Comptoir IA 🎙️🧠🤖

Agentforce, oubliez la DSI, l'IA agentique c'est l'affaire du COMEX 🏢

30 minutes en tête-à-tête avec Émilie Sidiqian, CEO de Salesforce France, juste après l'AgentForce World Tour (8 000 personnes Porte de Versailles).

Et pour la première fois sur ce sujet, j'ai vu des agents IA déployés à l'échelle dans des grands groupes — pas des démos, de la production :

→ Pierre Fabre : commerciaux augmentés + storecheck automatisé
→ Canada Goose : 89% des interactions client gérées par un agent
→ Adecco : agents recruteurs qui matchent candidats et offres

Et une phrase d'Émilie a résumé tout le sujet :

"L'IA, ce n'est pas une question de DSI. C'est au cœur des réflexions des comités de direction parce que ça vient changer le modèle d'affaires de l'entreprise."

Voilà pourquoi ça change tout 👇

1️⃣ Le sujet IA quitte la DSI

Émilie ne décrit pas un produit, elle décrit un changement de gouvernance. Les COMEX qui vont vite ne sont pas dans la précipitation — ils décident de mettre l'agentique à l'échelle sur le cœur de leur métier, avec roadmap et planning.

2️⃣ Et le budget suit le même chemin

Comme une campagne SMS marketing est payée par le marketing, un agent IA qui automatise des ventes est désormais payé par les ventes. Pour éviter le scénario "Uber qui crame son budget IA en 1 trimestre" (cas qu'Émilie cite), Salesforce a sorti un Digital Wallet qui rend la consommation lisible en temps réel.

3️⃣ 95% des projets IA n'ont AUCUNE rentabilité

Citation directe d'Émilie. La cause ? La précipitation. Acheter plein de modèles, tester partout, sans jamais mettre à l'échelle. C'est exactement ce que la prise en main par le COMEX permet d'éviter — focus sur les 1-2 cas d'usage qui transforment le P&L.

4️⃣ Pas d'IA sans data — fini les grandes migrations

Avec le Zero Copy Partner Network, un agent va chercher la donnée là où elle est, en temps réel, sans la copier. Combiné au rachat d'Informatica et au Clean Agent, l'époque des grandes dalles de migration est révolue.

5️⃣ Headless 360 — paramétrer un agent sans ouvrir l'app

Tu paramètres un agent Salesforce depuis Claude Code, Codex ou Agile Build. Sans jamais ouvrir l'app. Salesforce devient un backend, l'IDE devient l'interface. Vitesse côté build, robustesse côté run.

6️⃣ Une cyberattaque toutes les 11 secondes en France

Le rappel qui glace. La souveraineté de la donnée est désormais un critère #1, pas une case à cocher.

Tant que les COMEX français n'auront pas pris ça en main personnellement, la France restera derrière les US et la Chine.

Un grand merci à Émilie Sidiqian 🙏

📣 Épisode réalisé dans le cadre d'un partenariat avec Salesforce.

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#IA #IntelligenceArtificielle #ComptoirIA #AgentForce #Salesforce #IAagentique
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Oubliez les LLM, Entalpic agence les atomes 🧬 !

🤩 Pendant que tout le monde joue avec ChatGPT, une startup française décarbone l'industrie en agencant des atomes 🇫🇷

"Il y a 10 puissance 60 matériaux possibles. Plus que d'étoiles dans l'univers." 🤯

🤖 IA pour les matériaux — nouvel épisode de Comptoir IA avec Alexandre Duval, Chief Scientist Officer et cofondateur d'Entalpic.

Alexandre a fait son doctorat avec Yoshua Bengio (prix Turing) au Canada. Aujourd'hui chez Entalpic (Station F, 35 personnes, levée de 8,5 M€), il bâtit l'IA qui découvre les matériaux du futur — batteries, semi-conducteurs, panneaux solaires, catalyseurs.

