuriat B2B. Lucis est sa troisième entreprise, la première à vocation grand public et à impact direct sur la santé. Le marché : 200 millions d'Européens dépensent déjà plus de 1 000 € par an pour leur santé. Le concurrent américain Function Health — lancé 4 ans avant Lucis — dépasse aujourd'hui 400 000 clients pour une valorisation de 2,5 milliards de dollars. Le terrain en Europe est quasi vierge.
Il explique :
Pourquoi 85 % des décès en Europe sont liés à des maladies chroniques qui auraient pu être évitées, et pourquoi le système de santé n’a jamais été conçu pour les prévenir
Comment Lucis analyse plus de 100 biomarqueurs sanguins deux fois par an afin de donner aux utilisateurs une vision en temps réel de leur âge biologique et de leur santé métabolique
Pourquoi le système de santé public français ne couvre que 5 biomarqueurs, et ce que cela implique lorsqu’on cherche à accéder aux autres
Comment un coach basé sur l’IA personnalise les recommandations en nutrition et hygiène de vie à partir des marqueurs, d’un questionnaire et des objets connectés de chaque utilisateur
Pourquoi la santé préventive est avant tout un enjeu du secteur privé : les États n’ont pas les moyens d’investir dans des résultats visibles à 20 ans
Comment Lucis a détecté un cancer de la thyroïde à un stade précoce chez un utilisateur sans symptômes, et en quoi cela redéfinit le rôle d’une plateforme de santé
Ce que cela signifie d’avoir 43 ans avec un âge biologique de 31 ans, et si ce type de résultat est reproductible
Timeline
00:00 : Introduction et contexte — on est dans les bureaux de Lucis dans le 11e arrondissement de Paris
05:00 : L'état du marché de la longévité en Europe — la comparaison avec les États-Unis et l'Asie, le rôle du Covid, l'explosion de Brian Johnson et du mouvement Don't Die
10:00 : Lucis, c'est quoi ? — une plateforme de santé préventive, pas de longévité, basée sur les biomarqueurs sanguins
15:00 : L'espérance de vie vs l'espérance de vie en pleine capacité — 20 ans d'écart chez les femmes en France, 85 % des décès liés à des maladies chroniques évitables
20:00 : Le diabète de type 2, le prédiabète, l'HbA1c — comment on peut inverser la tendance en 3 mois avec des changements simples 25:00 : Le parcours utilisateur Lucis — inscription, prise de sang en laboratoire, les 110+ biomarqueurs, le score Lucis, les recommandations personnalisées 30:00 : La frustration française face au système de santé — le médecin, le labo, les marqueurs non remboursés, l'inspiration de Function Health aux États-Unis
35:00 : Le rôle de l'IA — le coach IA connecté aux données, pourquoi ChatGPT seul ne suffit pas, l'étude publiée dans Nature
40:00 : La démonstration du dashboard Lucis — l'âge biologique vs l'âge chronologique (PhenoAge), les systèmes, les actions personnalisées
45:00 : Le partenariat avec HYROX — Lucis Title Partner de HYROX Toulouse, la compétition de fitness qui explose en Europe
50:00 : La genèse de Lucis — le Zero Club, la communauté Brian Johnson, le WhatsApp groupe, les compléments alimentaires, le Green Giant
55:00 : Le passage à Y Combinator — le changement de mindset, l'ambition, les group sessions, le Demo Day, la levée de 8,5 M$ en 5 jours
1:00:00 : Le branding et l'identité de marque — construire la confiance en santé, Hervé Studio, Sébastien Navizet, le design comme avantage compétitif
1:05:00 : L'expansion européenne — le UK, le Portugal, l'Espagne, l'Allemagne, les défis réglementaires pays par pays
1:10:00 : La stratégie d'acquisition — communauté, influence, bouche-à-oreille, partenariats avec des fintechs, des salles de sport, des mutuelles 1:15:00 : La routine santé personnelle de Max — zéro alcool, alimentation bio depuis toujours, sport 3 fois par semaine, -12 ans d'âge biologique 1:20:00 : Vie perso et entrepreneuriat — deux enfants en bas âge, 15-16 heures de travail par jour, le couple, trouver l'équilibre
1:25:00 : Le founder-market fit — pourquoi la passion change tout, l'association avec Baptiste Debever, la mission personnelle, la maturité à 43 ans
1:30:00 : Recommandation d'invité — Zoku, le concept hôtelier venu d'Amsterdam qui réinvente le lobby et le co-working
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