En este nuevo capítulo Pau entrevista a Juan Ignacio Abollado, Director de Ventas en VB GROUP, una empresa que está especializada en viajes corporativos. Descubre en la entrevista cómo tratan con Pau temas tan interesantes como la rotación del equipo de ventas, que es nula en su caso y cómo afrontaron un período tan complicado como el de la pandemia del COVID-19 desde el sector del turismo. Sin duda, toda una lección. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En este capítulo Pau se adentra en este capitulo en una conversación reveladora con Marta Pallarés, Chief Sales Officer en Qlip. Una empresa que ha desarrollado un software totalmente gratuito que permite contratar de forma 100% digital los servicios y suministros del hogar: luz, agua, gas, Internet, seguros y alarmas. Descubre cómo han logrado trabajar en grandes proyectos y gestionar una base de datos como si fueran una multinacional desde el primer día. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En este episodio, Pau dialoga con Juan Manuel Hernando, CEO de Findirect, sobre cómo han encontrado la manera de destacarse en un mar de grandes financieras. Su estrategia: ofrecer soluciones a medida. Además Juan Manuel nos cuenta uns historia muy curiosa sobre la modernización digital que vivieron en la empresa y cómo afrontar estos cambios que requieren una completa transformación digital. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

En este capítulo Pau conversa con Antonio Robredo de Axial Structural sobre el reto en el mercado de las energías renovables. Descubre cómo enfocan sus esfuerzos en identificar la demanda de calidad y seleccionar a los clientes adecuados. Respondemos a dos grandes cuestiones: qué hacer cuando la demanda es mayor que la oferta y cómo tratar procesos de venta de gran importe con muchas personas implicadas. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.

Sumamos una nueva entrevista. Esta vez Pau conversa con Xavier Palomer, CEO y Fundador en Amelia Virtual Care, una empresa de realidad virtual para profesionales de la salud mental. En este capítulo, hablan sobre cómo utilizar el Customer Acquisition Cost (CAC) como métrica para gestionar los equipos comerciales y de marketing y cómo a través de una única acción, Amelia Virtual Care ha conseguido incrementar su mercado potencial y también el potencial de sus clientes. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.