Voici ce qu'on a appris :

🔹 L'IA n'égale PAS les LLM. C'est même beaucoup plus large : générateurs non-LLM, prédicteurs sur graphes, chimie computationnelle (équation de Schrödinger). Et l'IA pour la matière vaut au moins autant que l'IA pour le langage.
🔹 10⁶⁰ matériaux possibles dans l'univers. C'est plus que d'étoiles. Un humain seul, en mode intuition-erreur, met 10 à 15 ans pour en trouver un bon. L'IA peut écraser ce timing.
🔹 AlphaFold a replié toutes les protéines. À la main, il aurait fallu 200 à 400 MILLIONS d'années de labo. L'IA = ce niveau d'accélération.
🔹 Premier brevet d'Entalpic : un catalyseur pour produire de l'ammoniac. Vous ne connaissez pas ? Le procédé Haber-Bosch fait passer l'humanité d'1 à 8 milliards d'humains via les engrais — et pèse 2% des émissions CO2 mondiales. Entalpic veut le décarboner.
🔹 Bonus : Alexandre n'a aucun attrait pour les datacenters dans l'espace. « On a une Terre, il faut en prendre soin avant. »

🧠 Sujets abordés par Alexandre :
📍 IA ≠ LLM : différence générative / prédictive / reinforcement
📍 10⁶⁰ matériaux possibles, plus que d'étoiles dans l'univers
📍 Le triptyque protéines / molécules / matériaux expliqué simplement
📍 Catalyseur d'ammoniac (Haber-Bosch) — 2% du CO2 mondial
📍 PhD avec Yoshua Bengio, vision LeCun / world models pour la matière
📍 Souveraineté française et écosystème deep-tech

🔥 Citation à retenir : « Le LLM peut aller très loin. Mais il n'apprend pas les concepts fondamentaux du monde — la position d'une voiture dans l'espace, le vide. Pour la matière, c'est pareil : les LLM ne suffisent pas. »

Un grand merci à Alexandre Duval et à toute l'équipe Entalpic !

👉 Découvrez Entalpic ici : https://entalpic.ai (🙌 mettez-leur un follow, c'est l'une des plus belles deep-tech IA françaises)

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🎙️ Hors-série Comptoir IA — j'ai hésité à le poster. Puis j'ai vu vos réactions.

🚨J'ai hésité à partager cette audition d'Arthur Mensch parce que je n'en suis pas l'auteur — c'est l'Assemblée nationale.

Mais devant le succès de mon post LinkedIn qui la relayait, et surtout devant tout ce que j'y ai appris, devant la clarté frontale du DG de Mistral AI, et devant l'urgence du sujet pour la souveraineté française et européenne — je me suis dit qu'il fallait que tout le monde l'écoute.

Donc voilà, je vous le partage en hors-série sur Spotify et Apple Podcast. Vous l'avez peut-être déjà entendu. Mais je suis content, même si je n'en suis pas l'auteur, de vous le mettre entre les oreilles. Et mes fidèles auditeurs commencent à me connaître et à savoir que je suis prêt à tout pour vous éclairer au mieux sur l'IA !

"L'Europe perd parce que c'est des ronds-de-cuir qui réglementent à Bruxelles. Ce récit est destructeur parce qu'il est internalisé par les Européens. C'est une forme de colonialisme. Il faut le renverser." 🤯

— Arthur Mensch, DG Mistral AI, devant la Commission d'enquête de l'Assemblée nationale sur les dépendances structurelles du secteur numérique.

Trois choses me restent en tête.

🔹 𝟭. 𝗟𝗮 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁𝗶𝘃𝗶𝘁𝗲́ 𝗻𝗲 𝘀𝗲 𝗱𝗶𝘀𝗰𝘂𝘁𝗲 𝗽𝗹𝘂𝘀 𝗲𝗻 𝗽𝗼𝘂𝗿𝗰𝗲𝗻𝘁𝗮𝗴𝗲𝘀
Chez Mistral, les ingés n'écrivent plus de code. ×2 en six mois en interne. ×10 à ×20 en solo. Facteur 5 dans certains services clients. Toute la mécanique RH suppose un ratio stable temps/valeur — ça se prépare en CA, pas dans une note de service.

🔹 𝟮. 𝟭 𝘁𝗿𝗶𝗹𝗹𝗶𝗮𝗿𝗱 𝗱'𝗲𝘂𝗿𝗼𝘀
L'IA pèse déjà 10% de la masse salariale chez Mistral. Extrapolation européenne 3-4 ans : 1 trilliard d'€ — soit ≈ 10 000 €/an/salarié. Si la dépense reste importée : un trilliard de déficit commercial, et un trilliard qui finance la R&D de quelqu'un d'autre.

🔹 𝟯. 𝗟𝗮 𝘀𝗼𝘂𝘃𝗲𝗿𝗮𝗶𝗻𝗲𝘁𝗲́, 𝗰'𝗲𝘀𝘁 𝗱𝘂 𝗹𝗲𝘃𝗶𝗲𝗿
80% des services numériques européens sont déjà importés. L'AI Act renforce les hyperscalers qu'il prétendait contraindre. Le vrai outil c'est la commande publique : 50% du PIB européen, DARPA depuis 1940, la Chine depuis 20 ans. Mensch parle de 2 ANS. Pas 5, pas 10. Le temps que les hyperscalers captent l'offre électrique. Après : verrouillage 10-15 ans.

🔥 La phrase qui m'a marqué :
"L'aspect délégation de tâche — je laisse mon agent travailler pour moi pendant toute la journée — ça ne marche que depuis 6 mois. Vous avez pas assez de recul. Le gain de productivité qu'on fait, je dirais qu'il est de l'ordre d'un facteur 2 par rapport à il y a 6 mois."

Bravo Arthur Mensch — dirigeant français du niveau dont on a besoin, précis et frontal. Et bravo à ces commissions filmées, indexées, accessibles à tous. Plus on diffuse, mieux on décide.

🎯 Et si on l'invitait au Comptoir IA pour creuser ça ensemble ? Likez, repostez, taguez-le. Peut-être que cet épisode le fera venir !

Merci de liker 👍 et de reposter 🔄 — ce message doit sortir des cercles tech.

La vidéo dans son intégralité : https://www.youtube.com/watch?v=qQq9qC2xv_4&t=3758s
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Retweeté 5 fois par Elon Musk et 50 000 followers sur X en 2 mois 🚀 — il a hacké les réseaux sociaux avec l'IA 🐍

🤩 100 followers → 50 000 en 2 mois 🇫🇷

"Produire en 10 minutes exactement le même contenu que tu aurais produit en 5 heures, c'est complètement con de ne pas se servir de l'IA." 🤯

🤖 Avatar IA, hack des réseaux et fashionisation du logiciel — nouvel épisode de Comptoir IA avec Brivael, CTO et cofondateur d'Argil.

Brivael est un serial entrepreneur passé par Y Combinator, CTO d'une boîte qui construit l'agent vidéo qui va remplacer ton stack d'outils GenAI. Il y a 2 mois il avait 100 followers sur X. Aujourd'hui 50 000, retweeté 5 fois par Elon Musk et plusieurs fois par Marc Andreessen — un compte tech français devenu global, repris jusqu'au Japon grâce à la traduction automatique de X.

Voici ce qu'on a appris :

🔹 Sa méthode contenu hybride : pas de calendrier, pas de planification. Vocal Wisperflow de 2-3 min → Claude Code (qui le connaît après 3000 conversations) → poste sur X. "10 minutes pour produire ce que j'aurais fait en 5 heures à la main." Pas d'automatisation totale ("ça ne marche pas") mais un compresseur de temps qui amplifie sa propre voix.
🔹 Sa thèse contrariante : OpenAI va se faire racheter par Microsoft, Anthropic par Amazon, et les deux gagnants seront Google + xAI. Pourquoi ? Parce que les modèles deviennent une commodité et que les business models "wrappers" durent 6 à 12 mois maximum.
🔹 La fashionisation du logiciel : Bernard Arnault l'a fait sur la mode après 81. Demain les vrais produits qui marcheront seront des œuvres d'art logicielles. Goût + craft + agency = la nouvelle défensabilité quand l'exécution devient automatisable.
🔹 L'AGI ? Il a changé d'avis. Il ne croit plus à la singularité. Les LLMs sont parfaits pour reproduire la cognition explorée mais incapables de créer la nouveauté. Réponse : hybridation homme-machine via Neuralink.
🔹 Bonus : son premier deepfake viral en 2024 (Zuckerberg réagit à l'Apple Vision dans la voix d'Elon Musk testant Grok), retweeté à 3h du matin par Marc Andreessen lui-même.

🧠 Sujets abordés par Brivael :
📍 La méthode vocal Wisperflow → Claude Code → 50K followers
📍 La fashionisation du logiciel et la renaissance européenne du goût
📍 Pourquoi OpenAI et Anthropic vont se faire racheter
📍 Argil V2 : l'agent qui crée des vidéos sans qu'on touche un seul outil GenAI
📍 La mort des MOOCs et l'éducation par le jeu vidéo
📍 Pourquoi il ne croit plus à l'AGI mais à Neuralink

🔥 Citation à retenir : "L'avenir de l'humanité, c'est de créer des polymathes. Les experts verticaux se trompent toujours sur l'avenir de leur propre domaine."

Un grand merci à Brivael !

👉 Découvre Argil ici : https://www.argil.ai/ (🙌 utilisez-le je suis hyper curieux de savoir combien d'entre vous vont créer des vidéos avec leur agent V2 !)

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Oubliez le mobile, l'IA est le nouvel operating system ! 📱

🤩 Un épisode rare avec un des investisseurs IA les plus actifs d'Europe 🇪🇺

"Aujourd'hui, on serait débile de ne pas créer une boîte avec de l'IA à l'intérieur." 🤯

🤖 L'IA vue par le VC — Nouvel épisode de Comptoir IA avec Alexis Robert, General Partner chez Kima Ventures, le fonds de Xavier Niel.

Alexis est développeur autodidacte depuis l'âge de 8 ans (il remplaçait ses Lego par du code). Il est chez Kima depuis 10 ans et a investi dans des pépites comme Photoroom, Pigment, Parallel ou Harmattan. Sa thèse : l'IA est la première vraie disruption post-mobile depuis 2008.

Voici ce qu'on a appris :

🔹 Kima Ventures fait 100 deals/an avec 1 500 boîtes en portfolio... et seulement 4 personnes dans l'équipe, zéro back office
🔹 Claude Code a remis le terminal au centre — "plus personne n'entend parler de Cursor"
🔹 Toute boîte logicielle doit être IA-native by design (pas un patch d'IA sur un produit existant)
🔹 Le lean est de retour : finis les chief happiness officers, place au scrappy
🔹 Bonus : l'Europe a un avantage inattendu — les VC US sont paralysés sur l'applicatif IA

🧠 Sujets abordés par Alexis :
📍 La thèse IA-native de Kima Ventures
📍 La révolution Claude Code et le retour du terminal
📍 Headless software, agents autonomes et entreprises-agents
📍 La thèse Sequoia : 1$ de soft = 6$ de services à disrupter
📍 Delta culturel US vs Europe sur la prise de risque en IA

🔥 Citation à retenir : "On serait débile de ne pas créer une boîte IA-native. C'est comme si en 2008, vous disiez je n'y crois pas au smartphone."

Un grand merci à Alexis Robert !

👉 Fondateurs IA : pitchez votre projet à Kima Ventures ici : https://kimaventures.com (🙌 si l'un d'entre vous lève un ticket avec eux, je veux absolument le savoir !)
👉 Suivez Alexis sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/alexisrobert/

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